赢在资本（福布斯富豪的资本运作）/资本的时代系列

作者简介

邢会强，河南漯河人，获北京大学法学院法学博士学位，曾在北京大学光华管理学院和中国工商银行从事金融学博士后研究工作。现为中央财经大学法学院副教授，国浩律师集团(北京)事务所律师。 自2002年从事资本市场法律实务至今，主办、协办、参与了几十起企业境内外上市项目，已成功主办了若干家有限合伙制私募股权基金的设立，担任若干家私募基金的法律顾问。“圣才证券学习网”《证券发行与承销》、《投资银行业务能力》两门课程的主讲教师。在国泰君安、银河证券、民族证券和国家会计学院主讲保荐代表人考试之“金融市场基本知识”、“投资银行业务能力”。 编著有《中小企业境内上市法律实务》、《上市公司投资者关系》、《最新经典企业上市案例评鉴》、《赢在资本——福布斯富豪的资本运作》、《抢滩资本——中国创业板与主板上市通俗读本》、《抢滩资本2——中国创业板与主板上市升级读本》等实务性著作。

内容简介

1965年4月，周成建出生于浙江青田县一个名叫石坑岭的村子里。因为 小时候 书读得不好，为了谋生，周成建就学了泥水匠和木匠的手艺，但因为“不勤 奋”， 被父亲送到城里的亲戚那里学裁缝。 1982年，17岁的周成建在青田县里开了间裁缝铺子，可很快就因没有资 金而被 迫关门，周成建还为此背上了20多万元的债务。无奈之下，周成建在1986年 只身 来到温州闯荡，在一连串的碰壁之后，有个老板看中了他的手艺，答应收他 做裁缝。 周成建晚上做服装，白天卖服装，一天劳动十几个小时。有一次，他实在困 得不行 了，操作机器时失手把一批西装的袖子裁短了一大截。面对横眉怒目的老板 ，周成 建将错就错，把西装袖子改成夹克袖子，其他地方也做了相应改动。没料想 ，就是 这种改动了的带着休闲风格的西装，竟一举走红，成了畅销产品，周成建从 此在温 州最为红火的服装市场妙果寺声名大噪。以此为契机，周成建开启了自己的 创业之 路。 1992年，周成建掘得第一桶金。那年，风雪衣、夹克衫席卷温州市场， 周成建 紧跟市场行情也制作起这些衣服。由于产品质量好，客户一个接一个，一年 下来， 赚了几百万元。周成建初步完成了资本的原始积累。 1994年，周成建投资400万元成立了温州美特斯邦威有限公司。在市场 策略 上，周成建没有选择温州市场上都在做的西装行业，而是做起了还没流行起 来的休 闲服饰，还打出了自己的品牌“美特斯邦威”，产品面向工薪阶层，实行薄 利多销， 率先走上品牌化道路。这是因为周成建当时认为妙果寺市场最致命的弱点就 是所有 产品都是没有商标的，也就是没有任何附加值，所以周成建要做一个品牌出 来。 作为小型民营企业，从银行贷款很难。周成建想到了利用外力来弥补自 己资金 的不足。在生产上，他采取定牌生产的策略，先后与广东、江苏等地具有一 流生产 设备、管理规范的国有、合资服装加工厂建立长期合作关系。后来，全国有 60多家 企业为美特斯邦威生产服装，年产量800万件，如果这些企业都由周成建自 己投资 的话，至少需要3亿元。 在扩大市场份额上，周成建采取了特许连锁经营的策略，即公司将特许 权转让 给加盟店，加盟店要使用美特斯邦威公司的商标、商号、服务方式等，并向 公司交 纳一定的特许费。这一办法效果很好，专卖店每年以新增50家的速度发展。 后来， 美特斯邦威专卖店增加到500多家，遍布全国各地。如果这么多的店都自己 投资， 则需要1．5亿至2亿元。 就这样，周成建闯出一套独特的经营方式——一个只直接运营品牌和管 理数据 的公司。中国服装协会常务副会长蒋衡杰评价周成建说：“他巧妙利用了中 国服装 制造的特点，规避了生产和销售环节的风险。” 周成建还将物流有限度地外包给物流公司，整个调配数据由公司自己掌 握。周 成建认为，现在的核心竞争力不是手里有多少资源，而是有多大能力去整合 资源。 但是在早期，美特斯邦威的这种经营模式在温州引起了激烈的争议，对 于周成 建本人也是褒贬不一。大家认为美特斯邦威的模式就是一个皮包公司，但在 周成建 看来，即使你这个工厂都是自己建的，如果产品卖不出去，不是照样也没有 用吗？ 2004年美特斯邦威实现销售额25亿元，年销量2000多万件套，这让周成 建在 业界声名鹊起。2005年，中国的纺织服装业的外部环境发生了一些变化：国 际贸易 摩擦频发，大量外销订单滞后，一些企业开工不足，一些小型工厂甚至走向 了破产。 但美特斯邦威却实现了46亿元人民币的销售收入。也就在这一年，周成建把 公司总 部从温州搬到了上海。 2006年，周成建以33亿元的个人资产人选“胡润中国百富榜”第85位； 2007 年他的个人财富达到60亿元，胡润富豪榜总排名是第116位。而在2007年的 大陆 福布斯富豪排行榜上，他排第360名，个人资产是16亿。由于上市，在2008 年的 大陆福布斯富豪排行榜上，他迅速飙升到第5位，个人资产是136亿。 但是，周成建对自己企业的发展依然保持着冷静。“美特斯邦威对服装 行业的 执著和忠诚相当重要。曾经在楼市、股市疯狂热炒的时候，美特斯邦威也依 然没有 涉足这些并不熟悉的行当，而是固守在服装行业。也正是因为美特斯邦威这 样的固 守，使它免于遭受楼市及股市的不利影响。”周成建并将这一企业发展思路 比喻为 “宁做正确方向的乌龟，不做错误方向的兔子。” P3-4