开店必赚（一本指引你走向生财之路的书）

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开店巧选“黄金口岸” 如今许多人为了自谋生路，纷纷开起了小餐馆、小百货等各种各样 的店铺，解决了自己及家人的生活问题。但也有些人开店选址不当，不 仅没挣到钱，反而亏了本钱，令人同情。其实，仔细观察街道上的各种 店铺，可以发现，就算是生意最“旺”的街道，也难免有些地方是“死 角”；而一些被人视为偏僻冷清的街道，却适合店铺开业。有时虽然能 找到一个理想的店铺位置，但或因租金昂贵，或因无法插足，又不得不 放弃。 所谓的口岸，就是在能够充分吸引顾客的场所建立的店铺。那么， 在众多的街道上，如何才能找到店铺营业的“黄金口岸”呢？ 第一，与其选择现在被商家看好的店址，不如选择在不久的将来会 由冷变热，而目前暂时未被别人看好的店址。这样的店铺位置费用较 低，而潜在的商业价值却很大。因此，应特别留心城市建设的新发展将 会带来什么样的变化。 第二，选择靠近大公司、大企业的街道一边。这一方面是因为大公 司、大企业的出入者可以成为顾客，另一方面是因为来过的顾客便于向 别人介绍“在某某大公司的旁边有一家店铺如何如何”，这样就比较容 易指引他人光顾。 第三，选择靠近人口将会增加的地方。比如新住宅区的发展及新机 构的设立等，都会给店铺增添顾客，使其今后的发展更具有潜力。这需 要你有一定的眼光，随时关注某地将建住宅小区或将设立新机构等消 息，多关注媒体的报道。 第四，选择经营方向相辅相成的店铺做邻居。比如你要开一家儿童 服装店，最好靠近一家妇女服装店，而不应靠近修理店或酒吧。因为与 周围商店的经营方向相互协调相互补充，附近店铺的顾客就很容易也成 为你的顾客。 第五，选择店铺位置时，还应重视店铺所在建筑提供的销售、展 示、储藏等设施是否符合经营要求(否则会给经营带来不便)，建筑物 的朝向是否较少受气候影响(比如冬天面向刮大风方向就不妥)，以便 今后在经营中减少支出。 第六，在同一条街道两侧选择店铺位置时，以客流量大、能见度 高、交通不易堵塞的位置为佳。客流量小，就缺乏“人气”，影响收入； 能见度低，即使有“人气”，人们也不容易发现你的店铺；如果交通不 畅，人们就不愿意来。 第七，有时与其定好经营方向再去选择店铺位置，倒不如先找到一 个地点适中、价格较合理的营业场所，再根据当地情况确定一个有发展 潜力的经营方向。就是说，开店铺不一定要在经营方向上“先人为主”， 找好位置往往更重要。 开店选址诀窍 有关专家曾经指出：找到一个理想的店面，你的开店事业也就等于 成功了一半。这话一点都不为过，开店不同于办厂开公司，以零售为主 的经营模式决定了其店面的选择是至关重要的，它往往直接决定着事业 的成败。那么如何才能找到理想的店面？ 第一步：选好地段和店面 选择经营地段要把握以下几个关键： 1.把握“客流”就是“钱流”的原则。在车水马龙、人流熙攘的 热闹地段开店，成功的几率往往比普通地段高出许多，因为川流不息的 人潮就是潜在的客源，只要你所销售的商品或者提供的服务能够满足消 费者的需求，就一定会有良好的业绩。客流量较大的地段有：①城镇的 商业中心(即人们通常所说的“闹市区”)；②车站附近(包括火车站、 长途汽车站、客运轮渡码头、公共汽车的起点和终点站)；③医院门口 (以带有住院部的大型医院为佳)；④学校门口；⑤人气旺盛的旅游景 点；⑥大型批发市场门口。 2.注意因行制宜。营业地点的选择与营业内容及潜在客户群息息 相关，各行各业均有不同的特性和消费对象，黄金地段并不就是唯一的 选择，有的店铺开在闹市区生意还不如开在相对偏僻一些的特定区域， 例如卖油盐酱醋的小店，开在居民区内生意肯定要比开在闹市区好；又 如文具用品店，开在黄金地段显然不如开在文教区理想。所以，一定要 根据不同的经营行业和项目来确定最佳的开店地点，要选择合适的店 面，并不是越热闹的地方越好，关键是要因行制宜。 第二步：作进一步的考察 在初步选定开店的地点后，还应作进一步的全面考察，对相关的情 况作一定的调查分析后，方能决定是否最后定点于此。主要考察以下几 方面的情况。 1.店面本身的情况。开音像制品店的小罗不久前从别人手里盘了 一个店面下来，这个面积达15平方米的店面位于次繁华地段，每天的 人流量也十分的可观，可是租金却非常便宜，每月只要800元，小罗以 为捡到了便宜，偷偷直乐。没想到，花了1万多元装修停当，隆重开张 还不到1个月，一纸拆违通知书把他打了满头晕。原来，上家通过内部 关系得知店面迟早要拆，便来了个金蝉脱壳，捞了一票便溜之大吉，.剩 了个箍儿让小罗来套。所以，在租店面之前，一定要对店面的情况作一 番仔细的调查了解。 2.房东的背景。有的人急于寻找店面，就满大街搜寻，有时还真 能被他找到几家正挂着“转让”字样的店面，便迫不及待地与之谈判、 交付订金甚至租金。其实这种做法是极其草率的，很容易带来一系列的 后遗症。假如你真的看中了店面，最好先从侧面打听到真正的房东(即 产权所有者)，对其背景情况先作基本了解，觉得可靠后再进行接触。 一般最好直接与真正的房东谈，假如房东表示已将承包权出租、不愿再 插手时，你再与现在的店主谈判也不迟。另外，一旦谈成功，也要注意 必须正式签协议并要求到房产所有者那里更改租赁人姓名。 3.同业竞争情况。主要是经营业绩的情况、商品的价格水平。考 察同一地段同类商店的经营业绩，可以初步测算出租此店面可能产生的 利润状况；而考察他们的商品价格水平，是为了据此确定自己今后的商 品价位。这些都是十分必要的。 4.客流状况。“客流”就是“钱流”，考察客流状况，不仅能使你 对今后的经营状况胸有成竹，而且还能为你决定今后的营销重点提供科 学的依据。关于客流状况主要考察这些内容：①附近的单位和住家情 况，包括有多少住宅楼群、机关单位、公司、学校甚至其他店家(这些 店家极有可能会成为你的常客)；②过往人群的结构特性，包括他们的 年龄、性别、职业等的结构特性和消费习惯；③客流的淡旺季状况，比 如学校附近的店面要考虑寒暑假、机关和公司集中地段的店面就必须掌 握他们的上下班时间、车站附近的店面应摸清旅客淡旺季的规律，这些 都是你设定营业时间的重要依据。P2-5