错误的行为(行为经济学的形成)(精)

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第1章 经济人与非理性的人 我刚做老师的时候，曾经教过微观经济学这门课 ，当时班上的学生都对我很不满，原因其实并不在于 我上课所讲的内容，而是一次期中考试。 我设计了一次考试，意在将班上的同学分为三个 组：第一组是熟练掌握了课程内容的优等生；第二组 是掌握了基本概念的中等生；第三组是没有理解课程 内容的后进生。为了达到这个目的，考试中必须设计 一些只有优等生才能答对的问题，也就是说考试会很 难。结果，考试分数的差异很大，我的目的达到了， 但是学生们却很愤怒，因为总分为100分的考试，全 班的平均分却只有72分。 学生的反应其实很奇怪，因为他们最终的考试成 绩是以A、B、C、D划分的，学校一般会将平均分作为 划分等级B或B+的依据，所以具体的平均分分值对他 们的成绩其实没有任何影响，得到C以下等级的学生 仍旧仅占极少数。之前，我已经想到了平均分较低可 能会引起混乱的情况，所以我提前说明了考试分值对 应的具体等级。80分以上会得到A或A-，65分以上、 80分以下是B，只有低于50分才有可能达不到C。所以 ，最终的成绩分布与一般考试没有什么差异，但我的 解释并没有明显改善学生们的情绪。他们还是很讨厌 我的考试，对我也没什么好感。作为一名希望保住饭 碗的年轻教授，我决定改变这种情况，但又不想降低 考试的难度，我该怎么办呢？ 后来，我想到了一个好主意。在接下来的那次考 试中，我把考试总分从100分提高至137分。其实，这 次考试比以往略难，学生一般只能答对其中70％的问 题，但平均分却能达到96分。学生们十分开心！这一 变化并没有改变他们的成绩等级，但每个人都很高兴 。从那时起，每当教授这门课时，我都会把总分定为 137分，我选择这一分数的原因有两个：第一，考试 平均分会达到90分以上，有些学生的分数甚至会超过 100分，这让他们欣喜若狂；第二，用心算把分数除 以137并不容易，所以大多数学生不会费事地将自己 的分数转化为百分制下的相应分值。为了防止别人说 我欺骗学生，我总是在课程大纲中用粗体字注明：“ 这门考试的总分为137分，而非平常的100分。这种打 分方式不会影响最后的成绩等级，但有可能会让你更 高兴。”事实上，做了这种改变后，再也没有学生抱 怨我的考试难了。 在经济学家看来，我的那些学生的行为似乎“很 不正常”，我的意思是他们的行为与理想的行为模型 并不一致，而这些模型正是经济学理论的核心。对经 济学家而言，与总分为100分时得到72分相比，在总 分为137分时得到96分（相当于百分制下的70分）并 不会更令人高兴，但我的学生们却恰恰相反。我正是 因为意识到了这一事实，才得以顺利推行我的考试， 同时还能保证不被学生抱怨。 从我读研究生时算起，40多年过去了，我的脑海 理查德·塞勒著的《错误的行为：行为经济学的形成》这本书点缀着塞勒与传统经济学思想激烈交锋的有趣故事，以独特的方式探索了人类深层次的弱点。当经济学遇到心理学，碰撞出的火花将对个人、管理者和决策者产生深远且富有启发性的影响。