经营心得(精)

作者简介

宋志平，管理工程博士，现任中国建材集团有限公司*委**、董事长，中国企业改革与发展研究会会长，世界水泥协会创始**，全国工商管理专业学位研究生教育指导委员会委员。*的十五大和十八大代表，全国劳动模范，获得“中国**企业家金球奖”“中国创业企业家”“改革开放30年中国企业改革纪念章”“袁宝华企业管理金奖”“中国经济年度人物”“**华人经济**”“《财富》（中文版）杂志2013年度中国商人”“*具影响力商界**”等殊荣。 作为杰出的央企***，宋志平曾同时出任中国建材集团与国药集团两家央企的董事长，并带领两家企业跻身世界500强企业行列，为我国企业改革创新创造并积累了新鲜而丰富的经验，被誉为“中国的稻盛和夫”。他开创并成功实践的“央企市营”“整合优化”等企业与行业发展模式，“格子化”管控、“八大工法”、“六星企业”等集团管理模式，被企业界推崇为“宋志平模式”。他创造性提出“央企的实力+民企的活力=企业的竞争力”公式，大力探索混合所有制，被**为我国混合所有制改革的先行者。他主持的水泥领域大规模重组整合的实践与经验荣获***企业管理现代化创新成果一等奖，并被写入哈佛商学院案例。

