多赢谈判

作者简介

熊浩，复旦大学法学院助理教授，上海市浦江学者，香港大学法学博士，哈佛大学法学院富布莱特学者，传思律阁（TransLegal）律商学院特聘导师，实验辩论发起人，凤凰卫视评论员，《一站到底》战神，《我是演说家》全国总冠军。演讲代表作品：《倾听的力量》、《万世师表》、《真心英雄》、《为时代发声》等。

内容简介

第1章 正确衡量谈判蛋糕 我在康涅狄格州的纽黑 文生活和工作。除了耶鲁大 学，纽黑文还以比萨闻名。 有些人非常忠于萨莉比萨店 ，而有些人则喜欢佩佩比萨 店。看着长长的队伍，你可 能会认为它们比耶鲁大学更 难进，其实是因为它们的蛤 蜊比萨别具一格。冒着选边 站的风险，我在此以佩佩比 萨为例，展示一场谈判。 佩佩比萨将给艾丽斯和 鲍勃一份共12片的蛤蜊比萨 ，前提是他俩能就如何分配 达成一致。如果他们不能达 成一致，佩佩仍然会给他们 一些比萨，但只有整份比萨 的一半，而且会有一些偏袒 ：艾丽斯得到4片，鲍勃得 到2片。 达成协议的动力很大。 挑战在于双方都有不少可供 选择的协议方式，一些对艾 丽斯有利，另一些则让鲍勃 占优。但他们需要选择一个 。对于艾丽斯和鲍勃如何协 商达成协议，大多数人会采 用两种视角中的一种。 第一种是权力视角。艾 丽斯一开始有更多的权力， 她有4片比萨作为退路，是 鲍勃的两倍。所以她应该得 到鲍勃两倍的量，即艾丽斯 8片，鲍勃4片。 第二种是公平视角。双 方关注的是各自的最终结果 。在这种情况下，他们将比 萨对半分，艾丽斯得到6片 ，鲍勃也得到6片。 但还有一种与上述两种 方法不同且更合乎逻辑的分 配方法。说它更符合逻辑是 因为它关注的是谈判的实质 ：如果协议达成，可以创造 额外的6片比萨。如果艾丽 斯和鲍勃没有达成协议，他 们总共能得到4+2=6片比萨 。而如果他们达成协议，他 1.【畅销书作家、博弈论大师奈尔伯夫，《策略思维》之后重磅新作】 本书作者为牛津大学博士、耶鲁大学管理学院资深教授，长期为耶鲁大学MBA和公司高管教授基于博弈论的谈判技巧，学术研究权威、商业实践充分。 2.【全新的分蛋糕谈判法好懂好用，发现隐藏价值，获得更多利益】 路边新开的比萨店做活动赠送比萨。 若顾客A、顾客B能商定如何分割一个12片披萨，他们将免费获得一个披萨； 若他们不同意，各自仍会得到半个披萨，但会分配不均——A得到4片，B得到2片。 怎么分，双方才能利益最大化？ 3. 【耶鲁大学备受欢迎的经典谈判课，Coursera最受欢迎的课程之一，在线学习者集体好评】 奈尔伯夫长期为耶鲁大学MBA和公司高管教授谈判技巧，他在大型公开在线课程平台Coursera上开设的谈判课程，评分高达4.9（满分5）！ 4. 【大量真实案例活学活用，搞定商业谈判，解决利益争端】 本书将全方位改写你对谈判的认知，无论是资深人士还是谈判小白，都将受益无穷；无论是高风险的商业谈判，还是日常生活中发生利益终端，都能使用本书方法解决问题，让你获得更多。 5. 复旦大学法学院副教授、《我是演说家》冠军熊浩担纲翻译！大咖齐声推荐！ 梅花创投创始合伙人吴世春，北京大学国家发展研究院管理学教授、BiMBA商学院副院长宫玉振，长江商学院管理学系组织行为学副教授张晓萌，君合律师事务所合伙人史欣悦联袂推荐。