如何启动黄金圈思维

作者简介

西蒙·斯涅克（Simon Sinek），团队领导哲学第一人，“黄金圈”与“安全圈”发现者，畅销书《从“为什么”开始》作者。 西蒙·斯涅克首创的“自私—无私荷尔蒙”领导法则，开创性地将人类生物学原理融入了团队领导哲学，他的理论不仅得到了《财富》500强企业CEO的认同与支持，也引发了初创企业家的强烈共鸣。 作为微软、美国运通、美国国防部甚至是联合国的顾问，斯涅克受邀向全美国乃至全世界的中高层领导者讲授他的“黄金圈”与“安全圈”原理。他的领导力演说在TED网站的点击量（2279万次）常年排在前三位。

内容简介

第1章 从为什么开始入门指南 有时候，一个看似对我们来说轻而易举的项目可能以 失败告终，甚至可能以灾难告终。更重要的是，有时，当 一切惯常商业假设都预言我们或我们的竞争对手可能会一 败涂地时，事实又恰恰相反。这些结果看上去有些不可思 议、难以理解，但若放置在以为什么开始的框架中来看， 又显得合乎情理了。 《从“为什么”开始》这本书中创造了一个名为“黄 金圈”的模型，西蒙·斯涅克用这个模型来解释为什么同 样聪明且努力的人中，只有一部分人能够成为传奇领袖， 有的甚至还是在财力等条件不如竞争对手的情况下，比如 史蒂夫·乔布斯、马丁·路德·金和莱特兄弟等。 如果你读过《从“为什么”开始》，或者看过西蒙关 于为什么的TED演讲，那你一定已经对黄金圈很熟悉了。本 章将介绍与黄金圈有关的最重要的知识点，接下来就是黄 金圈的核心内容，也是你找到为什么前的必要准备。 每一个公司以及每一个人的职业生涯都分为三个层次 ：做什么、怎么做和为什么。我们都知道自己是做什么的 ：所销售的产品、所提供的服务或所从事的工作。有一些 人也知道自己是怎么做的：认为可以让自己有别于他人或 于众人中脱颖而出的那些事。但很少有人可以清清楚楚地 说出自己是为什么而做的。“等等。”看到这里，你也许 会想打断我，“老实说，大多数人工作不都是为了赚钱吗 ？这不就是个显而易见的为什么吗？”但其实钱是结果。 尽管确实与钱有关，但它并不是每天早上激励我们起床的 动力，对任何人来说都不是。一些愤世嫉俗的人确实认为 激励他们自己或其他人起床的动力就是钱，而对于这样的 人，我们要问的是，你想要那笔钱的原因是什么？是为了 自由、旅行、让孩子过上自己不曾拥有过的生活，还是为 了堆砌成就，显得自己高人一等。 无论你的答案是什么，重点都是：钱并不是激励人们 的动力。为什么是对动机和激励更深层次的理解。为什么 是驱动每个企业运转，每个个体追求自己事业的目标、理 想或信念。你的公司为什么存在？你今天早上为什么起床 ？为什么我们要在意这些？ 在见新顾客或新客户时，大多数人做的第一件事就是 告诉对方自己是做什么的。然后我们会解释自己的怎么做 或我们与别人有什么不同。我们觉得这样就足以谈成生意 ，足以影响对方的观点或者足以说服对方采取某种行动。 我们的推销一般遵循着这样的套路： 我们销售纸张。在这里，你可以用市面上最优惠的价 格买到最优质的产品。任何同行都给不出比我们更低的价 格。您不想买一些吗？ 这个推销套路十分合理。它清楚阐述了该公司是做什 么的，并尝试通过自身的特色和可以给对方带来的好处来 说服潜在客户选择自家而非同行的产品。这种方法可能偶 尔能成功，但至多也只能带来几个回头客。一旦客户发现 了更划算的产品，就会抛弃你，因为这一套说辞并没有给 出你们与其他公司任何真正重要的不同之处。客户的忠诚 不是构建在特色和好处上的。特色和好处没有太大的激励