小米风暴

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“明星产品”意味着企业的某个产品具备与众不 同 的优势，通过强势的号召力和影响力，使消费者对其 产 生最强记忆和忠诚拥护，进而成为品牌的第一代名词 ， 最终带动整个品牌的发展。明星级产品能够凸显一个 企 业的创造力，能够维持长久的产品生命力。明星级产 品 是企业的希望，是企业持续发展的动力，是带动企业 发 展的引擎。往昔，技术是让一家公司在竞争中脱颖而 出 的关键：如今，要抢占先机就必须把握消费者需求。 不 管你制定的战略多么与众不同、多么意义非凡，如果 没 有明星级产品的支持，那也难以成功。 雷军在创造一系列明星产品。2013年3月，雷军 掏出了小米盒子；7月底，他抛出了子品牌红米；9月 5日，发布旗舰型小米手机3和小米电视；1 1月20日 ， 小米路由器亮相。雷军所到之处，引起米粉的一路尖 叫。 米粉对雷军的崇拜，不亚于果粉对乔布斯的疯狂。雷 军一直声称他18岁时 读过的《硅谷之火》是他创业理想的源泉，那本书讲 述了乔布斯和斯蒂夫· 沃兹尼亚克等一群人创造苹果电脑改变世界的故事。 但是雷军并不喜欢“雷 布斯…‘中国的乔布斯”之类的称号。在被问到为何 请来自己的偶像——苹 果公司联合创始人沃兹尼亚克时，雷军说：“只是想 要激励小米的工程师做 出像艺术品一样的产品。” “找到一个台风口，做一头会借力的猪。”这是 雷军对小米成功秘诀的概 括，“现在智能化就是小米的台风口。”这也是为什 么雷军把所有的精力都放 在了智能手机、智能电视和智能路由器上的原因。从 某种意义上说，雷军的 野心不在于小米，而在于颠覆一个行业。对于雷军而 言，小米不是一桩生意， 而是一个梦想。小米追求的梦想是什么？雷军说是“ 一个阶层的生活”o 雷军离自己的梦想越来越近。首先是估值，201 3年8月23日，雷军 通过微博对小米的估值为100亿美元；其次是产品线 ，小米硬件产品包括 小米手机、小米电视、小米耳机等，形成了相互支撑 的小米家族；再次是营 收，2013年小米营收超过300亿元。 就成长速度而言，小米已经在整个中国互联网行 业处于“小三巨头”的 位置。大三巨头包括阿里巴巴、腾讯、百度，市值估 值超过500亿美元， 俗称TAB；小三巨头包括小米、360、网易，市值估值 超过100亿美元。 小米快速成长的原因是什么？雷军曾解释，一是 顺势而为，只要站在风 口，猪也能飞；二是铁人三项(软件+硬件+互联网)； 三是用互联网思维 做手机。 何谓“用互联网思维做手机”？雷军的解释至少 包含三层意思，一是渠 道的互联网化；二是营销的互联网化，通过微博、微 信等社会化媒体，基本 不通过传统媒体进行营销；三是供应链互联网化。 P6-7