网红式店铺(内容营销下的电商运营新玩法)

作者简介

陈志民，致力于电商模式创新、网红经济及其背后的产业链条的探索，独创网红+电商的SPECIAL七点原则。 本书作者常年从事软件、金融、互联网相关教学工作，对电商创业板块有深入的研究。擅长“以简单易懂的方式说理论+条理清晰的实例讲步骤”。 曾出版《微商，这么营销才赚钱》、《掘金移动互联，没有做不成的微商》、《淘宝视觉营销全*略》、《跨境电商：速卖通开店、推广、运营一册通》等电商领域图书，获得多次重印，读者群体广泛。

内容简介

网红是清一色肤白貌美“V脸”大长腿的漂亮妹 子？她们靠颜值走遍天下，似乎不用工作，却不愁吃 穿用度，不愁恋爱结婚，一年有300天都在世界各地 旅游，剩下的65天在有情调的咖啡馆品下午茶、在大 牌专卖店买包包，在社交平台上晒出的照片总是美得 不可方物，妆容精致衣着得体，活脱脱的人生赢家。 对了，还有一个轻松维持的淘宝网店。如果你这样认 为，那就误会太深，真正脱颖而出的网红从来都不是 花瓶。 网红不仅有漂亮的网店店主，还有传奇多金的企 业家、飞扬恣意的富二代、吐槽无极限的段子手、 HP(Hit Point，生命值)满格的游戏主播等。说他们 不是花瓶，但却外表光鲜；说他们是花瓶，但这些花 瓶又太“瓷实”，价值千金，动不动估值过千万甚至 过亿元。能撑起一种新兴经济模式——网红经济，身 为主角的网红必然不会徒有其表，他们所付出的努力 以及收获的价值远远超出我们的想象。 1．1 网红经济：红海中寻求突破 自20世纪90年代互联网在普通群众中普及开始， 网红的发展就注定要成为不可逆的趋势。但网红大面 积爆发并成为正当职业只是近两年的事，之前人们只 是将它简单地当作一种网络现象，并抱有轻视的态度 。忽然有**，网红在不知不觉间占据了各大平台的 头条。 如今，还有了专属的“**红人节”(图1-1)。 他们之中有的年收入过亿元，有的一个广告贴位招标 过千万元，有的一条段子价值十万元……他们用红红 火火的发展态势昭告天下：别再看不起我们，网红经 济时代已经开始了。网红创造的产业到底有多大？ 在2016年5月，**财经商业数据中心 (CBNData)发布了《2016中国电商红人大数据报告》 ，预计2016年红人产业产值估值接近580亿元人民币 。这是一个什么概念？他们近乎创造了一个小**一 年的GDP(图1-2)。单看后起之秀的直播行业，在2015 年的市场规模约为150亿元，到2020年预计总规模还 将上升至1060亿元。在如此推动下，无数个网红工作 室在**之间出现，数以千计的网店线下工厂如雨后 春笋般涌现，网红绎济成为了新风口。 除网红自身的努力，消费者的支持和推动也不能 忽视。与自媒体红人的广告盈利相比，电商依然是目 前网红产业中*主要的商业方式。目前，熟悉网络又 充满热情的年轻人仍然是电商*主要的消费群体。对 网红电商来说，80后、90后是*大的支持力量，约占 消费总人数的49％；95后、00后约占消费群总人数的 17％，是未来的大客户。 虽然消费者遍布全国，但地域分配上稍有不均， 江浙沪和北京、广州等一线城市是电商网红*被买账 的地方，大概可卖掉网红店铺一半的商品，而二线及 以下城市的粉丝们购买力稍逊，但还是买下了网店里 剩下的另一半商品。那么，网红经济已是“红海”？ 是的，网红经济基本上已经**进入“红海”， 虽然有人不这么认为。他们认为网红经济虽然鼎盛， 但是，在短短二三十年内还未发展成熟，总体来看利 润较高，还有许多待开发的领域，如网络视频直播等 可以通过创新开辟出来，无论是科技创新、营销创新 还是商业模式创新等，都成为较少有人竞争的盈利“ 蓝海”。 然而，网络科技发展一*千里，大幅盈利的“蓝 海”面积越来越小，看好网红经济发展潜力的后进企 业一拥而上，市场竞争已经白热化，价格战此起彼伏 ，部分领域，如社交APP等产品和服务趋向同质化， 盈利幅度越来越小，“蓝海”的空间基本已经消失， 可以说，网红经济已经进入了“红海”。为了在这个 繁荣的产业里支撑下去，网红企业主动探索，交流经 验的产业论坛不断(图1-3)。各类网红企业为了生存 下去而展开合作足以表明当下网红经济的压力。 P2-4