财商心理学

作者简介

博恩· 崔西 博恩·崔西（BRIAN TRACY），全球著名销售培训大师，世界500强企业一致推崇的绩效思想家，美国著名心理学家，博恩·崔西国际教育集团董事局主席兼CEO，在成功学、潜能开发、销售策略及个人实力发挥等各方面拥有独树一帜的心得。他还是畅销书作家，迄今为止共出版了40多种图书，其作品被翻译成20多种语言，远播世界30多个国家。 博恩·崔西曾在全球80个国家成功举办过5000多场专题演讲和研习会，为1000多家公司提供咨询服务，其中包括IBM、福特、惠普、联邦快递等众多世界500强企业。

内容简介

把你的资产最大化 那么，一个逻辑问题产生了：“富人做了什么或拥有什么，使得他们能获得 比普通人多得多的财富？”我相信那些致富的人都是因为拥有了我所谓的杠杆。对于成功以及财务成就来说，杠杆原理就是把你的潜能最大化、多样化的钥匙。如果你像多数人一样，只依靠自己体力和脑力的努力，那么杠杆就会让你取得比原本你能实现的高得多的成就。杠杆是致富的钥匙。 下面是你能逐渐拥有的10个杠杆，凭此可以获得财务上的自由。 专业化的知识 第一类杠杆是知识。专业化的知识之所以能为你起到杠杆作用，是因为它能让你的身价更高、让你的贡献更具价值。医生、律师、会计、有经验的销售员，都拥有对别人极具价值的实用知识。精深的知识能让他们更快地得到更好的结果。因此，人们喜欢使用他们的服务，愿意向他们支付更多的钱。 通过知识形成杠杆有三种方式：成为专家，专注于高价值的活动，熟谙你的产品。 1. 成为专家 下决心成为你所选择的那个领域的专家。今天就做出决定，进到前10％。把它定为目标，做一份计划，每天的工作都要更出色一些。阅读你这个领域里最好的读物，参加你能找到的、有助于你进步的课程和研讨会，即使需长途跋涉也要参加。通过各种渠道吸收知识，成为一种永不停止的自我驱动。 2. 专注于高价值的活动 专注于对你的公司或你的消费者最重要、最有价值的活动。运用20/80法则，即：你80％的成果来自你20％的活动。在你的工作中，专注于能给你自己和他人带来最大价值的那20％的工作。要精通消费者最关心的那些专业知识。 3. 熟谙你的产品 把你的产品或服务了解得通通透透，目标是成为你这个领域的行家。记住，专家知识的贡献值要比普通的知识大得多。相应地，专家的工作会得到更高的报酬。 精通你的技术 技能是一类杠杆。你越擅长你的工作，你得到的报酬就越高。前20％的推销员挣到的是后面80％的人平均收入的15 倍。顶尖的医生、技工、律师、技术专家和每个领域的领导者所挣的都比普通员工高很多。获得技能杠杆的要点是：成为最好，不断学习，超过期待值。 1. 成为最好 首先，下决心把你的工作做到最好。付出任何代价，做出任何牺牲。无论需走多远，都要成为你那个领域的专家。即使精通技能需要花你几年的时间，但你要知道，时间无论怎样都会流过。 2. 不断学习 把自己投入持续的个人及专业提高中去。永远不要让自己对当前的技能水平感到满意或自得。就像传奇篮球教练帕特·莱利（Pat Riley） 曾经说过的：“如果你不打算变得更好，那你就会变得更差！”有一项赛跑正在进行，你身在其中。下决心比竞争对手学习和运用得更多、更快，去赢得比赛。 3. 超过期待值 要一直努力超过你的客户、老板以及你服务对象的期待值。养成习惯，始终要比得到的报酬做得更多更好。如果你全力以赴地工作，你的付出超过了取得的报酬，那总有一天会得到比今天高得多的回报。 金钱就是力量 你可以拥有的第三类杠杆就是金钱。金钱是一个强大的杠杆来源，通常会很自然地随着你知识和技能的发展而来。你一定听说过这句谚语：“钱生钱。”钱能生钱的主要原因是，如果你真心想要实现财务上的自由，在形成你必须拥有的个人品质和性格的过程中，节省和积累资金的能力是关键一步。换句话说，只有约束自己节省出获得财富所必需的钱，你才会成为有能力致富的人。为了拥有金钱杠杆，你能做的三件事情是：定期储蓄，摆脱债务，建立现金储备。 1. 定期储蓄 开始一个系统的储蓄计划，每月至少存下总收入的10％。这是致富的起点。理想状态下，你应该有一个专门的账户，在得到收入时，自动地扣减并存入这个户头中。 2. 摆脱债务 还清你的债务，从那些背负最高利息的开始，譬如信用卡和金融公司。定下目标，除了住房贷款和汽车贷款外，让你的生活最大限度地脱离债务。 3. 建立现金储备 下决心建立一项现金储备，为机会的出现做好准备。大部分人终生一贫如洗的原因是，即使他们想出一个很棒的挣钱点子，也没有资金去投资。