学点厚黑好经商

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终于一些海员的怨恨白热化了，他们酝酿了可怕的阴谋，准备将这只 船扣留，把威廉扔进海里喂鱼，然后在南海一带作海盗式巡游，随时袭击 西班牙人。可是，这个计划不幸被木工泄露了，威廉立即集合了自己的亲 信，用武器和勇气控制了局面，平定了叛乱。由于船只在这次叛乱中受 损，威廉不得不暂时放弃打捞计划，将船开回英国修理。 回到英国后，威廉立即着手筹集资金，准备再次远航。可是因为政府 正面临各种危机，已无暇顾及威廉的淘金计划。威廉别无他策，只好靠募 捐来收集必需的钱财，这招致了很多人的嘲笑，他们称他是高级的要饭花 子，但是威廉不予理睬，他软磨硬泡，终于有了启动资金。在长达4年之 中，他不厌其烦地向有影响的大人物宣讲自己的伟大计划，劝说他们资 助，他终于成功了，由20个股东组成的公司成立了。 有了充足的资金和丰富的经验，又一次冒险而充满激情的远航开始 了。也许是威廉的精神感动了上帝，终于有了圆满的结果。在安详、静谧 的大海下，威廉打捞上来的珠宝价值30万英镑，这可不是一笔小数目。威 廉带着这批珍宝起程回国。国王赏赐给威廉20000英镑，同时，为了嘉奖 威廉勇敢的行为和诚信的品格，国王授予他爵士的光荣称号，并任命他为 新英格兰郡长。 纵观威廉伟大而传奇的一生，正是激情改变了他的命运。如果没有这 种激情和血性，威廉也许还是个牧羊人，生命对他来说，只不过是平淡无 奇的虚耗。可以说，冒险是一切成功的前提。没有冒险者，就没有成功 者。冒险是成功的开始，对于一个对什么都没有激情而安于现状的人来 说，冒险是唯一可以解救他的东西；对于一个小有成就的人来说，冒险会 使他的人生更加辉煌。 靠信心和恒心赚钱 “有信心不一定会赢，没有信心一定会输；行动并不意味着 成功，没有行动一定会失败。” 赚钱并不是什么容易的事，也是件靠智力和体力共同完成的事。要学 会用脑子赚钱，用信息赚钱，靠掌握人们的心理赚钱。大钱小钱都可以 赚，只要赚到钱，就比没有赚要好。但是赚钱这项人生游戏，需要两大 项：头脑和手脚。 犹太人做生意，他们给自己制订的目标一定要实际，要有实现的可能 性才行。一家公司办公室的墙上，写了一条标语：“有信心不一定会赢， 没有信心一定会输；行动并不意味着成功，没有行动一定会失败。” 这条标语的意思是说，敢想才敢做，想赢就会拼，敢拼才会赢。彼得 ·尤伯罗斯也是犹太商人，他因为创办了一家全美最优秀的旅游公司， 1985年1月被《时代》杂志评为当年头号人物。 对自己的信心、对目标追逐的恒心，以及对事业的专心，使尤伯罗斯 成为具有领袖风采的企业家。后来，他不可思议地成功承办了第22届奥运 会，由于他的智慧与努力，他为此赢得了巨大的利润。在闭幕式上，众多 热情洋溢的观众站起来为尤伯罗斯鼓掌。被称为商界巨人的哈维如是说： “我参加过许多体育活动，但在我的一生中还是第一次看到84000人站起 来为一个卖给他们门票的人欢呼。” 多年以前，纽约州最富的犹太商人是柯特·卡尔森，他完全白手起 家，建立了自己的伟业。 大萧条时期，他主要推销贴水印花。大萧条过后，他建立了年销售额 超过10亿美元的全球性的大型联合公司。 柯特既不需要股东，也不需要合伙人。他对自己充满信心，认为他的 判断比别人都更为准确，他不想让他们来打搅他的工作。卡特执政期间， 美国遭遇了一段严重的经济衰退期。在这个时候，柯特说了一番让所有美 国商人感到震惊的话。他说：“无论是今年、明年，或者更长的时间，社 会经济状况如何，对我的公司不会产生任何影响。无论有什么情况发生， 只要进入到1989年，我公司的销售额一定能从原来的10多亿美元增加到 40亿美元。” 最终，柯特提前实现了自己的诺言，1987年的销售额就达到了40亿 美元，20世纪90年代初他的销售额猛增到90亿美元。他还说过：“人的 整个一生都在赛马，很大程度上是在和他自己竞争，因为他前面没有竞争 对手。” 信心、目标、专心，使尤伯罗斯、柯特成为最后的赢家。人们只要像 他们一样，那么就肯定会成功。没有不被打破的世界纪录，客户永远不会 总光顾一家公司，商界总是在生死之中变化和循环，它只为那些有信心、 有目标和专心干事业的人们提供新的机会。P11-12