沉默的处方

作者简介

临江仙翁，临*医学毕业。先从事医务工作，后从事医药营销及学术推广工作。喜读诗文，偶尔写点感想或随笔。尊祟百善孝为先和天道酬勤。愿分享世间一切美好事物，愿世界充满爱与善。

内容简介

“不是跟你说我很忙吗？我马上还要手术呢，就 这样吧。”医生提高了嗓门，很不耐烦地说道。龚松 林被突然提高的嗓门惊了一下，**胆怯地说：“那 不好意思啊，我**先走了，下次再来拜访。”然后 怀着波澜起伏的心情离开了办公室，准备去另一个科 室进行拜访，因为这个科室他是不敢再拜访其他医生 了。这样的拒**于龚松林来说是司空见惯的事，这 已经算是比较好的情况，*糟糕的情况也是时常遇到 。 一次，龚松林走进神经外科吴主任办公室，照例 拿出名片，递到吴主任跟前，同时说道：“吴主任您 好，我是做速止血的。这是我的……” 还没有等龚松林说出“名片”两个字，吴主任马 上发话：“你干什么，出去！” 龚松林没有立即放弃，而是把名片放在桌子上， 继续说道：“我刚到公司，是负责我们医院速止血的 代表。” “我现在很忙，你们每天那么多人来找我，已经 影响了我们的工作，赶快走吧！” “既然吴主任**那么忙，那我下次再来，这是 公司产品的彩页。”龚松林说着把彩页放到吴主任跟 前的办公桌上，但惊人的一幕发生了，没想到吴主任 拿起彩页，重重地朝垃圾桶甩去，嘴里恶声恶气地说 ：“不是叫你出去吗，怎么还不走？不要来烦我。” 龚松林被吴主任惊人的举动吓了一大跳，他怔怔地站 在那里，不知所措。等到回过神来后，他一句话也没 有说，加快脚步逃也似的离开了主任办公室。 此时此刻他什么也不想说，他也不知道说什么， 他只想以*快的速度离开这个尴尬的场面。他不只觉 得尴尬，还有委屈，还有伤心，还有许许多多难以言 状的心情。他边走边想：“我只是来介绍公司的产品 ，提供一些服务而已，我难道有错吗？我也没有说错 话啊，你没有时间你不感兴趣，你也不至于把我的彩 页扔到垃圾桶啊！如果说我有错的话，那就是我不应 该在你忙的时候去打扰你的工作，但你也不至于发如 此大的脾气呀。” 龚松林越想越生气，越想越难过，越想越委屈。 他怎么也没有想到，只是一个简短的拜访，吴主任怎 么会发那么大的脾气，他不爱听也就算了，也没有必 要如此失去主任的风度啊。其实他不知道，遭*这样 的拒**于销售代表来说也是常有的事，特别是初入 这个行业的代表必须要经历的考验。*有甚者，不仅 会赶你走，甚至爆出粗口，说你们这些销售代表就像 苍蝇一样，我们走到哪里，你们就叮到哪里。要么会 说，你给我滚出去，我不想见你们这些代表。当然像 这样特别凶恶的主任还是比较少，大多数主任即使拒 *，也会比较有礼貌地委婉地拒*。 由于龚松林并不知道目前销售代表的现状，被主 任赶出来后，他的信心大*打击，他甚至怀疑他是否 适合做这份工作。因为本来自己的性格就不是很外向 ，这工作对自己来说就具有一定的挑战性。当初他选 择离开医院，做医药营销，就是为了锻炼自己与人交 往的能力，就是希望提高自己适应社会的能力。因为 他知道，一个人的智商纵然重要，但情商*加重要， 这要求他相对内向的性格应该有所改变。他必须变得 *加善于沟通，他必须变得*加睿智机敏，才能*好 地适应社会、改善生活。他出来谋生*主要的就是两 个目的，一是要改变自己柔弱内向的性格，让自己变 得*加强大；二是要通过自己的努力改善生活条件， 为家人带去幸福。 他的愿望是美好的，而且刚来的时候也是信心百 倍，因为他听说过很多同事同学通过努力，目前生活 得比较富足。他想，即使自己不能做到像他们那么好 ，起码会比现在好得多，因为他做事认真负责，不怕 苦不怕累，而且是医学专业毕业，应该可以做得比较 好。有很多不是学医学的同事，他们都做成功了，龚 松林没有理由做不好，他相信自己一定也可以成功。 可是**的遭遇，让他的信心大*打击。他沮丧地来 找同学许峰，把**的拜访经历述说了一遍。许峰立 马打开了话匣子，跟他娓娓道来地进行了安慰与辅导 。 许峰身高1.76米，长得清瘦干练，对人热情大方 ，乐于助人。许峰还是一个**健谈的人，不仅喜欢 谈论历史时事，而且对人情世故也**了解。他比龚 松林大三岁，阅历也比较深，他说起话来声情并茂， 很有感染力。他首先把他的经历和现状都说了一遍， 一是现身说法提高说服力，二是说明存在目前这种情 况是一种正常现象，让龚松林*加容易接*现实。他 向龚松林开导道： “小龚啊，你不要难过，这点小事算不了什么， 我刚来的时候，跟你一样经常被主任赶出办公室。但 我没有放弃，我下次还不是照样去拜访？”许峰手里 拿着烟，认真地说道。 “可是**吴主任不仅赶我走，还把我的资料扔 到垃圾桶里，太过分了啊！”龚松林气愤地说，心情 依然没有平复。 “没有关系，这个主任已经算不错了，他还没有 开口骂你呢。” “把资料扔到垃圾桶就已经过分了，凭什么还要 骂人啊，怎么骂啊？” P15－16