犹太人凭什么（从0到1打造商业帝国启示录）

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思维灵活赚大钱 有这样一个犹太人租房子的故事： 有一个犹太家庭决定从乡下搬进城里去住，于是 开始四处找房子。全家3口人，夫妻两个和一个孩子 。他们跑了一天，直到傍晚，才找到一问公寓。他们 发现房子出乎意料地好。于是，他们前去敲门询问。 房东出来后，对这3位客人从头到脚地打量了一番。 丈夫鼓起勇气问道：“这房子出租吗?” 房东遗憾地说：“啊，实在对不起，我们公寓不 租给有孩子的住户。” 丈夫和妻子听了，一时不知如何是好，于是，他 们默默地走开了。 孩子把事情的经过从头至尾都看在眼里。他想： 难道真的就没办法了吗?他走过去敲了敲房东的大门 。 这时，丈夫和妻子已走出5米远，回头看见房门 再次开了。 房东走出来后，这孩子精神抖擞地说：“老爷爷 ，这个房子我租了。我没有孩子，我只带来两个大人 。” 房东听了之后，大笑起来，最终决定把房子租给 他们住。 很多时候，人们习惯于依照以往的生活经验来考 虑问题，并形成了一种固定的思维模式，认为有些事 情是不可改变的。但在犹太人看来，一切都可以改变 ，只要有1％的希望，就要用100％的努力去争取。 20世纪20年代，美国糖果商罗宾拥有一家小糖果 厂和几家小店，刚开始时糖果的销售状况不太理想。 在众多大厂的挤压下，罗宾虽然使出浑身解数，但都 收效甚微。眼看销量越来越少，罗宾整天都在想：怎 样让小孩子都来买他的“香甜牌”糖果呢?一天，他 看到一群孩子在玩游戏，那是个关于“幸运糖”的游 戏，突然一个灵感闪现在他的脑海里，他欣喜若狂。 他思考了许久，制订了一套详细计划。当时，美国的 许多糖果是以1分钱卖给小孩子的。罗宾就在许多糖 果里包上1分钱的钱币作为“幸运品”，并在报纸、 电台打出口号：“打开，它就是你的!”这一招很有 效，孩子们都争着来买。罗宾也把“香甜”这个牌子 改成了“幸运”。销售量上去后，罗宾除了大量投入 生产外，还不惜血本招来许多经销商，另外再大做广 告，将“幸运糖”描绘成一种可以获得幸运机会的新 鲜事物，并以一个可爱的小动物形象为标志，加深人 们对这个糖果品牌的印象。罗宾的糖果畅销全国，销 量像长了翅膀一样，迅速上升。其他糖果商在此启发 下，也纷纷效仿。此后，罗宾又想到了新点子，买到 “幸运糖”的人不仅可免费拿到糖果，还会被多奖励 几颗糖。后来罗宾在糖果中还放上其他物品，如玩具 、连环画、手枪玩具等。如此，罗宾的糖果销量始终 处于同行前列，很快他就拥有了800多万美元的资产 。 罗宾独辟蹊径，明确了自己的经营方向——让小 孩子都来买自己的糖果，最终打开了销路。为了实现 这个目标，罗宾不断调整自己的宣传思路，最终他的 糖果闻名全国。 一位法国留学生，由于父亲失业，家里已经拿不 出钱来供他完成剩下的一年半的学业。这位留学生失 去了经济支持，只好从独居公寓搬到七八个人合租的 宿舍，并决定像他的室友一样，打工挣钱完成学业。 他四处翻阅报纸，希望能从上面看到招聘信息。有一 天，一则登在不起眼的角落里的广告吸引了他：“豪 华别墅，只售1法郎。” 室友们听他念出这则广告后，都嗤之以鼻，甚至 觉得有些可笑。有的说：“今天不是愚人节吧!”有 的说：“哪有天上掉馅饼的好事。”还有人半带嘲弄 地问他：“你该不是想去试一试吧?”还有人提醒他 道：“千万别上当，这是个陷阱，我看，骗子总有不 可告人的图谋!” 这名留学生虽然也是半信半疑，但他还是按照报 纸上提供的联系方式，找到了那个登广告的人。 …… P13-15