成交(乔·吉拉德销售法则)

作者简介

姜凡湫 **旅行陪伴式会员电商平台——旅行优选？CEO，程一电台主播商学院签约导师，2007年—2009年淘宝大学讲师，**新媒体运营实战专家，拥有10年营销实战经验。其先后服务于各大美妆品牌的线上线下推广运营，累计创造数亿市场销售量。2019年被评为大连“十年人物”，成为城市正能量形象代表。

内容简介

自我销售意识的重要性 1929 年，乔·吉拉德出生于美国一个贫民家庭，贫穷的经历让他自懂事起，便开始从事各种各样的工作，擦皮鞋、卖报纸、洗碗、送货、住宅建筑承包，等等。 可以说，35 岁前的乔·吉拉德一无是处，他不仅患有严重的口吃，而且前后换过 40 多份工作，仍然一事无成。但是，35 岁后的乔·吉拉德让大家刮目相看。就是这样一位不被大家看好，而且背了一身债务，几乎走投无路的人，竟然能在短短 三年内被吉尼斯世界纪录称为“世界上*伟大的销售员”。 简直是奇迹！乔·吉拉德创造了一个至今无人**的销售神话—平均每**卖出六辆汽车！所以，他一直被欧美商业界誉为“能向任何人销售出任何产品”的**销售员。 乔·吉拉德曾说过这样一段话：“如果我只能依靠一样销售 工具来做生意，日子一定不太好过。我之所以有**，是因为我总是在使用各种有用的销售工具。但是，如果有**，一定要我做出这种不可能的选择，即只选择一种工具的话，那么，在众多的销售工具中，我可能会选择名片。我所说的名片，并不是经销商印刷的那种名片，他们把销售员的名字印在名片的角落上，不引人注目。我有我自己的名片，格式**特殊，我的名字十分醒目，上面甚至还有我的照片。” 这位“世界上*伟大的销售员”之所以在名片上下功夫，是因为名片体积虽小，却是一件现代社会中人与人建立关系、拓展事业的社交工具；尤其对于销售员来说，*是一件有力的销售自己的工具，它记载着销售员的身份地位和联系方式。客户拿到名片后，如果他将名片保存并查看，就能立马知道你是销售什么产品的。如果你认为将自己的名片发给客户是一件**愚蠢和尴尬的事，那么你就永远没有办法让客户有机会认识你，自然不会对你的产品产生兴趣和购买的欲望。所以缺少名片，就等于大大减少了你与客户展开进一步合作的机会。基于名片的重要性，销售员在名片的制作上一定要花点心思，名片代表着递出名片的人，如果你的名片和其他销售 员的大同小异，或者极其粗糙，那么它就无法帮助你在** 时间传达特殊信息，以吸引客户的注意力。别出心裁的名片 往往能吸引潜在客户的注意，如果你的名片设计独特，极富 个人特色，那么势必会引起客户的好奇，对你的言谈举止也 会格外留意。应该说，但凡成功的销售员，他们的名片都有 其与众不同之处。 乔·吉拉德之所以能成为伟大的销售员，其中一个很重要 的方面，就是他具备强烈的自我销售意识。接下来，让我们一 起看看乔·吉拉德是怎样通过名片来销售自己的！ ………… 销售“三步曲”： **步，成功地把自己销售给自己。 第二步，成功地把自己销售给别人。 第三步，成功地把产品销售给别人。 只有站在客户的角度，设身处地为其考虑，准确把握其心理，热情礼貌地提供建议，降低他们的时间成本，才是名副其实的销售高手。 工作中、生活中都免不了和人打交道，关于与人交际那点事，销售员格外有发言权，看销售高手乔·吉拉德如何营销自我、经营人脉、巧妙谈判，助你少走弯路，驶入职场快车道！