所有的付出，都会以另一种方式回报

作者简介

毅冰，资深外贸人，香港贸易公司合伙人，米课联合创始人，香港贸发局智库专家，Philotimo品牌合伙人，作家，在国内外拥有上百万粉丝。中外的思想碰撞，多维的思考模式，使其形成了自己独特的写作风格，著有《外贸高手成交技巧》(10万册)《你对工作有多尊重，你未来就能走多远》(2020.4月出版1.4万册)等多部畅销书。

内容简介

商业社会的第一课 有朋友问我，如果给 所有外贸人讲一课，只有 一课内容，你会讲什么？ 是销售技巧、营销定位、 品牌策划、渠道为王、谈 判策略，还是众多学员追 捧的Mail Group（邮件群 ）开发思维？ 我认真想了想，摇了 摇头。这些都是商业技能 方面的东西，能教你做事 ，但不能教你做人。通俗 地说，在商业社会中，对 于外贸人，对于所有商业 人士而言，最根本和最稀 缺的东西，在我看来，是 一开始就要树立正确的“ 三观”。 我们首先要懂得商业 社会的规则，知道如何堂 堂正正工作，正正当当赚 钱，还要将这些规则贯穿 职业生涯的始终。 若给所有人讲一课内 容，我会讲Business Conduct＆Ethics（商业行 为与道德）。因为这是所 有商业课程的基础，也是 每个人进入商场必须学习 的内容。 上过欧美国家主流商 学院MBA课程的朋友应该 知道，这门课是必修课， 是必须学习也是必须通过 的。一个人能力再强，若 没有商业道德的约束，那 么这个人对其他人，乃至 对整个商业社会的危害， 将是难以想象的。 我们可以设想一下， 如果我们身边的某个朋友 ，一边在公司上班，一边 自己创业，利用公司的资 源做自己的私帮生意。有 客户询盘，他以公司业务 受的名义报高价，胡乱应 付，然后换个邮箱和名字 ，以自己公司的名义报低 价，“专业、高效”，赚了 不少钱。对于这种行为， 我们会怎么想？ 一方面，我们或许会 不齿对方的行为，觉得用 这种手段中饱私囊过于低 劣，生意也不可能长久。 另一方面，我们或许会暗 暗羡慕和嫉妒别人的脑子 好用，羡慕别人能够迅速 积累财富，年纪轻轻就买 了房，甚至还计划逐步过 渡到全职创业。 这个时候，如果这个 朋友给我们传授他的“心 得技巧”，教我们如何利 用公司的资源开发自己的 客户，如何不投入就得到 产出，包括如何注册离岸 公司，如何运营和处理财 务问题，如何让客户对公 司失望转而信任自己，如 何通过各种不正当手法迅 速赚到第一桶金……那么 我们该怎么做呢？那个“ 邪恶”的我们会不会打败“ 正义”的我们，从而选择 朋友的这条路？我只能说 ，完全有这种可能性。 这就是为什么我们一 直强调商业道德的重要性 的原因。遵守商业道德， 其重要意义不在于别人怎 么说，而在于每个人心里 要有一杆秤，知道哪些事 情可以做，哪些事情绝对 不能做；知道红线在哪里 ，如何不踩线。 前段时间我从一个朋 友那里得知，她手下的一 个业务经理居然在她眼皮 底下偷偷“飞单”，吃里爬 外、中饱私囊。 偶然得知这件事情后 ，她既伤心难过，又自我 怀疑。伤心难过，是因为 这件事给公司带来了很大 的损失，公司的利益被层 层盘剥，资源被蛀虫偷走 ，很多应该拿下的客户都 被这位业务经理偷偷“截 胡”；自我怀疑，是因为 她给了这位业务经理很大 的支持和权限，给了他全 公司最高的薪水，所有的 提成都按时支付，从无克 扣，而这位业务经理却这 样回报她。 她一度找我抱怨，说 人心难测，实在让人过于 心寒。她以诚待人，每年 这位业务经理的薪水超过 七十万元，而且在业务开 发这方面，要钱给钱，要 人给人，要展会给展会， 要助理配助理，她实在想 不通，自己究竟哪里做错 了，为什么下属还是不满 意，要做这种卑劣的事情 。想创业可以理解，大方 地辞职就好，她绝对会祝 福，为什么要在背后捅刀 子？ 我给她的答案是，这 不是她的问题，她没有错 。她信任手下，在工作中 给予手下最大的支持，这 是正确的，没有必要自我 怀疑。但我想补充的是， 这个世界上终究会有一些 人，思想偏执，行为偏激 ，容易被带动，也容易被 煽动。 她的业务经理我认识 ，她是我的学员，是一个 非常好强、能力也相当不 错的女生，工作很用心， 也很能吃苦。这件事情发 生后，我一开始觉得相当 意外，但转念一想，发生 这样的事情并不奇怪。如 果一个人能力不错，又特 别好学、十分勤奋，却没 有正确的“三观”指引，难 免会心高气傲，产生攀比 心。 ×××能力不如我，收 入居然比我高； ×××才一年多工作经 验，居然已经开始创业了 ； ×××做外贸不到两年 ，就赚到了首付款，买了 房。 身边一个个活生生的 案例，会给她很大的触动 ，让她怀疑自己踏实工作 有没有价值。这个时候若 是有一些杂音不断地在她 耳边聒噪，让她觉得自己 付出多了，收入少了；让 她觉得有权在手，可以利 用一下，谋一些私利，那 么她就有可能在错误的路 上越走越偏、越跑越远， 直到回不了头。 P14-17 可以试试拿出一张A4纸，给自己提出八个问题： 你对于职场的认知，都对吗？ 一线城市打拼多年，该走吗？ 持续低效率的魔咒，怎么破？ 行业选择举棋不定，怎么选？ 圈层逆袭打怪升级，怎么做？ 善意待人却被伤害，为什么？ 时间管理难以做好，为什么？ 努力多年效果平平，为什么？ 带着这些问题，好好阅读这本书吧！