文案破局

作者简介

无痕成交文案创始人，个人品牌轻创业导师，中英法三语达人 曾担任 3000 人分销团队长，业绩超百万，蝉联销冠。 运营过500多个社群，带领多个社群学员实现年入百万，月入10万+

内容简介

3.1.4？ 好的文案，能助力销售 文案，本质上就是卖货的文体，是为了销售而生的。很多人可能不擅长演讲，不擅长面对面销售。但是，如果你愿意写文案，依然可以做好“销售”这样的工作。 在朋友圈里，你一定也被某些文案打动过，本能地就买了某一个人的东西。其实很多做得好的社交电商，都是非常好的文案创作者，能够用文字打动客户，实现自动成交。优秀的文案创作者深谙客户心理，知道客户最喜欢看什么样的文字，最容易被什么类型的文字打动；能够找准客户群体的需求和痛点，把产品的优点、特色描写得让客户感觉产品就是为自己而生产的。比如这条文案： 既想熬夜，又想每天精致又美丽的你，需要的是……这款熬夜神油！ 你是不是每天告诉自己要早睡，但是一到晚上，时间稍不注意就流逝了…… 熬夜真是好难戒啊，有没有？ 一天的时间，只有漫长的黑夜才能独处，那句话怎么说来着？ “我熬的不是夜，是自由。” 熬夜是自由了，脸色就不好了，熬得越晚，脸上就越蜡黄， 越没光泽，甚至还会影响到第二天涂隔离不服帖。 什么？听说这个朋友竟然加班到两点，第二天气色还是很好， 一点都看不出来昨晚熬过夜。 原来，她用的就是……“×× 角鲨烷修颜油”。 你一定会问……角鲨烷是什么？这个可厉害了，能够牢牢帮 你锁住那些被熬夜蒸发掉的水分…… 送给不可避免、总会熬夜的你……心动不如行动，赶紧点我的头像，马上下单吧！ 你看了这条文案后，是不是也很心动？我修改后让学员发 出去，马上就收到了新订单，而且客户二话不说直接转账。那么，这条文案的魅力在哪里呢？ 首先，在写文案之前，一定要先搞清楚一件事：市场上同类产品那么多，你的产品特色是什么，能帮客户解决什么样的痛点问题？ 所谓痛点，就是客户在生活中所担心的、纠结的、不方便的困扰。文案的目的，就是告诉客户，你的产品能解决他所担心的问题。 在写像上文提到的护肤品文案之前，你可以先去抖音、小红书等平台看看客户的痛点是什么。这些痛点，就藏在评论区客户的原话里。从中你会发现，职场白领作为潜在客户，有四大痛点： ？因为长期受电脑辐射影响，屏幕的静电作用会导致脸部充满污垢； ？上班族一天至少八个小时待在写字楼的空调环境中，午后就会出现皮肤缺水、紧绷、出油、脱妆的问题； ？经常需要“走南闯北”，城市差异加上飞机、火车行程紧密，皮肤很容易出现干燥、过敏情况等； ？不管是因为加班或参加派对，还是因为带孩子而熬夜，隔天都会有很多皮肤问题。 大家记住，一条文案只需针对客户的一个痛点问题展开。在上述四个痛点中，我注意到第四点因为熬夜而产生的皮肤问题，和产品的卖点“能够牢牢锁住熬夜蒸发的水分”相匹配，于是我选择围绕第四个痛点进行阐述。所以这条文案的写作，分为以下四个步骤： ？正文先描述痛点。描述的过程中引用原话“我熬的不是夜，是自由”，使文案更有对话感，也更容易引起共鸣。 ？接着引用了一个成功案例现身说法。熬完夜还能够精神满满的秘诀到底是什么？就是用了这款修颜油，从而引出产品。 ？再用产品的成分来塑造价值，建立信任。因为内含角鲨烷，功效是能深度锁住那些水分，让需要熬夜的客户从此没有后顾之忧。 ？最后加上行动指令，引导客户下单。 这样一条文案就出炉了，仅用了一个公式： “痛点＋成功案例＋塑造价值＋行动指令”就搞定了，是不是很简单？ 所以，当你戴上了一副“品牌”的眼镜，再加上一副“文案”的眼镜，去看这个世界时，你就会发现世界上所有的营销方法，都尽在你的掌握之中。不论你是想快速打造个人品牌，还是想实现快速成交；不论你是想通过文案赚钱，还是想通过文案思维赋能，你都需要开启这次神奇的文案之旅。 ◆方法有说服力和权威感：作者工作多年，曾任3000人课程分销团队长，业绩破百万。 ◆轻理论，多案例、重实用：列举出多个热门行业文案模板。 ◆使用场景广泛：产品详情页、社群、朋友圈、短视频，任何方向的文案人均适用。 ◆含热门行业傻瓜式文案模板，拿来即用：食品、汽车、护肤品、服装、减肥等行业。 ◆各类文案写作技巧，实例分析，引爆流量，让顾客爽快下单，轻松实现销量翻倍。 ◆开启文案破局时代：文案越来越卷，用户视觉疲劳，变现越来越难。如何寻求破局，写出全新好文案？本书给出答案。