经商不败的36个秘密

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2、敢为天下先 “敢做第一个吃螃蟹的人”，具有这种前卫精神才能做出一番大事业 。 只有具备进取精神的生意人才可能具备超前意识。所谓进取就是不断 向前看，向前冲击，不断地发现前方的新目标，敢于去尝试前所未有的模 式，创建新的成功方式。 敢为天下之先，这不仅仅需要勇气，更需要智慧和见识。中国第一家 私营典当行诞生在罗忠福手中，这充分体现了他把握契机的能力与进取精 神。 实际上，有时候“超前”也是一件极为简单的事，只要掌握一些常识 便可行。超前与落后是两个不同的概念，但又可以在某些条件下相互转化 。落后的事物换一个时间地点，它也可以成为先进的、超前的。如典当行 ，解放前就有，罗忠福的家族中就有人开过。几十年之后，这个消失多年 的事物再度被罗忠福推出，它又成了新鲜玩意儿，变成超前的事物了。如 果说罗忠福在这件事情具有超前意识的话，那便是他在人们意识到这是机 会之前先一步抓住它，并在难以完成之前完成了它。 敢为天下先，最需要的是远见和魄力，罗忠福正好具备这种中国式经 商的素质。优秀的政治头脑使他富于远见，决不盲目冒险；魄力又使他能 够做到。一但认准了一件事，就敢于把赌注全押上去，百折而不回。罗忠 福在房地产业的作为，就使他的这种素质和精神品质得到了很好的表现。 房地产业在中国是高利润高风险的行业，其高利润来自市场需求，而 高风险既来自宏观经济环境，也来自政策因素。在这场冒险的商战中，罗 忠福认为，投资的方向在很大程度上决定了获利程度。例如，新兴市场的 利润率一般比已处于饱和状态的传统市场的利润率要高。罗忠福的秘诀就 是选择有高附加值的项目投资，以保证资本的快速积累。由于罗忠福是珠 海房地产业的第一批投资人，超前的介入为他带来巨大的财富。两三年工 夫，他的地产便升值了几十倍，赚进几个亿。 天有不测风云，人有旦夕祸福。就在罗忠福投身房地产时，1988年和 1989年，由于国家政策调控和其他一些因素影响，中国的房地产业一下跌 人低谷。在孤立无援的情况下，罗忠福却投入全部的178万元买下了拱北海 关附近的地皮。到了1989年，有人愿出400万来收购他的楼盘，妹妹再次为 他办好了移民美国的手续，但他仍然坚持留了下来。到了1991年，又有人 出资3亿港元收购他的楼盘，罗忠福还是没有卖。确实，在经济不景气的困 境之中，罗忠福能够坚持到最后，靠的是中国商人独有的胆识。 罗忠福更为大胆的举动是1989年以后，许多外资纷纷撤走，地价降到 了最低限度，罗忠福却出资买下了白藤湖西区的地皮。1991年又投资8000 万买下了附近50多万平方米的土地。一般商人总是在经济复苏和高涨时投 资，在政治前途不明朗或经济低潮期停止或转移投资，特别是在资金数量 大、运转周期长、风险高的房地产业就更是如此，而罗忠福却迎风而上。 这只能说是一种中国式经商的胆略和魄力在其中起作用。 其实，早在罗忠福开始出击房地产业时，他就做好了周密的准备。他 掌握并深入研究了珠海市的远期规划发展蓝图，并将拱北海关旁的一小块 地皮作为自己的投资重点。虽然当时的那块地皮是一片荒凉的沼泽，但是 他知道，未来的拱北海关就将在此地落户，到那时，此地必会寸土寸金。 因此，即使在他经济状况处于极端困境的情况下，罗忠福仍然倾囊而出， 保留下了这块地皮。 中国商人投身商战，一是要有超前的眼光，二是要有敢于冒险、敢为 天下先的精神。中国式经商既要慎重决策，又要大胆行动，才能成为赢家 ，才能开创出一番事业。罗忠福的经商历程充分证明了这一点。 3、寻找赚钱的新路子 在平凡而普通的生活中，人们总是周而复始地重复着单调的步伐。也 许正是因为这样，我们始终都在同一个地方徘徊，我们的人生无法得到更 好的改变。这是为什么呢?有一位社会学家一针见血地指出：“一个人缺少 了创新意识，他的生活永远得不到改变；一个社会缺少了创新意识，这个 社会永远不会前进。”因此，我们要想改变人生，就应该善于求新。 我们曾经见过一些做小生意的人，在与他们交流的时候，会发现他们 严重缺乏创新意识。他们总是说：“现在做生意赚不到钱了，哪像刚开始 的时候，几乎没有亏本的状况。”问他们：“现在怎么样了?”他们感慨地 哀叹道：“现在竞争激烈，做同样生意的人太多了，利润微薄得几乎没得 赚了。”我们鼓励他们说：“可以开辟另外的行业嘛，通过努力同样可以 获得成功。”他们听到我们的话后顿时出现了一脸茫然。我们继续强调说 ：“既然这种生意不能再继续了，就干脆找另外的生意做嘛。”其中一位 立即露出苦笑，说：“现在生意都不好做，做什么不是都一样吗?”我们说 ：“你没去做怎么就知道赚不到钱呢?既然现在的生意已经无法赚到钱了， 再做下去岂不是白白浪费力气吗?”他们还是固执地认为，另外寻觅生意机 会是一件非常难的事情。尽管我们一再鼓励，他们依然没有去另觅良机的 意思。 类似的缺乏创新意识的人很多，在某一个领域里失败而不知道改换方 向或方式的人也依然很多。他们虽然兢兢业业，虽然苦苦挣扎，可就是不 愿改变现状。人生就是这样，很多时候明明已经陷入“死胡同”，但依然 还有很多迷途不知返的人在“死胡同”里苦苦挣扎。假如他们拥有创新意 识的话，事情也许就会是另外一番情景了。 我们再举一个情况完全相反的人的例子，他就因为变化而获得了成功 。他是一位非常勤奋的小生意人，他讲起生意经时，一脸谦虚，认为根本 不值得一提。他说：“我这人喜欢找别人很少涉足的行业，因为做的人少 ，利润就比较大。 而当我发现这一个行业里几乎没有利润可言的时候，我就会主动退出 ，再找一个比较适合自己的行业。其实，无论是哪一个行业，都是刚开始 的时候能赚钱，后来随着加入的人越多，利润就越薄。所以我不断改换行 业，我个人的成功，也就是有一点儿创新意识，喜欢在新的行业里打拼。 ” 是的，就这么一点创新意识，足以使一个人在自己的领域里获得成功 。我称赞那个拥有创新意识的商人，他的人生因为“创新”而变得更加精 彩。因此，主动、积极地创新求变吧!让创新意识为我们的生活倾注活力吧 !因为我们相信，一个拥有创新意识、善于求新的人，他的人生会非常精彩 。 P30-32