了凡生意经

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●信心是企业经营的核心 曾国藩曾经学《了凡四训》，他把《了凡四训》 读明白了。读明白之后，曾国藩提出一个很重要的生 命的学问。他说，看一个人命运的兴衰、有福没福， 从哪里看呢？“盛衰在气象”，观气象就知道命运的 兴衰。我们过去反而是看钱多钱少，哦，这个人有钱 ，那个人没钱。曾国藩说，钱不是生命最重要的，最 重要的是你要有气。没有气，气绝身亡！ 大家想一想，临终的时候，左边是十个亿，右边 是一口气，让你选择，你选哪一边？你肯定选一口气 ，不选十个亿。前两个月，我正好看了个报导，说中 国有一个企业家，很年轻，43岁就去世了，去世的时 候有资产43个亿。大家要看明白，43个亿，竟然换不 来一口气。我们是因为有气才活下来的，不是因为有 钱才活下来的，所以气重要。看命运的兴衰，观气质 、气象就知道了。 怎么看法呢？“气象盛，虽饥也乐。气象衰，虽 饱也忧。”乐就是兴盛之象，忧就是衰亡之象。那么 ，这个乐不是平常我们讲的赚钱的乐、打牌的乐，不 是的，这个乐讲的是信心、讲的是正气、讲的是能量 ，讲的是我们的生命力。有信心的人什么样呢？他们 的生命状态是能爱人、能帮人、能尊敬人，能量大。 气象衰呢？虽饱也忧。这个忧的人能量不足，信心亏 掉了，他求人爱、求人帮、求人尊敬。一个是爱人， 另一个是求人，恰恰是两种生命状态。 信心对每一个人都非常重要，不是可有可无的。 我们的能力是因为有信心才发挥作用的。我记得我小 的时候，爸爸曾经给我讲过一个故事，说飞行员都学 跳伞，教练把动作教会以后，把他们都带到天上去， 让飞行员往下跳，没有一个人敢往下跳。教练没办法 ，一脚踹一个，一脚踹一个，通通跳下去，结果一个 都没有摔死。你说他会不会跳？会跳！敢不敢跳？不 敢！因为不敢，他本来有的能力他都发挥不出来。而 我们今天恰恰有无限的潜能，因为没有信心，根本发 挥不出来。 我们很多人做事情不能坚持，多因没有恒心。没 有恒心是典型没信心的表现，放弃了，胆怯了。还有 很多人，两个人在一起说话的时候谈笑风生，很好， 如果让他站到台上来，把刚才讲的话跟上万人一起分 享，他话都说不出来。会不会说话呢？会说话！敢不 敢？不敢！因为不敢，你本来的能力就消失了。 所以，信心决定我们能力的发挥。就像什么呢？ 就像我们家里面有很多的电器——电饭煲、电冰箱、 洗衣机。电器就是才华，假如这些才华没有电，原有 的功能就发挥不出来，用不上。信心叫能量，才华叫 能力。没有能量，能力根本发挥不了作用。 曾国藩很有智慧，发现了一个重要的生命现象— —“盛衰在气象”。所以，我们要把培养信心作为企 业经营的核心生命力。 ●利他是高能量念头 日本有一个企业家，叫稻盛和夫。稻盛和夫不经 营产品，也不经营品牌。他经营什么呢？经营能量。 品牌、产品都是技术，不是才能。他经营能量。他怎 么经营能量呢？他把一种高能量的念头注入到每个人 的心田去。哪种念头呢？利他。有信心的人能爱人、 能帮人、能尊敬人，而“利他”恰恰是有能量的念头 。这一点大家要高度注意。 记得2006年的时候，我在北京图书大厦给大家讲 这个信心。讲完之后，有一个读者就上来找我。他说 ：“老师，信心太重要了，我胆子太小。”我问他： “你是干什么的？"他说：“我是做销售的。我见到 客户，一说话我就脸红心慌，准备好的话说不出来。 讲出来的话，本来想讨好人家的，人家听了还不高兴 。每一次要给客户打电话，我就纠结。打吧，怕人拒 绝。不打吧，完不成业务。很难受，很痛苦。”他接 着又说：“老师，我胆子太小了，能不能帮帮我？” 没信心直接影响到他的工作状态。 提升信心难不难呢？也难，也不难！如果你了解 信心从哪里丢掉的，你就能知道信心从哪里得来的。 如果你不知道，可能到死的时候，你都带着恐惧离开 这个世界。 提升信心只在一念之间。在一念，速度极快。提 升信心，万分之一秒就能搞定，根本不需要几年十几 年时间。后来我就跟这个读者讲：“现在你把脸掉过 去，看看底下有谁你能帮到的。”他脸调过去了，一 会儿又转回来：“老师，没有谁需要帮助。”我一看 ，他没耐心啊，我就知道他没信心了。 凡是没信心的人，做事绝对没耐心，有信心的人 有耐心。我说：“不要急，多看一会儿。”他又看了 一会儿，就跟我讲：“老师，有两个人聊天，想记对 方电话号码，没有纸，没有笔，我这就过去！”他拿 着笔拿着纸就过去了。过去以后跟人家有说有笑，谈 笑间就回来了。我问他：“你跟他们说话紧张吗？” 他说：“不紧张。”“脸红吗？”“不脸红！”“心 慌吗？”“不心慌！” P4-6