利润的12个定律/YTT利润管理实践

作者简介

史永翔，著名利润管理专家，利润学之父，北京大学汇丰商学院访问教授、国际经理人联合会（IMU）中国区专家委员会主任、中国经济体制改革研究会特约研究员。拥有20年外资跨国工作经验，担任过财务总监、市场总监、总裁等职务，有将濒临倒闭的企业起死回生，将普通企业推进上市并成为沪深二市第一高股的辅导经历。 1998年创办顶峰效益管理顾问有限公司，致力于为企业管理者提供最有效的管理指导，成果显著。 现受聘于北京大学、清华大学、中山大学、上海交大等多所知名院校EMBA总裁班，讲授《总经理财务管理》、《企业战略经营》、《企业竞争策略》等课程。 曾出版过光盘《总经理财务管理》、《如何提升企业效益》、《不懂财务当不好总经理》等。著有图书《搞通财务出利润》、《向财务要利润》、《向经营要利润》、《不懂财务就当不好总经理》、《利润：企业利润持续增长之道》等。

内容简介

第1章 做对三件事，赚 钱更容易 创业充满了诱惑，尤其 是互联网又为创业者提供了 一个很好的契机。但问题的 关键在于，真正创业成功并 赚到钱的人并不多。商业是 一门复杂的学问，如果创业 者没有各方面的资源和商业 关系支持，那么后期经营的 持续性会很差。 创业者要注意的是，做“ 老板”是很多人的梦想，但 不是每个人都适合创业。有 兴趣、有特长、能吃苦，这 些都不足以成为你去创业的 起因。只有把创业当作事业 来看待，你才会从心力、商 业关系、商业资源、商业常 识等方面做好充足的准备。 1.1 公司盈利的三个要 素 假如你是一名准创业者 ，选取的产品是“拯救”了无 数不会做饭的年轻人的自动 炒菜锅。你应该如何开始组 织公司盈利的三个要素，即 客户、产品和销售方式呢？ 我问了很多身边的企业 家学员这个问题，其中不乏 资产上亿元的企业家，收集 到了各种各样的创业建议。 创业讨论 第一位学员的创业建议 是，首先我们要找到客户， 即明确哪些客户会使用自动 炒菜锅。这个产品的目标客 户群体应该是25～35岁的 月收入在2万元以上的白领 阶层，因为他们空余时间相 对较少，而且有一定的经济 能力，会更容易接受便捷省 时的产品。其次在产品方面 ，我们要对核心功能做一些 创新。比如，可以增加提供 家常菜谱的功能，提示用户 需要准备的原材料，然后就 能用这个产品做出相应的菜 品。最后，关于销售区域， 店铺可以开在高档小区或写