企鹅营销学：让你的品牌与众不同的方法

作者简介

比尔·毕晓普是一位畅销书作家，也是企业家、发明家、创新教练、未来主义者。毕晓普在数百个组织（包括麻省理工学院企业家项目、美国百万圆桌会议、全美保险及财务顾问协会等）发起过专题研讨，并发表过众多主题演讲。

内容简介

第一章 满洲商人：为什 么大创意凤毛麟角 假设你是一只企鹅。要 想出类拔萃，你需要有“大 创意”。大创意不是随便一 种想法，而是真正的好主意 。做到不一样还不够，你必 须和别的企鹅迥然不同。 打个比方，你房间的温 度约为22.2℃，有人把暖气 调到大约22.8℃。温度变了 ，但你注意到了吗？应该没 有，因为差别不大。 许多商人犯了这样的错 误。他们做了一些改变，但 区别只有那么一点。他们改 变产品的颜色，或者提供更 好的赊账条件，但是这些补 充和调整无关痛痒。一般人 看不出他们和其他“企鹅”有 何不同。 但如果把温度提高到32 ℃呢？你会注意到吗？当然 会。那种环境会很热！你会 开始流汗，并脱下毛衣说： “喂，谁把温度调高了？热 死人了。” 所以我的建议是：如果 想让别人注意到你，就要下 大功夫，做一些真正非同凡 响的事情。这就是我所说的 “大创意”。 洗脑：大创意确实难能 可贵，但原因不是你以为的 那样，不是因为缺乏创造力 或想象力，也不是因为不聪 明，而是因为你被洗脑了。 被洗过的大脑首先想到的是 产品和服务。 不相信？做一个简单的 测试吧。如果在电梯里，有 人问你是做什么的，你怎么 回答？一两句话就行，大声 说出来。难道不是关于你的 产品或服务吗？人们通常会 说：“我是财务顾问。”“我 是牙医。”“我是卖电脑的。 ”他们只会告知潜在客户自 己的产品或服务。 除此之外，你还可以说 经济和市场已经在根本层面上发生了变化，旧的工厂思维现在已经过时了。现在已经从流水线经济转变为价值中心经济。工业装配线已被互联网取代，一个全球互联关系网络成为经济的主要生产手段，在新工厂市场中，平淡和没有新意（旧工厂模式）则意味着被边缘化和失败。 作者通过对旧工厂模式和新工厂模式取得的效果的对比来强调新工厂思维的重要性，新工厂思维更容易将商品卖出去，并提供了丰富的案例，比如苹果、星巴克、亚马逊，并用详细的步骤引导读者形成新工厂思维。