自商业(未来网络经济新形态)

作者简介

杨健：商业运营顾问，企业互联网转型 专家。曾在微软顾问咨询部任职六年，后担 任互联网企业高管，有十三年的一线运营和 实施经验。服务的主要客户有***、中 国移动、中国石油、中粮集团、建设银行、 ABB、辉瑞制药、丽星邮轮、海尔、联想、方正、 国美等。目前为阿里巴巴特邀专家，《中欧商 业评论》、财讯传媒旗下多家商业杂志等媒体 的特约撰稿人，专注于企业转型战略咨询和 互联网新商业的落地。

内容简介

但是从近几年来看，风险投资之于互联网创业团 队也出现了很多问题。基本 有以下几个方面： **，拉低了创业者对成功标准的定义。互联网 创业者一旦拿到风投后，“饥 饿感”降低，甚至钱都花不完。这使很多创业团队将 拿到风险投资看成创业的成 功，各种衍生的问题依次出现。 第二，急于求成的退出机制，使创业急功近利。 任何商业模式都有一个成熟 周期，没法揠苗助长。创业公司在风投压力下没有足 够的时间来发育完善，经常 将不成熟的业务大规模复制。创业公司的业务模式也 因此陷入不断圈钱的怪圈。 第三，对创业团队的干预，**不接中国的“地 气儿”。风投从业者一般都不 能扎根到业务的基层，不能了解到业务*一线的问题 ，只能从行业格局和国外模 式中给出参考意见。这在创业团队运营决策、发展方 向上，或隐性或显性地产生 了不利的干预。 从20lO年到2011年，团购网站的繁荣曾在互联网 电子商务业态中昙花一 现，许多风险投资注入团购网站，一时之间引发了“ 百团大战”。得到投资的团购 创业团队，大把地撒钱招人。以高于行业标准的软件 工程师数倍的月薪，招聘在 职业培训学校刚学会编程的人做技术员工；又以极高 的年薪挖来二流、甚至不入 流的商务团队做销售。这种行为的恶果是，在自己业 务倒掉的同时，还使行业人 力资源供求状况*加混乱，进而影响到行业整体的创 新动力。 从逻辑上看，创业团队需要资金时，风险投资提 供资金和资源的支持；创业公 司成功后，风险投资撤出。风险投资投十家，其中有 两家IPo即可获利。风险投 资之所以在美国很有效，是因为美国契约式的社会文 化影响深远。而我们一方面 有着本土式的商业文化，一方面又面临着巨大的市场 **，这种矛盾极容易使风 险投资不成功，而成功的创业企业也折射出各种弊端 。 风险投资进入电商平台，不断扩大电商规模，也 不断地“烧钱”打价格战。此 举吸引来的却只是价格敏感型的顾客和用户，根本没 法培养出商业品牌忠诚度。 而拿到风险投资的电商品牌，极易陷入疯狂作秀和社 会化营销的亢奋，很难再有 精力去顾及业务运营的内功修炼，只能通过营销导向 来赌一把。 面对这些问题我们不难发现，风险投资是一把双 刃剑。尤其对于**的电子 商务行业来说，几乎很少有电商创业者能有足够的定 力去驾驭这把双刃剑。不管 是做电商平台还是做网络商家，可依赖的应是自己的 业务运营能力。通过精打细 算和勤俭付出，来获取越来越好的业绩才是正路。业 务运营得好，有正向的现金 流，就不需要引入风险投资。风险投资实质上是一种 补充，本应因帮助别人而获 得尊敬。现在来看，风险投资反而暴露出一些*作性 问题。 2009，礼崩乐坏 电商开始不赚钱了是在2009年前后。 **格局上，祸起美国的金融危机迅速席卷** ，本来还不错的中国外贸出 口迅速*挫，外贸商品只能转而寻求内销。另外，“ 后奥运效应”不可避免地会发 生影响，为抵御金融危机保持经济增长，**推出了 “四万亿”的刺激计划。 对有网购条件的消费者来说，他们越来越倾向于 网络购物。而这一年，阿里 巴巴的天猫(原名“淘宝商城”)开始大踏步地扩张， ***针对月交易额超5000 元的店家收取服务费，雅虎直通车*名为淘宝直通车 ，大淘宝生态“免费午餐”时 代基本结束。这一年，京东商城完成了第二轮融资， 一批拿到风险投资的垂直电 商平台开始疯狂投广告。不单是平台类电商，许多出 身淘宝的“淘品牌”和“在线 品牌”也拿到了投资，例如麦包包、韩都衣舍等。此 外，融到资的还有电子商务上 下游的服务商，例如做电商ERp的商派、做网络营销 的亿玛、做代运营的宝尊。 在所有的电商平台中，除天猫等少数平台商盈利 良好之外，垂直电商几乎全 部亏损。连京东也是只在业务平台化战略上迈进，仅 仅做到交易规模的扩增，盈 利指标刻意保持为负值或定值。 P15-16