博弈心理学大全

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如果没有可乐，就给他一杯咖啡吧 当有人来找我们帮忙时，我们要尽量帮忙，帮助 他人就是帮助自己。但是，有些忙我们确实是帮不上 ，心有余而力不足，这时候怎么办？难道就看着朋友 失望而归吗？不，这样做无疑是在损害彼此的关系。 我们会想，如果对对方有所补偿就好了。这便是补偿 效应的运用。 补偿功能原本是人体的一种生理适应机制，是指 当身体的某一器官有所缺陷或功能减弱时，另一器官 的功能就会相应加强，以补偿不足。例如视力较差者 ，往往嗅觉、听觉都比较灵敏，这在一定程度上补偿 了视觉缺陷。人体固有的补偿功能使一切生理缺陷都 可以在一定程度上得到补偿。 人们在处理社交事件时也在运用这一效应。例如 ，一个人失去亲人后感到特别痛苦，此时，真诚的友 谊和帮助会给他带来温暖，在一定程度上减轻他的痛 苦，补偿他失去亲人的不幸。这是一种“取代”的方 法，可以使人们从失意、痛苦和沮丧中尽快走出来。 还有一种叫“转移升华”的方法，如在生活中遭 遇不幸，将精力转移，不把过多目光放在不幸上，而 是放在如何解决具体问题上，从而激发更大的潜力， 实现自我价值。 老安在一个研究所工作，他不但为人正直、工作 勤奋，还逐渐成为该所的技术骨干，单位凡事总缺不 了他。可是很多年过去了，他一直没有如愿评上工程 师职称。为此，老安很苦恼，经常发牢骚，脾气也变 得很大。但时间一长，老安想，这样不但解决不了问 题，反而把生活搞得很紧张，家里家外都不轻松。于 是他立志奋发，要从别的方面弥补自己。想通了之后 ，他开始学习英语、商业知识等。他想条件成熟后去 搞民办科技实体，这使得他有很多的话题和朋友交流 。这时再看那些评上工程师的人，有的却已泄了劲， 没有了压力，生活过得并不愉快。 老安评职称屡遭不顺后，把注意力转移到别的地 方——学习、办科技实体以及与朋友交流等，这些补 偿了他内心的遗憾，使得他的生命活出了另一种精彩 。 从心理学上看，这种补偿效应，其实就是一种“ 渐进式过渡”的过程，即人们可以通过发展自己的长 处、优势，从而赶上或超过他人的一种心理调节模式 。 善于洞察人心的人，懂得利用人的补偿心理来达 成交往的目标。如果不能满足对方的这种需求，就设 法利用另一种需求去满足对方，这时对方同样会很感 激你，也可以有效拉近你与对方之间的距离。 魏红是一家公关公司的经理。有一次，她帮助一 家大型公司举办年会，其中一个很重要的环节是组织 全体员工去包场唱歌。事先做过准备的员工逐个上台 演唱，气氛非常活跃。在整个晚会快达到高潮的时候 ，魏红特意安排了这家公司的老总上台唱歌。这个老