恶补经济学的第一本书

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革，出版社也需要一些时间来转变思想，将“过去时 ”的状态转变成“现在进行时”。 不过，书商的好日子没持续多久，到了1997年事 情就变样了。随着我国总体经济态势由“卖方市场” 向“买方市场”的过渡，出版社和书店的关系也就发 生了戏剧性的逆转，由之前的供不应求变为了供过于 求。 不少人将出版社和书店作为供求关系的一个模型 进行讨论，认为二者之间的关系受供求影响最大。但 是影响市场的因素难道只有供求关系吗？于是，很多 人又喊出了“渠道为王”的口号，也因此引发了旷日 持久的讨论。那么，到底是“渠道为王”还是“产品 为王”呢？在这里，书店指的就是渠道，而出版社的 书籍则是产品。 在买方市场最终成为一个永久性的趋势下，供求 关系是否应该成为市场的主导，也就是出版社和书店 关系的主导，问题的答案需要我们仔细思考。 “渠道为王”和“产品为王”其实并不矛盾，它 们是并存的，是硬币的正反面。什么是渠道为王呢？ 这其实是站在制造商角度上来说的，意思是定位相同 的产品关键看谁拥有渠道，谁便拥有了天下。而产品 为王，则是站在销售商的角度来说的，意思是说，在 相同的渠道下关键看谁选择的产品更及时、更准确， 好的产品是决定渠道成败的关键。因此，渠道和产品 从来都不是相互独立的，二者是相互需要、相互依存 的关系。 简言之，没有渠道就没有产品的流通，没有产品 也就无所谓渠道。古语有云，水到渠成，这句话就十 分巧妙地论述了两者之间的关系。渠道的性质则取决 于产品的性质，在管子里注入清水，它便成了一条清 水渠；注入污水，就成了污水渠；注入石油的话，则 成了一条石油管道。有怎样的产品，就有怎样的渠道 ；反之，不同的渠道也会给产品带来不同的影响。 因此，对于供应商来说，做好功课，及时掌握市 场动态，准确地创造顾客价值，及时地满足市场需求 ，才是当前最为重要的事情。相反，如果将有限的精 力都用于所谓的“下游”即营销上，无论活动多吸人 眼球，也难逃舍本逐末之嫌。 P50-52