国富论（上下增订本）/影响世界历史进程的书

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劳动分工提供了那么多的好处，它最初却并不是由于任何人类的智慧 ，预见到并想要得到分工所能带来的普遍富裕。它是人性中某种倾向的必 然结果，虽然是非常缓慢的和逐渐的结果，这是一种互通有无、进行物物 交换、彼此交易的倾向，它不考虑什么广泛的功利。 这种倾向是不是人性中无法给予进一步的解释的最初本能之一；或者 更有可能的是，它是不是理性和言语这种才能的必然结果，这不是我们现 在所要研究的题目。这是所有的人普遍都有的倾向，而其它的动物则没有 ，一般动物似乎不懂这种交换或任何其他种类的契约。两只猎犬追逐同一 只兔子，有时似乎是在协同行动，每一只狗都把兔子赶向它的同伴；或是 在同伴把兔子赶向它时力图予以拦截。然而，这并不是任何契约的效果， 而只是在某一个时候出于对同一目标的欲望的偶然契合。没有人看到过两 只狗用两根骨头彼此进行公平的有意识的交换。没有人看到过，一只动物 用姿势或自然嚎叫向另一只动物表示：这是我的，那是你的；我愿意用这 个交换那个。当一只动物想要从人或另一只动物得到什．么东西时，它除 了获得它所乞求的对方的好感之外，没有其他的说服劝诱的手段。一只小 狗向母狗摇尾乞怜，一只长毛垂耳狗作出千般姿态，去吸引餐桌上主人的 注意，以便从而得到食物。人对他的同胞有时也使用相同的手腕，当他无 法使他们按照自己的意愿行事时，就百般卑颜屈节、阿谀奉承，企图博得 他们的欢心。可是，他没有时间每一次都这样去做。在文明社会中，他在 任何时候都需要有大量的人的合作和帮助，而他的整个一生，不足以交上 几个朋友，在几乎每一种其它的动物中，每一个体当长到成年时，都是全 然独立的，在这种自然状态中不需要有其它动物的帮助。但是人总是需要 有其他同胞的帮助，单凭他们的善意，他是无法得到这种帮助的。他如果 诉诸他们的自利之心(selflove)，向他们表明，他要求他们所做的事情是 于他们自己有好处的，那他就更有可能如愿以偿。任何想要同他人做买卖 的人，都是这样提议的。给我那个我想要的东西，就能得这个你想要的东 西，这就是每项交易的意义；正是用这种方式，我们彼此得到自己所需要 的帮助的绝大部分。不是从屠夫、酿酒师和面包师的恩惠，我们期望得到 自己的饭食，而是从他们自利的打算。我们不是向他们乞求仁慈，而是诉 诸他们的自利之心，从来不向他们淡自己的需要，而只是谈对他们的好处 。除了乞丐之外，没有人完全依靠自己的同胞们的仁慈来生活。即使乞丐 ，也并不完全依靠他人的仁慈。乐善好施的人的施舍行为，诚然为他提供 了全部的生存资源。但是尽管从这里最后为他提供了他所需要的全部生活 必需品，却没有也不可能随时随地满足他的日常需要。他的大部分日常需 要是通过和其他人同样的方式去满足的，就是通过契约、通过交换、通过 购买。他用一个人给他的钱去购买食物。他用另一个人给他的旧衣服去交 换比较适合于他的另外的旧衣服，或住所，或食物，或钱，用这钱他又能 购买食物、衣服或住所，随心所欲。P17-19