商业思维（开启财富之门的金钥匙）

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第三章 做好创业准备 创业是个人在充分考虑自身条件、经过周密的市场调查和准备 后开办商店、工厂以及其他企业的过程。创业犹如打仗，存在一定 的风险，只有“知己知彼”，才能“百战不殆”，不可不做充分准备。 本章内容涉及创业者自身的条件、创业项目和创业的客观条件等多 方面的准备工作。 一、创业欲望必不可少 佛经上有一句话，叫做“无欲则刚”，意思是说，一个人如果没 有什么欲望的话，他就什么都不怕，什么都不必怕。和尚在寺院里 修炼一辈子，最后没有一个不想上西天的；道士整日闭关打坐，最 后没有一个不想白日飞升的。可见虽然许多人会说“无欲则刚”，但 要做到“无欲”是一件多么困难的事。 “欲”，实际就是一种生活目标，一种人生理想。创业者的欲望 与普通人欲望的不同之处在于，他们的欲望往往超出他们的现实， 往往需要打破他们现在的立足点，打破眼前的樊笼才能够实现。所 以，创业者的欲望往往伴随着行动力和牺牲精神。这不是普通人能 够做得到的。我们经常看见这样一种人：他们表情木然、行动利索、 心态落寞，他们唯一的心愿就是能够维持眼前的局面，他们祈愿机 构改革千万不要改到自己的身上，每月工资能够按时足额发放。他 们本来有足够的学识，有足够的能力以及资源来开创一番事业，但 是他们没有这样的欲望，他们觉得眼前的生活就足够好。这些人并 不限于机关，任何一个有人群的地方都有这样的人，我们如何能够 指望他们去创业？ 创业者的欲望是不安分的，是高于现实的，需要踮起脚才能够 得着，有的时候需要跳起来才能够得着。 ‘ 某集团老板叫陈强，是一个40多岁的男人。1995年， 陈强带着20万元来到某座城市，从一个小小的美容店做起， 现在已经在该城市拥有了30多家大型美容院、一家生物制 药厂、一家化妆品厂和一所美容关发职业培训学校，并在全 国建立了300多家连锁加盟店，据说个人资产超过亿元。陈 强有一句话：“一个人的梦想有多大，他的事业就会有多大。” 所谓梦想，不过是欲望的别名。你可以想象欲望对一个人的推 动作用有多大。 成功创业者的欲望大多来自于现实生活的刺激，是在外力的作 用下产生的，而且往往不是正面的鼓励型的刺激。刺激的发出者经 常让承受者感到屈辱、痛苦。这种刺激经常在被刺激者心中激起一 种强烈的愤懑、愤恨与反抗精神，从而使他们作出一些“超常规” 的行动，焕发起“超常规”的能力，这大概就是孟子说的“知耻而 后勇”。一些创业者在创业成功后往往会说：“我自己也没有想到自 己竟然还有这两下子。” 因为想得到，而凭自己现在的身份、地位、财富却得不到，所 以要去创业，要靠创业改变身份，提高地位，积累财富，这构成了 许多创业者的人生“三部曲”。 做家具生意的吉盛伟邦在上海有很大的名声，它的老板 叫邹文龙。邹文龙来自北方冰雪之国的长春，在一向瞧不起 “外地佬”，尤其是瞧不起“北方佬”的上海打出了一片天 地，身价要以若干个亿元计算。邹文龙在接受媒体采访时说 自己的创业动力来自“三大差别”。这“三大差别”是他自 己说的，是他现在的岳父给他指出的。邹文龙说自己早恋， 高二就开始谈恋爱，身体又不好，后来女朋友考上了大学， 他却落了榜。女朋友的父亲对他说：“你和我的女儿有三大 差别。”第一是城乡差别。女朋友是城市户口，而邹文龙却 来自贫穷的农村。第二是脑力劳动与体力劳动的差别。邹文 龙的女朋友已经考上了大学，而邹文龙却不得不接一个亲戚 的班，到一个小杂货店搬油盐酱醋出卖劳动力。第三是健康 上的差别。邹文龙因为身体不好影响到大学都没考上，难以 想象一个身体不好的人以后怎么靠体力活儿吃饭。女朋友的 父亲对他说：“你怎么能够养得活我的女儿？你和我的女儿 谈恋爱，我坚决不赞成！” 要想不放弃自己的女朋友，那就只有一条路，就是消 灭“三大差别”。在这样的情况下，邹文龙开始了创业，并 且创业成功。现在，女朋友早已变成了老婆，邹文龙还是 喜欢对老婆说：“我都是为你做的。”实际上，邹文龙说错 了，他不是“为她做的”，而是“为了得到她做的”。这就 是欲望的作用，再辅之以出色的行动力，邹文龙终于如愿 以偿，“抱得美人归”。 因为欲望而不甘心，而创业，而行动，而成功，这是大多数白 手起家的创业者走过的共同道路。 丝宝集团的梁亮胜现在很有名，上了《福布斯》中国富 豪榜，但寻究当年，他也不过是一个打工仔，只是这个打工 仔有点儿与众不同。 1982年，梁亮胜带着他的太太和所在内地工厂的其他 40多名青工一道被派往中国香港工作。当时梁胜亮一家在 香港只有四五平方米的住房。那是一间不到30平方米的房 子，住了三家人，除去公用厨房、洗手间、过道，房间之小 难以想象。他两口子住厅，另两家人各租了一间房，因为别 人白天上班时要经过厅，他就从厅里拉一块塑料布，留一个 过道，他们夫妻两人只能挤在沙发上睡。那时，梁亮胜的梦 想就是想有个楼住。 即使是在这样艰苦的条件下，梁亮胜还是每天晚上坚持 去上学。在中国香港的三年时间里，梁亮胜系统学习了航运、 英语、国际贸易和经济管理等课程。后来，梁亮胜依靠做国 际贸易，向国内贩卖檀香木材淘到了第一桶金，再后来，就 办起了丝宝集团，出品舒蕾、风影洗发水等。成功之后，梁 亮胜站在成功者的角度说：“回头来看，一起到香港的40多 人现在都还在工厂里做工，因为他们满足现状，觉得现在做 工比原来在国内做工好多了。”梁亮胜这话的意思就是说， 是欲望促使了他的成功。因为他觉得自己可以做得更好，赚 更多的钱，过更好的生活，他要给自己当老板，做自己的主 人。原来一起随他到中国香港做工的40多个工友却没有他 这样的欲望，所以他们20年前给别人做工友，20年后仍然 只能给别人做工友，为别人赚钱。 P97-100