社群革命

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实现朋友圈成交的1O个技巧 吸引“粉丝”的最终目的都是为了成交，成交同样也 离不开技巧的激发，想要获得高成交量，需要掌握以下10 个技巧。 1．设计话题 成交=流量×转化，要实现成交的结果，首先要解决流 量。这里的流量指的是参与进来的人。传统微商采用直接 刷屏的方式推销，是和微信的社交属性相违背的，所以最 好的办法是先设计一个话题，预设亮点，引起兴趣。 例如，在秋冬季的时候，可以发一条朋友圈，设计一 个话题“秋冬季皮肤补水为什么会过敏?”来吸引注重皮肤 保养的女性的注意力，引起她们的关注。 2．引出讨论 有了话题后，一定要发动尽可能多的人参与到讨论中 ，只有参与进来，才有可能成交。 如何才能吸引更多的人参与呢? 这就需要我们能提前设计好3～5条讨论的内容，按照 上面的方法来引导更多的好友参与，并向我们需要的方向 引导。 例如，“秋冬季皮肤补水为什么会过敏”这个话题， 我们要针对的不是过敏的客户，因为过敏的人群毕竟数量 有限，而且他们还不是我们的潜在客户。我们需要借助“ 过敏”这个话题来吸引那些希望补水又怕过敏的群体，他 们才是我们要的精准的潜在客户，所以在引出讨论的时候 需要引导大家往“如何防止皮肤过敏”的方向讨论，而不 是“过敏后怎么办”的方向。 3．提出问题 漫无边际的讨论得出的结果使我们很难控制，大家的 讨论可能很难谈到重点上，所以这个时候需要自己能够提 出一些问题。 在达成销售之前一定要先解决客户的疑问，这些疑问 就是客户购买产品时经常会碰到的问题，之所以提出来是 为了后面能够解决。 例如，在上一条朋友圈的评论中回复：“有小伙伴说 121微店有一款xx补水面膜很好，有人用过吗?效果怎么样? 会过敏吗?” 4．解决问题 有了上面提出的问题，就可以来解决问题了。只要这 个问题解决得好，就会影响到很多围观的人，即使他们没 有购买计划，由于之前一系列的铺垫，也激活了他们的需 求。 这个回答可以是微商本人来回答，也可以是使用过产 品的用户反馈来回答。 例如，有小伙伴说：“我刚买了一套，用了几天了， 挺好的……产品使用真实的感受……以前不了解，朋友推 荐的，现在我才知道121微店里的产品真的不错。” 5．持续互动 在这个环节中，一定会有很多微信朋友把真实的想法 和问题提出来，这时就需要微商能够一一回答，持续互动 。