为什么精英都有超级人脉

作者简介

[美] 里德?霍夫曼（Reid Hoffman） 全球特大职场社交网站LinkedIn创办人，美国硅谷知名风险投资公司Greylock Partners 合伙人。他是互联网业界的另类成功典范，其与众不同之处在于善于将人际关系转化为合理投资，并从中获得回报。拥有庞大人际网络的霍夫曼被誉为“硅谷人脉王”。 霍夫曼是硅谷创投界的领军人物，投资对象包括旅行房屋租赁平台Airbnb（爱彼迎）、社交网络服务网站Facebook、知名相片分享社区 Flickr 和社交游戏公司Zynga等。他还是PayPal的创始董事和微软的董事会成员。 近年来，他担任原创播客节目《规模大师》主持人，也是美国亚马逊畅销书《闪电式扩张》《联盟》的共同作者。拥有牛津大学哲学硕士学位和斯坦福大学符号系统学学士学位。 [美] 本?卡斯诺查（Ben Casnocha） 美国硅谷获奖创业者暨作家，曾服务于LinkedIn和Greylock Partners，担任霍夫曼的幕僚长。卡斯诺查是政府网络化软件公司Comcate的创办人，也是创投公司Village Global的共同创办人。他曾入选PoliticsOnline网站的“互联网与政治领域25名最富影响力人士”名单， 并被《商业周刊》誉为“美国至佳年轻创业者之一”。 卡斯诺查经常获邀发表有关人才管理和创新的主题演讲，邀请者包括十多个国家的数百家公司和专业组织。与里德?霍夫曼合著《联盟》一书。

