跟犹太人学赚钱（犹太人经商投资理财的90个攻略）

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等待商机不如刨造商机 商机决定了一个人是否可以成功，有了商机就等于有了一切。相反的 ，如果没有商机，那么就等于失去了生存与发展的空间。犹太人常说：想 要成功的人就要找到属于自己的商机，想要有发展，就要创造商机，只是 等待是不行的。 想要自己在经济市场中占有一席之地，那么不断创造需求和商机就是 必不可少的。因为只有如此才会在市场中领先一步，才会更容易正确认识 、把握和驾驭市场，才会按照市场的特点、需求和规律进行经营管理，求 得企业发展的观念，就如同犹太人常说的“没有淡季的市场，只有淡季的 思想”是一样的。 有一位推销员深谙犹太人的推销之道，业绩在公司里名列前茅。他的 老板打算升他做销售总监，但还是有些犹豫，于是就把他叫到跟前说：“ 这里有1000把梳子，如果你能把它们都卖给郊区山上的和尚，我就提拔你 为总监。”这位推销员微微一笑，点头答应了老板给的任务。 第二天，他到了这座古刹，见到住持说：“凡来进香朝拜者，多有一 颗虔诚之心，宝刹应有所回赠，以做纪念，保佑其平安，鼓励其多做善事 。我有一批木梳，如果你用超群的书法刻上‘积善梳’三个字，然后赠与 香客，岂不很好？”住持听了此言觉得有理，立即买下1000把，还希望能 多买一些不同档次的木梳，以便分层次地赠给各种类型的施主与香客。实 际上，梳子并不是和尚需要的，如果有人跟和尚说，木梳可以用来梳理头 发，那非但木梳卖不出去，还可能被和尚痛打。这位成功推销木梳的推销 员并没有让和尚来用梳子，所以他成功地为自己创造了商机。推销员回到 公司把经过讲给老板，老板很高兴，兑现了自己的承诺，把他提升为总监 。 、 其实，那个推销员把不长头发的和尚作为自己的目标消费群，但是他 又没有死盯着和尚不放，而是别出心裁，透过和尚这个直接的推销对象， 发现了香客这一潜在的消费群体，进而又抓住“住持”扬善、积德、出名 的心理，首先抬高寺庙的地位，然后吹捧住持的书法，结果，和尚成了木 梳的流通渠道，而钱还是和尚付的。 从这个例子中可以看出，等待商机或者发现已有的商机不如主动地去 制造商机。想要先发制人，就要让自己抓住商机，迅速占领市场的时候， 别人可能还不知不觉呢，这也是犹太人成功经商的不传之秘。 那么商机要如何才能创造呢？自己的理念和观念就是首先应该解决的 ，不要被传统的经济观念和思维定势所束缚，多用逆向思维、发散思维、 跳跃思维等思维方式，异想天开、独树一帜，别人诧异的眼光可以不在乎 ，世人无聊的议论也可以不在乎，只要有让自己成功的商机就好！我们再 来看下犹太商人是如何创造商机的： 有一家犹太人在美国开了一个规模不大的缝纫机厂。可是他们不怎么 走运，刚开业不久，第二次世界大战就爆发了。这家缝纫机厂在战争中生 意萧条，工厂主杰克看到战时百业俱凋，只有军火是个热门，而自己却与 它无缘。于是，他把目光转向未来的潜在市场，他告诉儿子，缝纫机厂需 要转产改行。 儿子问他：“改成什么？” 杰克说：“改成生产残废人用的小轮椅。” 儿子当时大惑不解，不过还是遵照父亲的意思办了。经过一番设备改 造后，一批批小轮椅面世了。随着战争的结束，许多在战争中受伤致残的 士兵和平民，纷纷购买小轮椅。杰克的工厂里订货者盈门，该产品不但在 本国畅销，连国外也来购买。 杰克的儿子看到工厂生产规模不断扩大，财源滚滚，在满心欢喜之余 ，不禁又向其父请教：“战争即将结束，小轮椅如果继续大量生产，需要 量可能已经不多。未来的几十年里，市场又会有什么需要呢？” 老杰克成竹在胸，反问儿子：“战争结束了，人们的想法是什么呢？ ” “人们对战争已经厌恶透了，希望战后能过上安定美好的生活。” 杰克进一步指点儿子：“那么，美好的生活靠什么呢？要靠健康的身 体。将来人们会把身体健康作为重要的追求目标。所以，我们要为生产健 身器做好准备。” 于是，生产小轮椅的机械流水线，又被改造为生产健身器。最初几年 ，销售情况并不太好。这时老杰克已经去世，但是他的儿子坚信父亲的超 前意识，仍然继续生产健身器。结果就在战后十多年左右，健身器开始走 俏，不久便成为热门货。当时杰克健身器在美国只此一家，独领风骚。老 杰克之子根据市场需求，不断增加产品的品种和产量，扩大企业规模，终 于使杰克家庭进入到亿万富翁的行列。 一个规模不大的缝纫机厂，在不到十年的时间内，就跻身进入了亿万 富翁的行列，而从这个工厂的发展史中，可以知道，正是杰克善于洞察先 机，挖掘潜在的市场，才能总在别人前面抢到机会，为自己带来财富。当 然，想要创造商机也要注意紧密把握时代的脉搏，消费者想要什么产品或 服务是必须要清楚的，然后不断改进营销方略，这样最大的市场份额就可 以得到，最大的利润空间也可以获得。 现今是经济全球化的社会，要有很好的产品质量，才会有很好的销售 成绩，如果没有销售掉，那么就不会实现“惊人的飞跃”，就不会有什么 价值了。创造商机就要通过更新观念，研究市场行情和市场需求，整合资 源，开发新的产品和市场策略来实现。想要超速发展，就要创新市场思维 ，创新市场方略，创新市场模式，挖掘新市场，开发新渠道。如此，想做 世界上最会赚钱的人才会真的如愿以偿。 P11-13