褚橙方法1：重新定义品牌

作者简介

张小军 褚橙营销操盘手之一。 财经作家，资深策划人，考拉看看创始人、执行董事兼总经理，常年从事企业和商业案例研究。他拥有丰富的传媒和商业实战经验，也是多个品牌的推动者。著有褚时健经营哲学系列及传记等多部广具影响力的作品。联系方式：24973558@qq.com。 熊玥伽 财经作家，考拉看看内容执行总编辑、头部企业研究中心主任。长期致力于研究超级企业和企业创新，研究案例包括腾讯、华为、吉利、横店、正泰等。著有《极致引流》《大合并漩涡》《华为终端战略》等畅销作品。

内容简介

你是否认为画家、雕塑大师罗丹过着十分浪漫、疯狂且与众不同的生活？ 至少27 岁的里尔克是这么认为的，当他于1902 年见到62岁的罗丹时，这位初出茅庐的诗人见到了和他想象中大相径庭的情景：这位老人甚少出门，整天孤独地埋首于画室。 “如何能够寻找到一个要素，足以表达自己的一切？” 面对里尔克的问题，罗丹沉默片刻后严肃地说：“应当工作，只要工作，还要有耐心。” “在我们身边，有着很多与众不同的杰出人物——至少在世俗的意义上是这样的，他们有一个共同的特质，那就是全身心地投入自己的工作。” 这个故事让财经作家吴晓波先生印象深刻，是什么让某些人变得与众不同？吴晓波先生认为罗丹说出了真正的秘密，那就是：工作和足够的耐心。 是什么让褚橙变得与众不同？在我看来，是褚时健老先生（以下简称“褚老”）的执着工作和足够耐心。 尤其在我全力投入褚橙的推广和销售之后，我和褚老有了更深入的接触，更加认定他可以取得巨大成功来自他对工作的执着和足够的耐心。 即便到了87 岁高龄，他依然坚持每周都去果园。其实从承包果园开始，他就日复一日、年复一年地在土地和橙树上不停地做试验，即使褚橙已被认为是最好的冰糖橙之一，他依然在寻求可以做得更好的可能性。 我一直认为我很幸运，有机会接触到褚老和他的家人，有机会去推广和销售褚橙。也可以说，我是因追随褚橙才去创业的。 在我成为一位新农人之前，我一直都在传媒行业，从《成都商报》到《每日经济新闻》，从成都到北上广深，在遇到褚橙之前，我虽像一些白领一样希望能有一块土地，创办一家农场，在业余种点果蔬，然后和朋友们分享，但我无论如何也没有料到，接触褚老和品尝褚橙后会给我的生活带来如此巨大的改变，更不曾想到在我为是否辞职创业最为犹豫的时候，褚老高龄创业的精神坚定了我创业的信心和决心。 2014 年年初，我告别了传媒行业，正式加入成都的有机食材销售公司“i 有机”，筹备褚橙在成都的销售和推广。其实这已经是我和“i有机”推动褚橙在成都市场销售的第三个年头了。那时我在负责《成都商报》的财经新闻和《每日经济新闻》西南地区的新闻，每天早上的工作是查阅全国各地的重要财经新闻以及研究一些上市公司的最新动态，然后和记者团队沟通是否有一些有价值的新闻可以深入挖掘。褚老种橙子的消息那时开始在报纸和杂志上出现，我们计划派记者前往云南深入采访。 2012 年冬天，是褚橙品牌在全国开始大红大紫的第一年。本来生活网前首席执行官（CEO）胡海卿联系到我，希望我能帮助他在成都推广褚橙。海卿也曾在媒体工作，而且是十分知名的媒体。那时他刚辞职创业，本来生活网也成立不久。当海卿发现褚橙之后，他敏感地认为，这个产品会受到市场的欢迎。 在决定推广和销售褚橙之前，这年冬天我第一次吃到褚橙，毫不夸张地说，我被它的口味震惊了，这种美好很难用文字形容，那时我想到的是美食不可辜负。 褚橙的味道的确与众不同，而且还蕴含着褚老的创业精神，我在第一时间把它推荐给了“i 有机”的团队，并和他们一起为褚橙在成都的推广和销售出谋划策。那时，我是作为“i 有机”的投资人身份去参与推广和营销褚橙的。 在我和海卿见面前的几个月，“ i 有机”刚成立不久，团队正在各地寻求优秀的产品，通过电商平台进行销售。当时褚橙在成都还没有名气，本来生活网在北京也还没有开始宣传褚橙，这既让我和“i 有机”的团队忐忑不安，又觉得味道好、有故事的产品非常值得推广。 1.中国农产品营销新思路、新路径、新范本。褚橙是中国水果产业乃至整个农业领域以标准化推动产品品质革新的典范之一，将褚橙的方法论应用于中国农业领域，带动中国农业产业化、标准化、科技化，是本书出版的主要目的之一。 2.农产品品牌塑造及持续热销实战技巧。作为褚橙营销操盘手之一，褚橙西南地区经销商“i有机”“优果仓”联合创始人，本书作者是一路伴随褚橙成长起来的，对褚橙进行过多次深入调研，近距离与褚时健等褚橙人多次沟通，掌握第一手褚橙诞生及成长的资料。本书即是作者推广褚橙的实战经验总结。 传统农产品如何在新时代出圈并火爆？农业在科技及政策的带动下，走向科技化、标准化和品牌化是必经之路，本书从褚橙的品牌战略、渠道革命、电商之路、媒体造势、网络营销等方面进行介绍，其中的很多经验可以参考借鉴甚至复制。