刷屏

作者简介

霍世杰，自媒体“wanneng的大叔”创始人，撰写1000篇原创文章对热点营销事件进行解读和分析，文章先后被36kr、虎嗅、梅花网等媒体转载。36氪付费专栏作者，开设课程《刷屏的18条方法论》，为上万名公关、市场、营销、品牌、新媒体从业人员赋能。 曾是多个“刷屏”营销事件的策划者和参与者，先后就职于凡客、腾讯、世纪佳缘、京东等公司。

内容简介

“认同感”是用户参与刷屏的第二大动力，大 叔先给“认同感”下一个定义。认同感，还包括“ 被认同感”，即用户与分享的内容之间，是一种相 互认同的关系，用户认同了这个观点，才会主动分 享，而参与分享之后又希望能够获得其他人的认同 。除此之外还包括“被认同感”，即用户与分享的 内容之间，是一种相互认同的关系，用户认同了这 个观点，才会主动分享，而参与分享之后又希望能 够获得其他人的认同。 大叔认为，认同感是刷屏非常重要的价值，尤 其是在正面的案例中，这是品牌获取用户心智、与 用户产生交流甚至情感链接的绝佳机会，可以极大 地提升品牌的口碑，进而影响用户本人以及其微信 好友的购买决策。 这点在电影营销中被总结为“口碑逆袭”，大 叔以2018年春节档电影为例，来好好地分析一下。 数据显示，《捉妖记2》预售、首日票房冠军的 成绩都没有保持三天，其数据、口碑便出现下滑， 第三天其票房被当日豆瓣评分7.4分的《唐人街探案 2》超越。第三天登顶单日票房冠军后，《唐人街探 案2》连续4天站稳单日冠军宝座。但是这种情况持 续了没多久，就被豆瓣评分高达8.5分的《红海行动 》超越。后者票房随后一直领跑春节电影市场。 最终，口碑评价最好的《红海行动》，从首日 票房最低、排片仅有11％的垫底局面，成功通过口 碑效应成为冠军，展现出了好内容的票房号召力和 口碑发酵能力。但为什么同题材类型的影片，李晨 导演的《空天猎》票房仅有3.18亿元，与《红海行 动》票房相差10倍呢？大叔在下面详细分析下。 大叔在2015年就开始关注电影市场的“口碑逆 袭”事件，当年的最佳案例就是《大圣归来》。大 叔当时的观点是，《大圣归来》口碑确实不错，但 不仅是依靠口碑，他们也非常娴熟地运营了新媒体 传播。而在2018年，大叔要修正自己的这个观点。 对电影营销而言，口碑是最重要的刷屏“武器”， 也是票房奇迹的缔造者。口碑的本质就是认同感， 即我认为这个电影好看，也愿意在朋友圈分享。当 然，即使引起争议也对票房有贡献，比如“我就是 要看看这个电影有多差”。 那么，问题来了，口碑和认同感从何而来呢？ 品牌如何制造认同感？大叔提供3个角度供读者思考 ： 1、认同感必须来自真实的用户洞察和故事 品牌在思考“认同感”的时候，往往会陷入一 个误区，就是认同感不真实。“我认为这个视频很 好啊，很有共鸣啊！”说这话的人往往不是从用户 视角出发的。用户如果不认同，就无法激发分享行 为。怎么能做到用户认同呢？真实是一个比较笨的 好办法。 《红海行动》是根据2015年3月29日发生的“也 36氪人气付费专栏，京东、宝洁和北大汇丰等内训讲义首度公开！ 一夜之间击穿一个微信圈层的传播力 可被复制的、获取用户认同感的方法论 反复实践的模式，制造刷屏级营销事件 对话十大全民刷屏案例操盘手，展现网易、喜茶、新世相、百雀羚、999感冒灵、腾讯公益、ofo小黄车、招商银行信用卡、京东金融、三联生活周刊刷屏的秘密！ 36氪总裁 冯大刚、万博宣伟中国区董事长刘希平、新榜CEO徐达内、《小群效应》作者徐志斌、新世相联合创始人汪再兴、BrainCo公司COO俞雷、知名演员吴刚联袂推荐！