内容简介

奇迹越不出规律的边界 企业的经营活动不是杂乱无章的，而是有规律可循的。什么是规律？马克思主义哲学理论告诉我们，规律是事物内在的本质的固有的必然的联系，决定着事物发展的趋向。规律是客观的，就像寒来暑往、四季*替，不以人的意志为转移。我们既不能创造规律，也不能改变或消灭仍在起作用的规律。 不同企业的业务范围、经营管理模式千差万别，但万变不离其宗，都要遵从基本规律，比如经济运行规律、行业发展规律、企业成长规律。把握好这些规律，分析好宏观形势、市场需求、自身条件等各种因素，企业就能做出针对性的判断，沿着正确的方向前进。我常想，做企业从来都不是一件碰运气的事，成功者未必是*聪明的人，只有发现了规律、遵循了规律，并且老老实实按规律做事的人才能成功。 在我的职业生涯里，曾同时担任中国建材集团和国药集团董事长。在中国建材集团做一把手的十几年间，企业的营业收入从20 多亿元增长到超过3 000 亿元。在任职国药集团董事长的5 年里，国药的营业收入从360 亿元增至2 500 亿元。对于两家企业的迅速壮大，有人说是运气好，有人说是“奇迹”，但两种说法都不太准确。我认为，所谓运气就是发现了那些不容易被发现的内在规律，而奇迹一定在规律之中，越不出规律的边界。 尽管建材和国药业务差别巨大，风马牛不相及，但任何事物都有自己的内在规律，从不同规律中能提炼出很多相通的道理。尤其是差别很大的事物，虽有各自特殊的规律，但往往又有很多共通之处，跨界经营有助于对这些触类旁通的经验进行补充和加强。这就是为什么在西方，同时做两个大企业董事局**的人并不少见，因为大企业在决策形成、战略制定等方面有很多相近性，而且企业规模越大就越相近。所以说，建材集团和国药集团都不是好大狂，我也不是什么奇人怪人或有三头六臂，两家企业之所以能够快速发展，只是循着事物发展的内在规律做事而已。 经营心得 所谓运气，就是发现了那些不容易被发现的内在规律，而奇迹一定在规律之中，越不出规律的边界。成功者未必是*聪明的人，只有发现了规律，遵循了规律，并且老老实实按照规律做事的人才能成功。 典型案例 建材和国药的跨界经营 建材行业和医药行业都是既关系国计民生、市场又高度开放的领域，都存在企业分散、集中度低、恶性竞争等问题。在这样的领域里，央企的目标是发挥骨干作用，发挥影响力和带动力，促使行业健康发展。建材集团和国药集团都是由原来**工业局撤掉后转化而来的，同样经历了资源重组、资本运营的发展历程，成为**用一定量资本吸引大量社会资本进行发展的新型央企。相似的特点决定了相似的发展规律，两家企业因此选择了相似的成长方式：通过市场化改革，发展混合所有制经济，建立适应市场的管理体制和经营机制；通过开展大规模行业整合，不仅自身快速成长，而且带动了行业结构调整与转型升级。 在共性之外，两家企业在战略的区域性、行业性与制高点方面又有所不同。在区域性方面，药是长腿产品，附加值很高，可以行销**，价值一两百万元的药，只用一个小包，就能从美国带到 中国，所以物流体系很重要；而建材大多是短腿产品，基本上是地销。在行业性方面，建材是重资产投资行业，产品附加值低，对资源和环境有高度的依赖性，对环境有一定负荷，因此要走结构调整和存量优化的减量化发展道路。而医药是轻资产投资行业，技术投入高、准入程序和门槛高，由于*宏观经济影响小，行业呈增量化发展。在制高点方面，建材行业的制高点是建立在研发基础上的装备制造，药的制高点则是研发和网络。 由于上面这些差异，两家企业的战略具有鲜明的独特性。比如，同样是联合重组，两家企业却采取了不同的做法：中国建材集团是区域化布局，像下围棋一样，把一块市场占住，组建水泥核心 利润区；国药集团则像天女散花一样分**点，建立覆盖全国的药品物流分销配送网络，用终端业务撬动上游产业，庞大的营销网络是国药集团*具实力的**之一。 经营心得 任何事物都有自己的内在规律，从不同规律中能提炼出很多相通的道理。尤其是差别很大的事物，虽有各自特殊的规律，但往往又有很多共通之处，跨界经营有助于对这些触类旁通的经验进行补充和加强。 尽管规律客观存在，但规律的存在和发生作用是有条件的，一旦客观条件改变了，规律也会随之变化。因此，战略的制定要在充分尊重规律的基础上，因时而变、因势而动、因企而异，根据外部环境变化和企业自身需求不断调整、完善和提高。 战略不是一成不变的。不同的思想、不同的方法，会产生**不同的结果。过去的战略，可能已沿用多年，但内外部环境发生了重大变革，我们就应顺应变化，修正或改变原有战略，甚至进行本质上的调整。战略与时俱进应是我们思考问题的一条主线。值得注意的是，战略虽是变动的，但也不能朝令夕改，其调整和变动应是递进式的，有一定的延续性和继承性。 战略是“变”与“守”的智慧。在一定的时间和空间里，战略又具有稳定性。战略是构成核心价值观的重要基础，战略一旦确立，就要保持坚定的战略自信，毫不动摇、锲而不舍地实现战略意图和战略目标，这就是我们常说的战略定力。 战略执行的过程充满酸甜苦辣，可能会遇到各种曲折、艰难，很多时候虽然有好的想法，但是大家见仁见智，在不停的议论中就半途而废、自生自灭了。行百里者半于九十。我们都有这个经验，爬山即将接近**的时候往往*艰难，很多人常常在这个时候坚持不住、望而却步了，结果永远失去了登顶的机会。战略制定也是如此。制定了合适的战略之后，要坚定信心，勇往直前，按照既定目标，遇山开路，逢河架桥，不断解决前进路上的各种问题，只有执着前行，战略才能*终得以实现，我们才能看到*美丽的风景，享**美好的未来。 《经营心得》将中国改革开放的时代背景、行业结构调整的重大变迁、国企深化改革的历史脉络，蕴于丰富的企业案例，详解了宋志平**特色的经营之道。 《经营心得》涵盖“战略与目标”“经营与管理”“改革与创新”、 “团队与文化”四大主题。作者认为，企业的经营活动不是杂乱无章的，其中有一定的逻辑和规律可循。这本书的写作是基于改革开放四十年来，中国央企及企业家跟随改革开放、经济发展、***等的步伐成长的经历、经验和心得，从侧面反映了改革开放的成果。