改变一生的10堂口才课

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1．好口才令你抢占先机 语言就像人的金字招牌，比任何装饰都更重要。人们需要化妆，需要漂 亮的服装，需要香水和时髦的皮包。但还有一样“化妆品”，也是最高级的 “化妆品”——语言，它随时随地都起作用。如果能使生活的语言高度地艺 术化，无疑就是使生活高度艺术化，就是生活的高品位，即使是在一些非常 细微的生活细节上也是如此。每一个有敬业精神的人都要掌握日常说话的艺 术，追求语言中的精品，让自己处处展现独特的个性和无穷的魅力，让语言 展示自身的时尚，成为自身的财富。 现代社会是一个沟通与合作的时代，口才的好坏变得愈加重要。口才好 的人，可以广交各种朋友，为自己的事业建立良好的人脉基础，从而轻松开 启财富的宝库。可以说，拥有一张能说会道的巧嘴，就如同拥有一笔取之不 尽的宝藏。 打开自己的话匣子，不要做沉默寡言的人。要“宣传”自己，让别人在 工作上、事业上、心理上都接受你，这对你将大有裨益。用一个从讲话中得 到快乐的人的话来说：“在开始演讲的两分钟之前，我宁可被皮鞭打死，也 不愿站起来演讲。但是，到了演讲快要结束的时候，我宁可被枪毙也不愿被 停止说话。” 任何人不管对什么事感兴趣，只要能讲出精彩的想法，就是打开了话匣 子，收获了精彩。不信可以试一下，你会发现自己的天分，找到趣味相投的 朋友，获得他人的理解和支持。在工作中或事业发展期间，因为健谈吸引人 而获得成功的实例举不胜举。 有个年轻人到一家大型的百货供应公司应聘销售员，老板让他先试干一 天，再决定是否留用。傍晚下班时，老板问他做了几单买卖。他说：“只有 一单。”老板很失望，因为别的销售员可比他勤快多了，每天从早忙到晚， 平均都能拿下六七个单子！看来这家伙实在够懒的！可以让他走人了，就漫 不经心地问：“你这一单多少销售额啊？” 没想到年轻人回答：“30万美元。”老板顿时惊呆了，半天才回过神来 ，有点不相信地问：“30万……你卖了多少货？” “是这样的，”年轻人说，“有位先生需要鱼钩，但是并不确定自己应 该使用什么样的鱼钩，因为他是新手，但他的空闲时间比较多，收入丰厚， 对钓鱼很感兴趣。于是我告诉他，在海上或江面上钓鱼用的工具是不一样的 。我卖给了他大、中、小号三种鱼钩和鱼线。还有鱼竿、鱼篓、折叠椅、遮 阳帽。我问他去哪儿钓鱼，他说最想去海边，所以我建议他买条船，带他去 了我们卖船的分公司，卖给了他一艘20英尺长有两个发动机的帆船。” 老板已经听得目瞪口呆了，问：“然后呢？” 年轻人接着说：“那位先生的大众牌汽车拖不动这么大的帆船，我又将 他介绍给汽车销售部门，卖给了他一辆丰田新款的豪华车。他很大方，而且 他确实需要这些产品。” 老板有些难以置信：“仅仅想买两个鱼钩的客户，你是怎么说服他购买 这么多产品的？” 年轻人笑着说：“不，老板，他只是从这儿路过，进来问我明天的天气 怎么样，我说明天的天气很好，又是周末，干吗不去钓鱼呢？然后，我就把 他需要的产品介绍给他了！” 这个试用第一天的年轻人，如何只用一个订单就签下30万美金的销售额 呢？他成功的一个很重要的原因就是具有出色的口才。一个人的说话能力， 是获得交易成功的必要条件。就如卡耐基所言：“一个人的成功，约有15％ 取决于知识和技术，85％取决于沟通——发表自己意见的能力和激发他人热 忱的能力。”当然，这所有的前提是，你的产品必须足够优秀，能够打动客 户。 如果你是一位健谈的人，而且你所讲的每一句话都深入人心、铿锵有力 ，你就能体会到别人对你的专心与注意，体会到自己令人难以抗拒的魅力和 终身难忘的满足感。有了这样的魅力，你就有了阿里巴巴“芝麻开门”的咒 语，就有了打开宝藏的钥匙。 人的社会性决定每个人都不是一个孤立的存在，都离不开与他人的沟通 和交流。事实上，世界上没有任何一个正常的人不需要和别人交流，也没有 任何一种工作不需要和别人打交道。所以，好口才在人际交往中变得越来越 重要了。现代生活就是要发展口才与交际能力，它们有利于我们提高素质、 开发潜能、驾驭生活、改善人生，是追求事业成功的无价之宝。 可见，在人们的生活中，好口才已成为自身成功的一个法宝，能使自己 迅速地获得人心、广结人缘，能使自己的事业如日中天。拥有良好的口才， 已经成为人们成就成功人生必不可少的条件。P3-5