乔布斯到底给苹果留下了什么

作者简介

赵博思，连续创业者，**苹果研究者。曾在《21世纪经济报道》、《财经》杂志和《中国房地产报》担任记者、主管编辑和主编等职务，后与人共同创办钛媒体和前海传媒，目前在科技领域创业，是指尖儿（zhijianer.me）首席顾问。

内容简介

3.乔布斯开始聆听。 当时，NeXT和皮克斯都进展不顺。和NexT一样， 皮克斯公司也一直没能形成欣欣向荣的景象。 我们现在可以来想象一下：1988年，皮克斯奄奄 一息，资金流出的速度**快，而流人的资金又少得 可怜。乔布斯投入的资金早已花完，然后高管需要不 断地告诉乔布斯，你一定要支持我们，一定要信任我 们的做法。 我们再想象一下：彼时，乔布斯收购皮克斯已经 3年时间，而且还要7年才能完成**部电影。 我们继续想象一下：皮克斯的人有技术，也有拉 塞特这样的未来大牛。但是皮克斯想做电影？！恐怕 除了一个愿望之外什么都没有了。怎样接人电影院线 ？谁来发行？巨额资金从何而来？他们连专业电影的 完整流程都没有走过！如果这样下去，*多也就是个 技术外包工。要知道在此期间，皮克斯只能靠接广告 获得一点小收入。这时候，乔布斯说，皮克斯必须裁 员。为了削减数十万美元的预算，乔布斯宣布裁员。 裁员之后，在乔布斯离开之前，皮克斯公司的比尔· 亚当斯请求乔布斯再拿出数十万美元，帮助皮克斯完 成一部动画片。 多么荒谬的说法！乔布斯原本是打算削减预算的 。而且乔布斯当时和好莱坞的关系**于NeXT推销电 脑（带着他电脑神童的光环），他根本不知道怎么去 做电影，怎么打人电影的生态圈。 但是他不仅听完了，而且还被感动了。乔布斯不 知道未来怎样开始，但他还是决定“搜遍口袋”为动 画制作提供支持。——当然，拉塞特和皮克斯团队也 确实称得上是**团队。这部动画就是后来获得奥斯 卡*佳动画短片的《锡铁小兵》。 乔布斯高瞻远瞩，但聆听也让乔布斯脚踏实地。 4.创造伟大产品前，要先创造伟大的公司和品牌 。乔布斯先做到了这一点。 乔布斯对电影制作一窍不通。这和他推销电脑不 同。但当机会来临时，乔布斯敢于吃亏，当然也敢于 撕毁协议。否则以皮克斯当时已经濒临破产境地的状 态，*好的结局也不过是成为好莱坞的技术外包团队 。 我们来看看乔布斯怎么做的。当《锡铁小兵》的 成功让迪士尼找上门来谈判时，乔布斯的谈判从会议 桌开始，他坚持坐在长会议桌的一头。在另一次会谈 时，某位CFO为了表现自己的重要性故意晚到几分钟 ，你猜怎么着？乔布斯已经坐在主位上主持会议开起 来了。 但这只是乔布斯的虚张声势。 迪士尼的卡曾伯格制定了规则：皮克斯可以得到 纯利润的12.5％等等。由于这些是好莱坞内部掌握的 秘密，任何书本都找不到范例，所以这个比例怎么样 对他们来说是一头雾水。 此外音乐创作各项变动需要多少资金？**演员 录音需要多少报酬？履约保证金又需要多少？乔布斯 都不知道。当时，乔布斯还坚持“不涉及皮克斯对外 出售任何技术的权利”，实际上根本没人关心。 此外还有两个补充协议：拉塞特必须签订长期合 同，以及销售和动画相关产品的权利归迪士尼所有。 这是一个一边倒的协议，但是它把乔布斯和皮克 斯都带入了电影圈。而一旦接入整个系统，而你又能 取得成功，那么下一步就顺其自然了。如果没有迪士 尼，就算乔布斯愿意再投5000万美元，恐怕也难以迅 速取得成功。 当生存问题解决以后，乔布斯也了解到电影的整 个流程和秘密——*重要的是，皮克斯的成功立足给 了乔布斯以谈判砝码。于是乔布斯开始撕毁原有协议 ，要求重新签订协议。 显然之前的是不平等协议，乔布斯也没有耐心遵 守。于是乔布斯要求： ①自主制作电影； ②皮克斯成为独立品牌，在所有电影相关产品中 ，皮克斯的10go应该和迪士尼的一样大小； ③皮克斯参与投资，同时电影票房五五分成。 借助拉塞特和卡曾伯格出走的**时机，乔布斯 以电影莽汉的架势闯进来，并且捕捉时间点，在撕毁 旧合同的同时，还击败好莱坞*有权势的人成功立足 。这些没有强大的内心是做不到的。 皮克斯市场部主管帕姆·克尔温说，在乔布斯的 运作下，我们能够和迪士尼平等地谈判了。这主要得 益于乔布斯的“头脑清醒、精力充沛以及不怕丢脸” 。 其中我认为，“不怕丢脸”是伟大企业家的本质 ，这是一种勇气、一种无畏的精神。 这里告诉大家推销的一个核心原则：先要想清楚 未来，以及彼此成就的关系。 推销自己，不是推销现在的你，而是推销将来的 你。所以必须要有勇气说，有勇气去说服别人帮你做 ，*要有勇气在任何人都不理你的时候自己去做。如 果你确信你能做得到，那么你不仅在争取别人的帮助 ，你也会在将来帮助别人。 5.找到问题在哪儿。 乔布斯*早是天才导向型的人。他依靠直觉就能 感觉到未来是怎样的。但仅有这种感觉还不够，要想 驾驭这种感觉，就必须要有解决方案；而要有解决方 案，就必须先想清楚核心的问题是什么。 这就是笔者一直强调的：核心是发现问题。因为 只要找出问题以及导致问题的原因，一切就都会迎刃 而解。 乔布斯正是这样做的。当迪士尼半途叫停双方的 合约时，乔布斯握着双方签订的合同，无法理解这种 情形为何会发生：迪士尼已经支付了数百万美元。 后来，他慢慢了解到，电影制作组有时会中止一 些在制作过程中出现问题的电影制作（而不是带着问 题，只为了完成它）。但如果这些问题解决了，中止 制作的电影就可能继续运转。对乔布斯而言，只要找 到原因，就不是问题：迪士尼公司不是不满意他们创 作的剧本吗？那好办，就回来解决剧本问题。 于是在无畏的乔布斯的带领下，他们又去了迪士 尼见卡曾伯格，这一次果然如乔布斯所料。解决了问 题，《玩具总动员》开始继续制作。 P38-41