直销第一年（白金版）

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直销是世界上最有趣最有价值的行业之一，但所有的 直销人员都会面临某些普遍存在的流行甚广的挑战。不管 我们参加直销有多长的时间，不管我们多么成功，我们总 有可能暂时被最普遍、最危险的武器——拒绝导弹所击倒 。拒绝导弹能在任何时候发起袭击，让我们无所适从，从 而削弱我们的热情和激情，而热情和激情是成功的基本要 素。 来自配偶的拒绝 每个人在生活中都面临过拒绝，但是最具有破坏性的 拒绝来自我们最热爱和尊敬的人——我们的配偶、父母和 商业伙伴。我们确信，比起其他因素来说，拒绝让更多的 人在直销中失败。严格地讲，他们还没开始就失败了，因 为他们的方法来自头脑而不是感情。下面是一个经典情节 。 鲍勃处于人生的转折期，想要进行职业转换。他乐于 接受一种新的行业观念，他去参加了直销会议，第一次一 切都变得有意义了。以前他也曾经三番五次考虑过在这个 行业工作，但是在以前的讲座时他从来没有处于“转变” 的状态。现在，因为他将被裁员，他有了一个转型的心态 。所以，鲍勃开始看到直销的智慧，而且他发现自己对于 潜在的收益很热情。在一小时讲座的后半阶段，他开始在 头脑中列出他认为适合招募的朋友和同事的名字。现在， 让我们看两个可能的结果。无论鲍勃是否签约参加这个工 作，他将受到这个行业第一个敌人的进攻。除非举办讲座 的这个人给鲍勃和其他人讲将会发生什么，在第一次招募 的访谈中讲述一些事实，否则鲍勃将在他开始之前退出。 下面我们会回到这个故事的细节，但是先让我们看看鲍勃 在讲座之后发生了什么。 因为时机很合适，鲍勃非常兴奋。鲍勃知道有几个人 非常适合招募，他迫不及待地想告诉他们，他找到了“最 终机会”。如果介绍鲍勃参加直销的是那种第一次培训就 让人签约的人，鲍勃可能会签了一个销售协议，承诺周六 回来接受培训。通常情况下在第一次会议上不会签约，而 是让鲍勃承诺思考这个行业然后把他的答案告诉讲座者。 但是，除非招募者仔细地为鲍勃做好了准备工作，否则鲍 勃肯定会失败。他很激动，尽管他可能还没有向任何人承 认这一点。但是鲍勃马上就要受到拒绝导弹的袭击了，这 是不可避免的，大部分招募者没有恰当地解释这一点。因 为他没有被培训，这就是所发生的。 首先，鲍勃让他的妻子落人圈套。他很激动，对话是 这样的：“亲爱的，我们的担忧结束了。我想菲尔给了我 们一个来自上帝的礼物。你记得我是怎么向你解释我们公 司的裁员的，我告诉你我可能就是那个被裁掉的人。” “是的，鲍勃，但是你不会真的认为工作了这么多年 ，你会被裁掉吧。我的意思是你不是认真的，是不是？” 他的妻子觉得这是无法想象的。 “亲爱的，听着，这没关系。我刚去了菲尔那里，他 和南茜刚加入了一个新行业，这个行业可真不错。我不敢 相信能赚那么多钱，能享受那么多自由。亲爱的，菲尔将 得到他的第一张大额支票。我带回家一些样品。南茜很喜