网红经济学

作者简介

以太资本，覆盖2082家优选投资机构，专注为TMT早期创业公司融资。两年内帮助400多家初创团队融资成功，融资总额逾13亿美金。知乎、**头条、河狸家、达达、蘑菇街、映客等都曾在以太资本协助下融资成功。

内容简介

罗休休喜欢在微信朋友圈里晒各种美食和自己的 自拍照，如果没有“网红”这个标签，她和大多数“ 90后”女孩子并没有什么区别。然而，事实上她已经 是美拍上粉丝数量超过200万的短视频网红。 罗休休走上短视频网红之路纯属偶然。2013年， 她成为腾讯微视内测用户，开始玩起了这款软件。* 开始的内容都是*常小视频，只在朋友和亲人之间传 播。偶然有一次，罗休休做了一个关于家乡四川乐山 方言的搞笑视频，这个视频带来了一波关注和转发的 小**。之后，她开始有意识地将内容向搞笑方向调 整。搞笑内容拥有巨大的市场，罗休休很快成为了微 视十大网红之一。 罗休休对人们贴在自己身上的“网红”标签比较 无所谓，虽然她也会忍不住皱眉吐槽：“其实网红真 的不好当啊！要做出好内容，让粉丝觉得值得为你投 入精力，你值得被关注，还挺伤脑筋的。” 虽然面临的竞争压力很大，但罗休休自言不会给 自己太多压力。生活中的她除了拍视频，*大的爱好 就是和一帮好朋友一起“开黑”打游戏。她**宅， 可能一个星期里会有两天时间她什么都不想，就是摊 在*上“放空”；而一旦工作起来，她一剪片子就会 剪到凌晨一两点。 罗休休觉得生活和工作一定要分开，她讨厌二者 胶着在一起。她有两部手机，一部是工作手机，专门 用来联系业务；另一部用于私人生活，正如很多年轻 人都喜欢的那句话“work hard，play harder”。 罗休休说，如果工作中有很痛苦、很有压力的事情， 她会在玩的时候把自己抽离出来，**不想烦心事， 一旦工作起来就要很拼命。 “活得开心”这件事在罗休休心里分量很重。她 经常挂在嘴边的一句话就是“过好现在的状态，开心 *重要”，她和粉丝之间的互动也印证了这一点。罗 休休会邀请自己的粉丝一起去宋仲基的见面会并全程 直播，她会邀请不同地方甚至不同**的粉丝去世界 各地旅游，她会录下自己坐美国*长过山车的惊险经 历。 为了和粉丝保持经常性的互动，罗休休也开始做 起了直播，但她制作的内容目前还是以短视频为主。 在她看来，直播仍然存在一些内容和题材方面的限制 。比如，她觉得户外类的内容适合直播，她可以带粉 丝去看一些他们平时可能没法接触的东西。她还会直 播一些粉丝在生活中有需求的内容，比如化妆，做直 播的同时还可以顺便和粉丝聊聊天。 2016年3月，罗休休联合淘宝网上线了名为“二 休小铺”的美妆店。公布当晚，有15万人涌入店铺。 在该店尚未开卖任何商品的前提下，店铺收藏量就超 过了6万人次。淘宝网后台数据显示，**天的166万 播放点击量里跳转淘宝店铺的PV（Page View，页面 浏览量）高达126万，**内实现了82.9万元的下单 成交金额，客单均价达111元。这样的购买力足以秒 杀众多淘宝网红店。 网店选品并不容易。罗休休需要先收集粉丝的需 求，团队里负责选品的小伙伴会给出一个**范围， 罗休休在这个范围内挖掘，*终决定选品。罗休休表 示，“二休小铺”是和大品牌合作，整个体系的供应 链**完善，不存在断货的可能。 电商是罗休休主要的变现方式，其团队也在做网 红孵化的尝试。未来，罗休休的团队会给他们正在培 养的网红提供一些内容方面的支持，提升他们的商业 价值。所有的尝试还在进行中，但罗休休很乐观。她 说：“现在市面上也没有**成熟的做法，我们就是 要不停地试错。” P22－25