开店必知的107个细节

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细节001.要赢得家人和朋友的支持 其实，创业并不是创业者一个人的事，而是创业者一家人的事，是创 业者所有朋友的事，所以在创业开店的过程中，一定要取得家人和朋友的 支持。因为你的创业必将会影响到他们的生活，假如他们不支持，你也是 孤掌难鸣。 假如创业的时候能取得家人和朋友的支持，你就会轻松很多。刘峰就 是这样的幸运儿。刘峰从动画与网页制作专业毕业后，为了实现他的动画 梦想，就决定自己去创业。于是，他租了一间房子用作办公室，创办了焰 舞影视动画制作公司。 在那个时候，刘峰所在城市的动画市场还是一片空白，几乎没有专业 公司，他的公司开张半年后，还是接不到业务，两个合伙人先后离开，并 带走了部分创业资金，再加上税务、房租的支出，急得他焦头烂额。 这时，幸好有家人“雪中送炭”，前后三次共寄给刘峰2万元。第一次 的。7000元，刘峰用于4个月的生活费；第二次的4000元，他用于公司的各 项开支；第三次的9000元，他用于分发工资。最终，在家人的大力支持下 ，刘峰的公司渡过了困难期，慢慢走上了正常的发展轨道。 “我有一个和谐美满的家，感谢父母支持，现在我可以‘断奶’了。 ”刘峰说。他为了兴趣而创业，在创业最艰难的时候，是亲友给了他很多 鼓励和支持。从这里可以看出，家人和朋友的支持对一个创业者有多么重 要。 可并不是所有创业者都像刘峰一样幸运。当亲友不支持时，该怎么办 呢？如何才能得到家人的支持呢？ 细致而耐心的沟通则是最理想的方法。家人的反对，一般是怕创业者 把钱赔光、没有时间照顾老人和孩子、累坏了身体等。这时创业者们应该 先收集好自己所选行业的资料，备好创业计划书，并用逐步渐进的方式展 开“游说”大计。通过与家人理性反复的沟通，详细说明创业的方案，勾 勒出创业后的情景，并强调他们的支持所产生的极大帮助。这样，一般情 况下家人就会理解并支持你。 店铺创业者可以把家人的疑虑当做是自己创业的第一次修炼。创业者 还可以利用与家人沟通时所进发出来的火花，去完善自己的创业计划。 细节002．开店前一定要深入细致地进行市场调查 开店之前，必不可少的一步就是要做好项目的前景分析，不打没有准 备的仗。而这种准备，一定程度上就是来自于你对市场的了解。当你想要 进入某个领域或者想投入到某个项目时，就要搞好可行性研究，不过这一 点可以委托给专门的公司进行。当你觉得没有能力投入时，也要尽可能地 利用自己现有的资源进行调研。那些不经调研和分析，仅凭头脑发热就盲 目投入的做法是非常武断的。 过去那种凭着一股冲劲和某个灵感就能占领市场，并从中获得成功的 时代已经永远地过去了。现在，对于创业者来说，机会似乎处处都有，也 似乎无处可寻。其中的关键在于当你想进入某个领域时，你对它的现状了 解多少，对它的前景又能预测多少。 一些人手头有了一笔钱，再加上听别人谈到某个商机，便觉得应该利 用，就雄心勃勃地想干一番自己的事业。但是，如果缺乏信息指导，自己 也不做市场调查，只是几个朋友坐在一起，凭空勾勒“完美”的未来，那 么结果往往是竹篮打水一场空。因为，在没有可靠的数据参考以及有力的 市场分析的前提下，脑海里所浮现的一切美好往往只是幻想，从中无法找 到漏洞和危机之所在，这样做是非常危险的，有可能令你血本无归。 对开店所选项目前景的分析，一般可以从该项目的市场、现状、优势 三个方面来进行。现在我们不妨以两元超市的前景分析为例进行说明。 1．两元超市的现状 现在很多地方出现了两元超市，以其“不论大小一律两元”的低价定 位，琳琅满目的产品，时尚的超市格局，以“农村”包围“城市”、用低 端占领高端的策略极速走红。它的集中采购和低成本的运作已经逐渐形成 了独特的量贩经济的代表。 其实两元超市就是充分抓住了人们的消费心理。与各种大型商场、超 市、百货公司相比，小小的两元超市也能够生意兴隆、大把赚钱，主要靠 的就是它敢于标榜自己的“走过路过，不容错过，件件都是两元”，没有 陛能相同而价格相差太大商品，并以此成为经营特色。两元超市不用多考 究地理位置，不讲求消费水平的高低，它凭借人人都能接受的两元低价， 成千上万种实用性较强的日常生活用品，适宜在任何地方发展。 2．两元超市的市场 (1)我国人口众多，市场潜力巨大，而且人们的生活离不开小商品，对 其有着很大的需求，因此小商品市场具有极大的开发价值。 (2)城镇和农村一般是商家投资的禁忌之地，因为这些地区的消费能力 在一定程度上较弱。但我国是农业大国，庞大的农民人口，决定了他们巨 大的商品需求。 P1-3