分享经济（商业模式+应用技巧+精彩案例）

作者简介

孙郡：早康枸杞股份有限公司董事，早康杞维康联合创始人，液态枸杞新时代倡导者。 刘禧辉：中国企业盈利问题诊断第一人，顶层商业模式创新实战导师，合力智胜国际咨询机构总裁。有着10年的实业经营及管理咨询经验。 王靖飞：顶层商业模式架构师，企业医生养成系统创始人，树道国际咨询董事长，百商会商业模式首席导师。有着30多年的企业经营实战经验，20多年的国内外咨询顾问经验。

内容简介

9.1打出平台知名度，让用户慕名来分享 无论你是做什么产品、服务的，都离不开推广。 推广永远是最重要的环节之一。有曝光率才有知名度 ，有知名度才会有人买你的东西，这是在互联网信息 时代下，每个企业都深谙的道理。如今，分享经济异 常火爆，许多分享平台也涌现了出来。要想赢得用户 的关注，就一定要想办法打出平台知名度，让用户慕 名而来。 9.1.1滴滴出行：拼车更便捷 “快车拼车”是滴滴出行旗下的一款产品。它是 一款通过大数据计算，将路线相近、方向相同的乘客 进行即时匹配，帮助乘客快速拼车、分担费用的出行 产品。 乘客只要下载滴滴出行APP(如图9-1)，进入快车 界面，输入自己的目的地，选择拼车并且发送即可。 乘客发送订单后，系统会将乘客发送的订单派送给能 满足乘客诉求的车主。整个匹配过程是由系统自动完 成的。 发送订单时，道路的拥堵状况、乘客与车主间的 距离等都是系统匹配订单的参考标准。而且，系统还 会计算出最合适的拼车路线，为车主进行指引、导航 。 而且，有关测算显示，快车拼车的优势明显。第 一，为乘客节省了出行费用，在快车拼车时，乘客可 以事先看到“一口价”，即使堵车，乘客也无需额外 支付费用。通常，这上面显示的一口价往往是普通快 车的一半起，使用快车拼车可以平均节省32%的出行 费用。第二，提升了车主报酬。因为每一笔快车拼车 都包含两组拼车订单，车主在同一线路、同一时间段 可以获得两笔车费。嘀嘀内部数据显示，接拼车订单 的车主时薪比之前提高了27%。 9.1.2按爽：连获两项世界大奖提升名气 “按爽”是一个推拿上门服务O2O平台(如图9-2) ，平台成立之初，特意聘请了北京中医药大学推拿专 家付国兵教授为按爽入驻该平台的推拿师们培训了“ 宫廷理筋术”手法。用户打开接爽页面，选择距离自 己最近的店 铺直接预约就行(如图9-3)。因为服务比较专业 ，所以，按爽的月成交额增长速度很快，而且口碑也 非常好。许多企业家和家庭用户都愿意选择按爽的推 拿师为自己服务，使得按爽成了中医保健领域的黑马 。 为了打响平台的知名度，在2015年1月17日世界 O2O博览会上，备受瞩目的“2014年全球最具影响力 O2O应用”评选中，按爽一举拿下了“创业世界杯最 具投资价值TOP5”和“2014年度最具潜力奖”两项大 奖，成为这次大会唯一获得两个奖项的O2O应用。为 了让更多的人了解按爽，在博览会上，按爽专门设立 了“推拿体验区”，让参会来宾体验推拿师的专业服 务。 推拿师高超的推拿手法获得了体验用户的一致好 评，按爽的知名度也是节节攀升。 9.1.3Boss直聘：趣味广告吸引用户 招聘并不是一个新鲜领域，但是移动招聘却是一 个热点。捕捉到商机的一些创业者就开始瞄准了这个 领域。 “Boss直聘”(如图9-4)就是这样一个分享平台 。 从这个名字就能看出，产品的核心点。招聘人才 的不是企业的人力资源经理，而是企业的Boss，这意 味着应聘者可以直接和企业的负责人进行面对面交流 。用户只需要在平台上完善自己的材料，平台会经过 数据分析与匹配，为用户推荐合适的企业。如果能回 答出Boss提出的专业问题，得到他的初步认可后，就 可以和对方进一步面谈。 为了提高平台的知名度，Boss直聘还在一些流量 多的平台比如土豆视频等上面做起了广告(如图9-5) 。 这样一来，Boss直聘得到了许多用户的关注，也 让许多人开始尝试使用这个平台。Boss直聘表示，如 何盈利不是目前团队关注的重点，如何打响平台知名 度，为平台赢得更多的用户，才会是短期内要努力的 方向。 P132-135