内容简介

人是重要资源、机会、信息和喜好的来源。例如，我和蒂尔多年的友谊，源自大学时代，那是当初我和 PayPal 牵上线的原因。少了那层关系，蒂尔永远不会带着那个改变我一生的机会来找我。同样，少了那层合作关系，当 Facebook 最初需要资金时，我也不会把肖恩?帕克（Sean Parker） 和扎克伯格介绍给蒂尔。在联盟关系中，资源和协助是双向流动的。 人也可以是看门人。斯坦福大学组织行为学的教授杰弗里?普费弗 （Jeffrey Pfeffer）汇集了一些证据证实，如果你想要升迁，那么深厚的人脉、与老板搞好关系比你的能力还重要。当然，这不是指糟糕的任人唯亲或政治角力，虽然有时候很不幸会发生这种状况。这是有理由的：即使能力稍差一点，只要能和人相处融洽、在团队里有贡献，那还是比能力强、但无法进行团队合作的人对公司更有益。 人际关系很重要，因为你身边的人会塑造你的为人、影响你的样子。行为和理念是有感染力的，你很容易“感染”到朋友的情绪、模仿他们的行为，把他们的价值观变成自己的价值观。如果你的朋友会迅速把事情完成，不拖泥带水，那么你很可能也是那样。改变自己的最快方法， 就是和那些已经达成你目标的人相处 ▎培养专业上的关系 设身处地为对方着想 和他人培养真诚的关系，至少有赖两件事。第一是从对方的观点看 世界，没人比经验丰富的创业家更了解这一点。创业家做出大家愿意付钱购买的东西时，就是成功了，那表示你必须了解顾客在想什么。套用 新创企业投资人保罗?格雷厄姆（Paul Graham）所说的，想发现大家的需求，就要“去处理人类经验中最难的问题：如何从别人的观点来看事情，而不是只想到自己”。同样，在人际关系中，当你真正设身处地站在别人的立场思考问题时，对方才会开始培养出真诚的关系。 这点很难做到，创业家可以观察销售的起伏，从而衡量他们对顾客有多了解，但在日常社交生活中，我们往往无法得到立即的回应。更难的是，我们理解与因应外在世界的根本方式，让我们觉得一切都是绕着我们运转的。已故作家戴维?福斯特?华莱士（David Foster Wallace）曾如实地描述过这种情况：“你经历过的一切，都是以你为 绝对中心。你体验的世界就在你前方、后方、左方或右方，在你的电视 或计算机屏幕上。” 第二件事是思考如何帮助对方、和对方合作，而不是想着你能从他身上得到什么。当你接触成功人士时，你会很自然地就会马上想道：“这个人能为我做什么？”如果你有机会和英国前首相布莱尔见面，那么我 们也不能怪你一心只想和他合影。如果你和某个超级富豪一起乘车，便自然会想说服他捐助你或投资你的理念。我们不是要你崇高到完全没有一丝自利的想法，我们的意思是说，你应该先把那些容易浮现的念头搁 在一边，先想想如何帮助对方，以后再想你能寻求什么回报。 一份有关协商交涉的研究发现，顶尖协商高手和一般协商者的主要差异，在于寻找共同利益、询问有关对方的问题，以及建立共同立场所花的时间。有效的协商者会花较多的时间做这些事情，思考让对方真正受惠的方法，而不是纯粹为了自利，硬要对方接受苛刻的条件。你也应该这样做，先从向对方展现出诚挚善意开始。 戴尔?卡耐基（Dale Carnegie）谈人脉的经典畅销书《人性的弱点》虽然充满了智慧，却有个不太恰当的原书名“How to Win Friends and Influence People”，直译是“如何赢得朋友及影响别人”，这书名让卡耐基受到普遍的误解。你不是去“赢得”朋友，朋友并非是你拥有的资产，而是盟友、合作伙伴。你可以想象在跳国标舞时，你没有控制对方的脚，你的任务是和对方一起移动，温和地引导或跟随着对方。那是一种有深度的互动，若是想把朋友当成对象那样赢过来，就会完全破坏 双方的努力。 当然，很少有人会坦承用这种方式“赢得”关系，但他们的行动举止，却表露无遗，关系也因此受到影响。有时候，他们给人留下不好的印象，让人觉得太做作，似乎不够真诚。当你能看出某人刻意展现诚意时，你就缺乏兴趣了。那感觉就像你和某人对话时，对方刻意省去你的姓氏，老是直呼你的小名一样，一听就知道他肯定读过卡耐基的书。或是读了培养人脉的书，强调要“真诚”，但你会认为这是为了要满足某 人野心的游戏。小说家乔纳森?弗兰岑（Jonathan Franzen）说得好，他说不真诚的人，老是执迷于真诚，除非合作与帮助其他人是你真正想做的事，否则，合作的思维无法成立，关系终究难以培养。 总归一句话，当你和朋友见面及认识新朋友时，不要再自然而然地自问：“这对‘我’有什么好处？”而是自问：“这对‘我们’有什么好处？”一切自会水到渠成。 1. 许多人醉心于搭建人际关系网，却不懂得经营能左右职业生涯的专业人脉。 你的职业生涯有两种资产需要追踪：软性资产和硬性资产。软性资产是你无法直接用金钱取得的资产，它们会给成功的职业生涯带来无形贡献，包括脑中的信息和知识、专业人脉及人脉对你的信任、精通的技能等。其中，专业人脉尤其能左右职业生涯，经营真诚持久的人脉甚至可以改写职业生涯。 2.职场应变能力取决于人脉圈的架构与强度。 人脉网络如我们大脑的延伸，拓展信息的广度，也让人脉网络成为我们最佳的内容过滤器，加强信息的深度。因此，“职场竞争力”的公式等同于“我、我们”：我及通过我的人脉处理信息的方式，就是我解决问题的能力，这样的能力决定了我们在职场的价值。本书教你如何在充满改变与不确定的时代中应变自如，让职业生涯稳健发展。应变力可以创造稳健发展。 3. LinkdIn（领英）创始人、利用人脉创造财富的典范里德?霍夫曼 首度分享不同职业生涯和创投历程中，构建超级人脉的策略和技巧 霍夫曼被誉为“硅谷人脉王”，是互联网业界的另类成功典范，也是利用人脉资源创造财富的典范。霍夫曼最早投资了Facebook，十年间升值2万倍，他创办的领英是继谷歌后最大的互联网公司IPO。目前，硅谷很多成功的公司背后都站着霍夫曼的身影。Facebook、Zynga和Flickr的种子资金都有他的份。2009年，霍夫曼还成为风险投资公司Greylock Partners的合伙人，先后投资了团购网站Groupon、热门手机购物应用程序网站Shopkick和在线租赁网站Airbnb。如果要总结他的成功经验，以“社交”为支点的“杠杆原理”也许是一个答案，拥有超级人脉便是他成功的基础。 4. 《时代周刊》《财富》《福布斯》《经济学人》、BBC、CNN、CBS等媒体争相好评报道