ABM即B2B营销:基于目标客户的获客增长指南

作者简介

作者简介 桑格拉姆·维贾（Sangram？Vajre）是Terminus的联合创始人，也是第一本关于ABM图书的作者。2014年，他创建了FlipMyFunnel社区，为B2B营销和销售创新者提供了一个培养基于客户的思维并相互学习的社区。 埃里克·斯佩特（Eric Spett）是Terminus的联合创始人。在他的领导下，Terminus一直被公认为亚特兰大发展最快的软件公司。他是一位关注组织健康的企业家，也是一位关于成长思维主题的演讲者，还曾入围安永2018年度最佳企业家奖。 译者简介 火眼云，其创始人&CEO张陆鹏，是目标客户营销（ABM）策略中国最早实践企业，拥有张陆鹏领衔的众多B2B营销获客资深专家，多年营销数字化转型实战经验，已帮助阿里、华为、腾讯、企业微信等数百家头部企业完成营销数字化转型。

内容简介

目标客户营销（ABM）除了提供了一种更好的增长解决方案，也为营销者们打开了新的大门，建立了全新的思路与视角来看待营销这件事情，同时ABM的最佳实践不应当仅仅停留在营销层面，更应该走到业务增长的终极目标上。 译者与本书的作者桑格拉姆·维贾在各自的国家环境践行着ABM。桑格拉姆·维贾是一位非常优秀的营销专家及企业家，其创建的Terminus公司也是美国ABM营销领域的佼佼者，并且一直身体力行地在传播ABM这一营销策略及理念。现在，基于ABM的产品已经成为了欧美国家B2B市场营销部门的必要工具，而国内对ABM有认知的企业相对还非常少，但营销增长的压力相较欧美企业却一点也不低，所以我们希望能够让大家早一些认识这一新的营销策略，使得B2B企业产生更多的营销战略思考，最终实现多维度的规模化增长。