农产品电商营销案例精选

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1 **小众产品也能大放异彩——见心堂（北京）科 贸有限公司“暖妈”茶油“吸粉”述 李文韬，“暖妈”茶油创始人，见心堂（北京）科贸 有限公司总裁。他大学毕业后一直从事医疗健康领域的投 资业务，有着一份令人羡慕的职业收入。然而，多年来职 场拼杀，工作压力、生活紊乱也一度让他患有肥胖症和重 度脂肪肝。为此，他时常感到力不从心。一次业务洽淡会 上，偶遇与机缘让他接触到了茶油。他听业内专家介绍， 茶油是目前人类所发现的营养较为全面、不饱和脂肪酸含 量较高的食用油，对降低胆固醇、脂肪肝、预防动脉硬化 、肥胖症具有一定的辅助保健作用。他抱着试试看的态度 开始尝试，每*清晨用小勺服用，*常餐饮都坚持用茶油 煎炒烹炸，加之适当的身体锻炼。不到一年，他的身体状 况发生了细微的改变。身体上的改变让他开始对茶油产生 了浓厚的兴趣，他开始对茶油认真做起了市场调查，他发 现，茶油作为一种保健食用油，虽然*到越来越多消费者 的青睐，但限于油茶树对生长环境的严苛要求、油源产地 的稀缺以及提纯工艺水平有限，造成茶油生产成本高，自 然销售价格贵，因此许多大型超市、商业街百货、快消品 零售店、社区母婴店都找不到茶油产品，再到电商平台上 一查，虽然有茶油品类，然而茶油产品鱼龙混杂，价格高 低相差巨大，能有技术做高度提纯的厂家凤毛麟角，真正 在做品质茶油的品牌寥寥无几。 市场调研找准定位 现在国人对健康、天然、营养、稀缺品质生活的追求 正逐步显现，李文韬经过一番市场调研后，发现特别是中 国庞大的年轻妈妈族消费群对于国产的食品安全存在或多 或少的顾虑，有许多母婴家庭宁愿购买从欧美**进口的 橄榄油，也不去吃我们自己的花生油、豆油。母婴食品安 全问题困扰着国人，也刺痛了李文韬的心。目前市场上茶 油与橄榄油营养价值较高，但茶油相对于橄榄油，*加适 合中国人的口味与习惯。了解到这一现状，他下定决心， 辞去集团公司的职务开始二次创业。人到四十，山高人为 峰。李文韬不甘寂寞，他把茶油作为一项事业，点燃了他 重新创业的**。 说干就干，凭着他多年经商的经验，加上他在健康产 业积攒的人脉，李文韬在北京创建了见心堂（北京）科贸 有限公司（以下简称“见心堂”），并打出了“暖妈”茶 油品牌（见图1-1）。 说到李文韬把他的茶油品牌取名“暖妈”，这里多少 有些寓意。中国食用茶油已有两千多年的历史，茶油因其 产量稀少自古就是极为珍贵的皇家贡品。在民间早就有“ 月子宝”之美誉，后被作为母婴安全健康用油的**。在 福建、**等地俗称“长寿油”“月子油”。由于茶油用 于*常家庭，妈妈族使用居多，所以“暖妈”和这一情景 有着自然的关联。 传承匠人做好油 要让“暖妈”这样一个食用油品牌进入大众消费群体 的视线，必须选择高起点。于是，李文韬与中国茶油龙头 企业湖南红星盛康公司签约，成为紧密的战略伙伴。红星