战斗(2阿里铁军销售主管养成笔记)

作者简介

张永钢 经济师、工商管理硕士、IPMA认证国际培训师。 毕业于兰州理工大学工商管理专业，曾在数家知名公司担任中高层管理人员，其中包括苏宁集团、阿里巴巴、支付宝、PayPaI、4PX等。 张永钢给自己的定位是培训师和小说家，期望通过销售、管理等系列小说带给学员实质性的解决方案，这些方案通俗易懂、简单易行。在培训和管理方面，他始终反对空洞的理论，反对难以复制的技能，反对价值无法延伸的培训，而重在可行的实践、易于模仿的方法，以达到长期的跟踪、交流和提升。

内容简介

第一章 升任东方明珠主管 2005年6月的上海，天气比往年显得更热，在大街上、 公园里，穿单件衬衫的男士比比皆是，爱美的女士们几乎 是清一色的短裙和高跟鞋。颜色鲜艳的短裙穿梭于大街小 巷，散布于高楼大厦，漫步于休闲社区。 阿里巴巴上海公司区域经理杨九江这个月异常忙碌， 透过他满面春风的脸庞，可以感受到阿里巴巴上海的生意 是多么红火。阿里巴巴上海的业绩已经由一年前每月不足 100万猛增到300万，每一位同仁都感觉到接下来的业绩会 继续井喷。客户听到“阿里巴巴”这4个字已经很少有人再 哑然失笑，更多的是尊重和倾听。阿里巴巴公司在全国的 营销推广和市场的巨大需求更增加了大家的信心。 1号晚上7点是6月份启动会议的时间，上海公司的50余 位同学都已经准时在会议室集合，激情高昂的暖场音乐《 热情的沙漠》惹得不少同学摇头晃脑，十分陶醉。区域经 理杨九江意气风发地介绍了阿里巴巴上海公司大幅增长的 业绩以及各位同学扎实的工作和成绩。在几位销售精英分 享完心得后，杨九江环视一下大家，说道：“各位，我有 两个好消息跟大家分享，大家想听吗？”杨九江特意拉高 了声音制造悬念。 “想。”同学们异口同声地道。 “好的，接下来我就跟大家分享这两个好消息。第一 个是咱们大上海东方明珠团队的主管周秀兰同学，自带领 东方明珠团队以来，业绩一直处于全国第一梯队，东方明 珠团队在她的带领下业绩稳定、人才辈出。经过公司360度 综合考评，决定晋升周秀兰为杭州区域经理，由于时间紧 急，周秀兰已经赴杭州上任，让我们用最热烈的掌声恭喜 周秀兰。” 杨九江话音刚落，下面掌声雷动，经久不息。 “好的，接下来我要公布第二个好消息，我相信部分 同学已经猜到了。有一位同学，他虽然加入我们公司只有1 年的时间，刚开始也经历了差一点被淘汰的痛苦和煎熬， 但是他努力学习不放弃，在走出迷茫和困惑后，一路高歌 ，数次进人公司前3名，而且始终保持着激情和乐观，基于 这位同学出色的表现，公司决定晋升这位同学为我们大上 海东方明珠团队的主管，让我们用最热烈的掌声请杨五力 讲话！”最后一句话，杨九江拉得又长又高，好像是拳击 赛的解说员。 杨五力不紧不慢地从座位上站起来，从容、镇定，向 杨九江点头微笑后转向大家，左右各90度深深鞠躬一次。 “首先我想说三个感谢。第一个感谢给把我招进来的 陈星探经理，虽然他不在现场，但我想借助大家的掌声感 谢他。” 掌声再一次响起，大家非常配合。 “其实现在我还心有余悸，一年前，我是那么莽撞， 那么无知，直接通过电话向陈经理毛遂自荐。如果换了其 他经理，我是不是就与阿里巴巴擦肩而过了？我当时挺矛 盾的，首先以某公司代表的身份问阿里巴巴是否需要融资 ，被陈经理婉言谢绝；又问阿里巴巴是否有计划进人南京 ，我们可以考虑合作，陈经理说暂时没有这样的计划；最 \\\"好多年前，在北京，有一个企业家跟我说:“你们阿里铁军太了不起了，一个阿里巴巴的人到我这里来了9趟，我从抵触、不相信到完全相信，到今天他给我带来了订单，我都想向你们那位同事鞠一躬，他告诉我什么是阿里巴巴真正的‘永不放弃’。”。所以，阿里铁军赢得了市场的口碑，赢得了社会的尊重。 ——阿里巴巴集团创始人 马云 今天的阿里铁军，已经不是单纯去帮助企业在阿里巴巴获得信息，而是朝前走，让客户在阿里巴巴交易。铁军已经不是单纯地销售产品，还有了更多价值。铁军的精神，用在了阿里巴巴很多业务的发展上。阿里校友共同打造的阿里文化、铁军精神、铁军部队，为阿里在新业务上的拓展铺平了道路。 ——阿里巴巴集团CEO张勇 阿里铁军是一支攻无不克，战无不胜，有勇有谋，有情有义的战队，通过《战斗2：阿里铁军销售主管养成笔记》这本书，我强烈感受到了阿里铁军的战狼精神。 -------安居客创始人 梁伟平 团队文化做好了，团队就成功了一半。企业文化做好了，企业就成功了一半。企业文化是一家企业的灵魂，《战斗2：阿里铁军销售主管养成笔记》这本书，在文化建设方面给出了具体的方法和指导。 -------易传媒创始人&前CEO 闫方军 \\\"