从零开始读懂社交学

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互惠定律：得了别人的好处后，会感到有义务回 报对方 在**次世界大战中，有一种德国特种兵的任务 是深入敌后去抓俘虏回 来审讯。 当时打的是堑壕战，大队人马要想穿过两*对垒 前沿的无人区，是十分 困难的。但是一个士兵悄悄爬过去，溜进敌人的战壕 ，相对来说就比较容易 了。参战双方都有这方面的特种兵，经常派去抓—个 敌*的士兵，带回来审讯。 有一个德*特种兵曾多次成功地完成这样的任务 ，这次他又出发了。他 很熟练地穿过两*之间的地域，出乎意料地出现在敌 *战壕中。 一个落单的士兵正在吃东西，毫无戒备，一下子 就被缴了械。他手中还 举着刚才正在吃的面包，这时，他本能地把一些面包 递给对面突然而降的敌 人。这也许是他一生做得*正确的一件事了。 面前的德国兵忽然被这个举动打动了，并导致了 他奇特的行为——他没 有俘虏这个敌*士兵回去，而是自己回去了，虽然他 知道回去后上司会大发 雷霆。 这个德国兵为什么这么容易就被一块面包打动呢 ？人的心理很微妙，一 般有一种心理，就是得到别人的好处或好意后，就想 要回报对方。虽然德国 兵从对手那里得到的只是一块面包，或者他根本没有 要那块面包，但是他感 *到了对方对他的一种善意，即使这善意中包含着一 种恳求。但这毕竟是一 种善意，是很自然地表达出来的，在一瞬间打动了他 。他在心里觉得，无论 如何不能把一个对自己好的人当俘虏抓回去，甚至要 了他的命。 这个德国兵不知不觉地*到了心理学上“互惠定 律”的左右。这种得到 对方的恩惠，就一定要报答的心理，就是互惠定律， 这是人类社会中根深蒂 固的一个行为准则。 一位心理学教授做过一个小小的实验，证明了这 个定律。他在一群素不 相识的人中随机抽样，给挑选出来的人寄去了圣诞卡 片。虽然他也估计会有 一些回音，但却没有想到大部分收到卡片的人，都给 他回了一张。而其实他 们都不认识他啊！ 给他回赠卡片的人，根本就没有想到过打听一下 这个陌生的教授到底是 谁。他们收到卡片，就自动回赠了一张。也许他们想 ，可能自己忘了这个教 授是谁了，或者这个教授有什么原因才给自己寄卡片 。不管怎样，自己不能 欠人家的情，要给人家回寄一张，总是没有错的。 这个实验虽小，却证明了互惠定律的作用。当从 别人那里得到好处，我 们总觉得应该回报对方。如果一个人帮了我们一次忙 ，我们也会帮他一次， 或者给他送礼品，或请他吃饭。如果别人记住了我们 的生*，并送我们礼 品，我们对他也会这么做。 中国古代讲究礼尚往来，也是互惠定律的表现。 这似乎是人类行为不成 文的规则。 一个人向朋友请教一件事，两人聚会吃饭，那么 账单就理所当然应由请 教的这个人付，因为他是有求于人的一方。如果他不 懂这个道理，反而让对 方付，就很不得体。 在不是很熟悉的朋友之间，你求别人办事，如果 没有及时地回报，下一 次又求别人，就显得不太自然。因为别人会怀疑你是 否有回报的意识，是否 感激他对你的付出？及时地回报，可以表明自己是知 恩图报的人，有利于相 互的继续交往。 如果不礼尚往来，会给你带来一些麻烦。你一直 欠着这个情，如果对方 突然有一件事反过来求你，而你又觉得不太好办的话 ，就很难拒*了。俗话 说：“*人一饭，听人使唤。”可以说，为了保持一 定的自由，你*好不要 欠人情债。 当然，在关系很亲密的朋友之间，就不一定要马 上回报，那样可能反 而显得生疏。但也不等于不回报，只是时间可能拖得 长一些，或找到机会再 回报。 朋友间维护友谊遵循着互惠定律，爱情之间也是 如此。其实世上没有 **无私奉献的爱情，不像歌里和诗里表现的那样。 爱情也是讲求互惠互利 的，双方需要保持一个利益的平衡。如果平衡被严重 打破，就可能导致关系 破裂。 人与人之间的互动，就像坐跷跷板一样，要高低 交替。一个永远不肯吃 亏、不肯让步的人，即使真正得到好处，也是暂时的 ，他迟早要被别人讨厌 和疏远。 P1-3