变通

作者简介

马浩天，畅销书作家，心理学爱好者，影评人，资深策划，现担任高级产品经理。他不仅出品了大量优秀的畅销读物，更引进和翻译了众多国外经典作品。而在营销领域，他凭借着卓越的心理学技能和灵活多变的沟通技巧，取得了众多出版人称赞和瞩目的成绩。代表作品有《一本书读懂销售心理学》《微表情心理学》《微反应心理学》等。

内容简介

01 让一步才会更进一步 以退为进，由低到高， 既是自我表现的一种艺术， 也是生存竞争的一种方略。 这是一种大智慧，如果运用 得好，会让你受益匪浅。 汉代公孙弘年轻时家贫 ，后来虽位列三公要职，但 生活依然十分俭朴，睡觉只 盖粗布被子。就因为这样， 大臣汲黯批评公孙弘位列三 公，有相当可观的俸禄，却 只盖粗布被子，实质上是沽 名钓誉，骗取俭朴清廉的美 名。 汉武帝便问公孙弘：“汲 黯所说的都是事实吗？”公 孙弘回答道：“汲黯说得一 点没错。满朝大臣中，他与 我交情最好，也最了解我。 今天他当着众人的面指责我 ，正是说中了我的缺点。我 位列三公而只盖粗布被子， 确实是沽名钓誉。如果不是 汲黯忠心耿耿，陛下怎么会 听到对我的这种批评呢？” 汉武帝听了公孙弘的这一番 话，反倒觉得他为人谦让， 就更加尊重他了。 公孙弘面对汲黯的指责 和汉武帝的询问，并不辩解 ，而是承认，这是何等的大 智慧呀！汲黯指责他沽名钓 誉，骗取美名，无论他如何 辩解，旁观者都已先入为主 。公孙弘深知这个指责的分 量，采取了十分高明的应对 策略：不做任何辩解，承认 自己沽名钓誉。这其实表明 他至少现在没有使诈。而这 一点得到了指责者和旁观者 的认可，也就减轻了罪名的 分量。公孙弘的高明之处， 还在于对指责自己的人大加 赞扬，夸他忠心耿耿。这样 一来，便给皇帝及同僚们留 下这样的印象：公孙弘确实 是宰相肚里能撑船。既然众 人有了这样的想法，那么公 孙弘就用不着去解释他沽名