印尼华侨华人史话(精)

作者简介

内容简介

这条困于浅水的蛟龙，到底想干什么呢？ 据说，还是在上小学的时候，李文正每天都会经过一 家荷兰银行。那时他甚至还不知道这是一家银行，只觉得 那房子盖得很豪华，在里面上班的人个个衣着光鲜，神气 活现，却不知在忙些什么。他去问老师，老师回答说，那 是一家银行，是帮人们存钱的。李文正一听就觉得十分有 趣，小小的脑袋里就冒出了将来要开银行的念头。 然而，对于一个30多岁还被迫在船务公司干着十分无 趣的工作的人来说，这个儿时的梦想，简直就是比“青蛙 变王子”还难实现的童话。许多人到了这年龄，童年的梦 想早就烟消云散，不得不向现实低头了，但李文正却偏不 ，而机会竟还真的降临到他面前了。 李文正在船务公司干了几年，省吃俭用，存了2000美 元。1960年时，在年轻人中，这也算一笔不小的“巨款” 了，足以引起很多人的羡慕。当地有一家基麦克默朗银行 ，因为经营不善，已濒临倒闭，经理皮拉马·沙里正在四 处奔波，想方设法挽救银行。这件事与李文正本来是风马 牛不相及，银行倒闭与一家船务公司的小职员有什么关系 ？但皮拉马·沙里不知从哪里听到传言，说李文正是一个 大富豪。于是他竟抱着病急乱投医的心理，登门拜访，请 求李文正投资20万美元，拯救这家银行。 李文正手里只捏着2000美元，却被人当成可以拿出20 万美元的富商，这种事情任何人听了都会当成笑话。但李 文正不动声色，很认真地进行了一番计量权衡，然后答应 下来。他去找当地的福建老乡帮忙，他们很多人经营自行 车制造和机械修理业，都有点资本。李文正凭着三寸不烂 之舌，说服他们入股，终于凑足了20万美元。就这样，李 文正一步闯进了他**陌生的银行业，成为拥有20％股权 的基麦克默朗银行董事。 李文正说过：“一家银行的成功，不是金钱问题，而 是信用问题。广大民众之所以会把钱存入你的银行，就是 因为他们相信你。你获得信用后，再回馈社会。”但他之 前所有的职场经历，都与银行业八竿子打不着，怎么才能 在银行客户中获得信用呢？他认为*直接的办法，就是与 有信用的人合作。他认定了这样一个道理：“要追马，就 非得骑着马去追。要追汽车或飞机，就得用汽车或飞机去 追。要建立信用，就得找有声望的人合作，把他们的信用 变成自己的信用。” 按李文正自己的说法，他刚进入银行业时，连资产负 债表都不会看。**天营业结束后，员工把资产负债表拿 来给他签字，他甚至分不清表格里左边数据与右边数据有 什么不同的意义，但他对现代商业市场有着天生的敏锐触 觉与领悟力。到基麦克默朗银行上班后，他召开**次投 资者会议，便直截了当地告诉大家：“银行业不是一种买 卖货币的事业，而是买卖信用。由某人某处获得信用之后 ，再授予其他人。”因此，他认为栽培客户是银行的** 要务，客户才是银行壮大的基础。 李文正**勤奋地学习各种金融知识，从金融专家到 一般的银行职员，只要有机会，他就虚心请教，很快就对 银行业务驾轻就熟了。三年后，基麦克默朗银行终于走出