励志广播名人厄尔·南丁格尔（Earl Nightingale） 曾经说：“如果机会来到时一个人没有准备好，那只能让他显得很愚蠢。” 你所认识的人 杠杆的第四种形式是人际交往。认识正确的人，并为他们所认识，这就可以为你打开门路，省去你的数年苦工。你的人脉的质量和数量或许比其他任何因素更能带给你成功。在正确的时间和正确的地点认识一个人，可能会改变你的人生进程。 为了扩展你的交往名单，下面是你可以做的三件事情：列一个名单，建立日常的人际网，参与到社会组织中。 1. 列一个名单 首先，列一个首选25 人的名单，当地或是全国的，你觉得认识这些人会对自己最有帮助。在接下来的12 个月里，制定策略去与每一个人相识。然后再列出25 人。这些人是你认为会对你有所帮助的重要人物，甚至可以包括市长、国会议员、参议员等。 2. 建立日常的人际网 抓住一切机会与人交往。参加你的企业和生意中的社交活动，参加会谈，融入其中。志愿为一个重要的委员会服务，单凭这一项行动就可以为许多人缩短几年的职业路程，我自己就是如此。一次，我在为一个商务委员会做演讲时被一名资深执行官注意到，他当时是委员会的关键人物。后来他接近我，以三倍的工资把我从当时供职的公司挖走。结果在职业生涯中，我一跃跳过了五年。每次机会中的人际关系对你都很重要。 3. 参与到社会组织中 扩大交往的另一种方式是，参与到社会服务组织中。每一个团体里最出色的人，你应该认识和应该认识你的人，通常都以某种形式参与公共服务。在你的城市里，以联合劝募会（United Way） 的方式开始，或是参加你关心或感兴趣的任何慈善机构。参与到你的教堂活动里。在做志愿工作时，你会惊讶于自己将见到的出色的人。 你是一个天才 创造力是杠杆的一种形式。别忘了，一个新想法是你开启财富所需要的全部。每个人都有能力提出创造性的想法和解决方案，只要大家去寻找。所有伟大的财富都开始于一个想法。这方面对于致富非常重要，我要用一整章（第9章） 的篇幅向你说明，如何打开你与生俱来的创造力。 完成工作 优秀的工作习惯也是能够帮助你的一类杠杆。在你的领域中，优秀的工作习惯让你超过其他人。它们帮你脱颖而出，让能够帮助你的人注意到你。 各项研究表明，优秀的工作习惯好像比你能拥有的几乎任何其他品质，都能更加迅速地打开更多扇门。你从雇主那里得到的报酬总与你的工作业绩成正比。如果你拥有这样的声誉——你总是最快做好工作并得到所需结果的那个人，仅此一点就可以把你带入职业的快行道。 一种积极的精神态度 你可以拥有的另一个杠杆是一种积极的个性。关于成功者的每一项研究都表明，越多的人喜欢你，他们为你敞开的门就越多，你向前迈进所需要的机会就越多。如果人们喜欢你，他们就会做任何可能帮你成功的事情。你与别人融洽相处、有效交流、做一个积极并快乐的人的能力，会使你无论走到哪里，都有援助之手伸过来。 作家、研究员丹尼尔·戈尔曼（Daniel Goleman） 以他讲述情商的著作一举成名。他总结道，对于成功而言，你与别人融洽相处的能力比你的智商或名牌大学的学历更有效。他概括说，最成功的人都是凭借其影响力、沟通能力、说服别人以及推销其观念的能力才达到顶峰的。 彼得·德鲁克（Peter Drucker） 说，执行官的三大法宝是会议、演讲和写作。上述各方面的出色都是可以通过实践和应用来学习的。去上一堂关于公开演讲的课，学习和实践谈判的艺术。成功的85％决定于你与别人的交流如何，因此，现在就下决心成为一名人际关系方面的专家。 运气因素 在财富男女的故事中，不断被提及的另一个成功要素是运气。运气是一种杠杆，也是每一个伟大成功的组成部分。幸运的是，运气大多是可以预言的，它以特定的形式发生在人们身上。实际上在很多方面，你都是通过做了或未做成某些事情，创造出自己的运气。 运气在很大程度上是一种可能性，其实就是一种任何事情都可能发生的概率，这些或然性能以相当高的精确度被计算出来。几乎在每一个案例中，你都可以增加或降低每件事情发生或不发生的可能性。这是我的作品《创造你自己的未来》（Create Your Own Future，2003年出版） 的中心议题。 例如，你会命丧于一起车祸就是某种可能性。但你可以通过保持镇静、更小心地驾驶和系好安全带，来降低这种或然性。有些人开了一辈子车，从未发生一起事故或收到一张超速罚单。 1. 挣100万？ 在你的工作生涯中，你将成为百万富翁的概率是5％。这也就意味着，你有95％的可能不会攒到100 万美元。