图解每天读点销售学(全彩图解典藏版)

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从内而外勇敢认同自己的职业 销售让你的人生*加辉煌 要想取得事业的成功离不开推销，要想实现自我 价值也离不开推销。推销是我们生存在这个世界上所 必须具备的能力。无论是一国总统还是平民百姓，都 需要推销。总统的竞选班子，实质上就是一个推销总 统的班子。教授需要推销。教授的每一次著书立说， 实质上就是一次推销行动，推销自己的思想，传播自 己的理念。学生亦需要推销。无论是博士、硕士还是 本科生，在进入社会后，你都需把你的才华，把你* 美好的一面，展示在招聘者的面前，这就是推销。 无论是生活或是工作的需要，你都要不断地把自 己推销给亲友、同事或上司，以博得其好感，争取友 谊、合作或升迁。因为你无时无刻不在推销，即使你 不是推销人员，但你仍在推销，而且推销将伴随你的 一生。 很多人都希望自己有**住房、**汽车，但这 都需要钱。怎样才能*快、*多地赚到钱呢？就是干 推销。因为干这行不需要你有很高的学历、雄厚的资 金、出众的相貌，也不需要你具备扎实的专业知识和 专业技能，它只需要你的勤劳和智慧。你只要能把东 西卖出去，就能赚钱。据统计，80％以上的富翁都曾 做过推销人员。戴尔的成功与他早年的推销经历也是 密不可分的。 在学生时代，戴尔为一家报社销售报纸，自己从 销售出去的报纸中拿提成。为了能销售出*多的报纸 ，戴尔搜集了附近社区居民的生*、结婚纪念*等等 ，并记录下来。每逢这些*子，他便向节*中的人们 寄去一份小礼物，这一招大见奇效，他的报纸销售得 异常火爆。到了大学，戴尔爱上了电脑，他以一个推 销人员的眼光发现了现存的电脑销售体制中的诸多弊 端。他瞅准了这个市场空当，做起了电脑销售的生意 ，成立了一家公司，并将其公司推销给大众，向大家 提供他们所需要的机型、配置的电脑。成功后的戴尔 曾经这样说道：“由于我的推销经历，使我得以发现 市场的空隙和顾客的需求，从而找到了一种*好的销 售方式——零库存运行模式和为客户量体定做电脑， 而这就是戴尔电脑公司成功的基础。” 假如戴尔没有做过推销人员，他就不会了解市场 的运作规律，也就难以找到市场的空隙和顾客的需求 ，从而就找不到一种*好的销售方式。 美国管理大师彼得·杜拉克曾经说过：“未来的 总经理，有99％将从推销人员中产生。”比尔·盖茨 在他的自传中曾经也谈到：他之所以会成功不是因为 他很懂电脑，而是他很会销售。他亲自去销售软件， 连续销售了6年之久，才开始从事管理工作。李嘉诚 推销钟表、铁桶，从中学到了做事业的诀窍；王永庆 卖米起家，利用其灵活的经营手段，成就其塑胶王国 ；蔡万霖与其兄蔡成春从酱油起家到世界十大富商… … 在*常生活中，买卖随时随地都在进行。钱从这 个人的口袋里流出，流进了那个人的腰包；然后又从 那个人的腰包流出，流进了另一个人的口袋。你只要 设法让钱流进你的口袋，你就成功了。买卖的前提条 件是，要能找到买你的产品的人，也就是我们常说的 客户。 美国巨富亚默尔在17岁那年被淘金热所吸引，投 入到了淘金者的行列。山谷里气候干燥，水源奇缺， 寻找金矿的人*感到痛苦的就是没有水喝。他们一边 寻找金矿，一边骂道：“要是有一壶凉水，老予给他 一块金币”，“谁要是给我狂饮，老子给两块金币” 。说者无意，听者有心。在一片“渴望”声中，亚默 尔退出了淘金的热浪，挑着水桶、提着水壶向那些淘 金者卖水。结果，那些口干舌燥的淘金者蜂拥而上， 把金币一个个扔到了他的手中。 一个乡下人去上海打工，他以“花盆土”的名义 ，向不见泥土而又爱花的上海人兜售含有沙子和树叶 的泥土，结果赚了大钱；中国*年轻的打工皇帝—— 年薪300万的华中科技大学中文硕士何华彪推销的是 “孙子兵法营销理论”，他是用转让研究成果使用权 的方式来进行销售的。 由此可见，在知识经济时代，懂得的知识越多， 懂得的知识越有价值，就会赚到*多的钱。难怪比尔 ·盖茨会成为世界首富。不管到什么时候，也无论你 预备将来做什么，推销对每一个人来说都很重要。学 习推销，就是学习走向成功的经验；学习推销，就是 人生成功的起点。它是人生必修的一门功课，人人都 应该学习推销，因为它能使你的人生*加辉煌。 成功销售始于积极心态 生活中，好多推销人员一遇到困难，总是想：“ 我不行了，我还是算了吧。”不言而喻，他们失败了 。成功者遇到困难，仍然保持积极的心态，用“我要 ！我能”、“一定有办法”等积极的意念鼓励自己， 于是便能想尽方法，不断前进，直到成功。 成功学的始祖拿破仑·希尔说，一个人能否成功 ，关键在于他的心态。成功人士与失败人士的差别在 于成功人士有积极的心态，即PMA (PositiveMentalAttitude)；而失败人士则习惯于 用消极的心态去面对人生。消极的心态，即NMA (Negative Mental Attitude)。 P2-3