如何撰写商业计划书（第5版）（精）/创造成功经典系列

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第二章 概述 你只有很短的时间去抓住读者的注意力，引起他 们对你的方案的兴趣。要知道，你的读者相当忙碌： 他们每天有一打电话要打，有些电话还会引发更多的 电话；他们有10个电子邮件要发，此外还要处理几封 信函；再开两个会，接着参加午餐会，午饭后又要开 另一个会；到了晚上还要去孩子的学校参加音乐会。 他们只能挤出时间来写报告，处理一些数据，最后发 现桌上居然还放着4份其他机构的商业计划书——其 中就有你的一份。他们太忙了，因此他们只能草草地 浏览你的材料。尽管如此，他们一定会仔细阅读的就 是你的概述——前提是它十分简短，最好只有一页纸 。 尽管概述出现在计划书的开头，但它通常是最后 写成的，毕竟这是你的计划书中最重要的一个部分。 在这一页纸的概述中，你必须尽全力推销你的创 意。这样你的读者就会对文档的其他内容产生极大的 兴趣。你一定要在概述中展现自己，展示你的团队和 背景，告诉读者你的业务是什么，这其中最令人兴奋 的地方又是什么，你要解释这个项目为什么会取得成 功，以及读者为此可以做的事情——投资多少、何时 投资——并且告诉他们可以获得的回报是什么。不论 你的实际要点有哪些，它们都必须出现在概述之中— —你可以自己决定这些要点是什么，不过它们至少要 包含以下几点： ■业务； ■团队； ■提案； ■成功的理由； ■回报是什么； ■主要的风险和最小化风险的方式； ■你需要读者为你提供什么。 你可能会提到市场和竞争方面的内容，不过一笔 带过就可以了。要让所有的内容都集中在这一页纸之 中！这看似强人所难，但确实是可以完成的。而奥秘 就是选择真正必要的重点，把它们写下来，再剔除那 些并非必需的、以华丽的形容词和描写所修饰的内容 。请想象自己是以站在项目之外的状态在写作一篇关 于此项目的文章。 这种文章和新闻报道的关键区别在于，你必须将 真正重要的数据放入概述中。也许重要的数据并不多 ，但它们必须出现在概述里。它们是能够说服读者的 关键论据，它们能够向投资人传达关于项目规模、市 场、投资及投资回报率的信息。它们能将关键内容牢 牢锁在读者的脑海中，也能确保读者真正领会项目的 内涵。数据是商业传播中必不可少的一个部分。 下面的这个例子来自20多年前，但它很好地体现 了以上的这些要点，令人印象深刻。 <<<实例>>> 该项目的推广者计划开发一个全新的连锁书店，