你甚至可能一生都在工作，可还是贫困地退休或是靠别人过活。这本书的主要用意之一就是，通过提供前5％的人运用的知识和工具，帮你增加实现财务自由的可能性。 比如我们知道一个事实，运气是活动的函数。你尝试的事情越多，尝试得越快，在正确的时机尝试到正确的事情的可能性就越高，它将带来你渴望的成功。比尔·盖茨是世界首富，但在任何特定的时间段内，微软都有大约1600 种不同的项目在进行不同阶段的研制。他在不断地工作，增加公司研发出新产品和创造出高利润的概率。 比尔·盖茨尝试的很多事情都将失败。事实上，多数事情都不会在第一次就有成果，它们通常在前10 次都不管用。尽管如此，如果你坚持尝试新的事情，从每次挫折中学习，那么你必将拥有成功所需要的技能和经验。 2. 不断地学习和准备 有一条谚语：“当你的准备遇到机会时，就是运气。”在你选择的领域中，用来学习、研究和准备自己的时间越多，你拥有的运气就会越多。你准备得越充分，当机会出现时，你就越能抓住并利用它。 最重要的是，看起来，运气都发生在有着清晰的目标和具体行动计划的人身上。当你确切知道自己想要的，同时每天都在为实现它而做着勤奋的工作，所有神奇的事情就都会发生到你头上，推进你更快地奔向你的目标，你的目标也会向你而来。 当你清楚自己的目标时，就激活了吸引力法则，它开始把帮你实现目标的人物、想法、条件、资源吸引到生活中。幸运巧合和偶发事件都会发生，以你现在无法解释的方式帮助你。在下一章，我将更深入地探讨有关成为金钱磁铁、吸引运气的话题。 提高个人能量 能量是你踏上自己致富之路时可能拥有的一种杠杆。多数成功者都比普通人拥有更多的能量。凭此一点，他们就能以更大的热情和韧劲工作得更久、更努力。当在成功的路上遇到不可避免的问题和困难时，他们的反弹力更强，更有能力卷土重来。 因此，对于伟大的成功来说，利用合理的饮食、锻炼和休息来安排你的生活就是很基本的。比如，事实上，绝大部分成功者有一个共同的习惯，他们很少看电视，很早上床睡觉。“早睡早起”看来确实让人“健康、富有和聪明”。成功的人认真安排自己的时间和生活方式，好让自己能早早起床，计划他们的一天，而此时普通人还在睡梦之中。仅凭这个习惯，你就拥有了超越竞争对手的一大优势。 选择正确的工作 为了致富，你能拥有的另一个杠杆是正确的职业选择。选择正确的工作或许是最重要的杠杆形式。除了自律之外，成功、富有者的一个“公分母”是，他们从事自己热爱的工作。在职业生涯中，你所做的最重要的决定就是为自己选择正确的工作类型。 只有当你从事自己关心、感兴趣和完全吸引你的工作时，你才有可能勤奋努力、披荆斩棘，坚持不懈地向成功进发。事实上，如果你对自己的工作没有足够的热爱，没有想过要特别出色地做好它，你就应该去寻找其他能让你充满热情的事情。如果滞留在一个让自己兴奋不起来的工作里，你就是处在浪费时间和生命的危险之中。 问你一个问题：如果明天赢得100 万美元的彩票，你会继续从事现在的工作吗？答案如果是“不”，那你对自己的首要责任就是承认自己走在了错误的路上。你的目标必须是开始寻找你理想的工作或职位。你必须把自己投入某件自己热爱去做的事情上，在那里你拥有的潜能胜过他人，无论需要怎样的改变或牺牲。 一旦你找到了正确的工作，它完全适合你的才能、兴趣、能力和性情，那时你就做好了踏上致富之路的准备。 成为一个无极限的人 如果你真心渴望富有，除了自己之外，没有什么能够阻止你。对于想象中的一切艰难险阻，你都会找到方法去克服，从而走向伟大的成功。当你觉得自己遇到障碍时，总有人会迎接10 倍于你的困难，他们无视困难而最终取得成功。倘若你真心渴望富有，就不要指望奇迹。成为富人需要一个目标、一项计划，要自律，还有很长很长时间的勤奋努力的工作。这些都是你需要学习和拥有的品质。 如果你愿意提前付出成功的代价，并且愿意一直付出下去直到实现目标，那你必将成功。唯一需要你回答的现实问题是：你到底有多想要？ ？ ◎世界上最顶尖的5%的富人都在学习的财富法则，一本书告诉你如何跳出95%的穷人堆。 ◎在富人眼里，世界从来都是机会的大地。这在今天与过去一样，是一个不争的事实。即使像如今的艰难时代，致富也未必是一个遥不可及的梦想。 ◎在这本实用、规范的指南中，博恩·崔西与大家分享了引领成功的原则和战术。本书的写作简明扼要，内容包罗万象，它不是教你如何在房地产业里一夜暴富，也不是教你在股市中一捞百万。相反，它要教给你现实世界的原则，以此，你能够达到梦寐以求的财务自由——无论你现在以何为生，无论你现在的银行存款是多么寒酸。