赢销商（经销商破局赢利之路）

作者简介

孟跃，北京方德智业国际广告公司掌门人，河北天润成恩酒业有限公司总经理，品牌管理专家，实战营销驱动专家。首创企业雇主品牌、员工品牌和意见领袖之品牌价值链驱动体系，突破传统企业品牌竞争领域，开创“品牌蓝海战略”，以“我们不是去服务品牌，而是去创造品牌”为宗旨，为国内多家知名企业提供品牌营销咨询服务。

内容简介

经销商应用系统赢利模式的落脚点就是找准可靠的“核心赢利优势” ，以此建立适合公司发展的赢利系统，通过严格的管理体系，将这些系统 模式和经验进行固化，再复制应用，不断优化发展。 公司一旦导入综合赢利系统，就必须围绕一个核心的赢利战略目标行 动，把知识、经验和行动固化到一个目标体系上来，没有目标的系统设计 简直就是一团垃圾。 如果没有目标，就不可能有切实的行动，更不可能获得实际的结果。 优秀的公司最明显的特征就是，他们往往在决策之前，就清楚地知道自己 要达到一个什么样的目的，清楚为了达到这样的目的，哪些事是必须的， 哪些行为往往看起来必不可少，其实是无足轻重的。他们总是能围绕最终 的战略目标采取行动，因而总是能事半功倍，能卓越而高效。 经销商打造赢利系统必须明确目标，并坚定不移地朝着战略目标前进 ，至少可以肯定，公司迈出的每一步都是方向正确的。那种看似忙忙碌碌 、最后却发现与目标是背道而驰的情况是非常令人沮丧的。这是许多效率 低下、不懂得卓越工作方法的公司最容易出现的错误：把大量的时间和精 力浪费在无用的事情上。 王老吉立足凉茶品类成就辉煌以后，吸引了很多公司进军凉茶市场。 如果经销商也力图杀入这个品类，则必须要开发和建立一套新产品上市系 统。经销商可以从产品概念开发、产品上市适当性评估、制定产品价格、 指定上市时间及流通方式、产品设计开发、开发预算选定及投资计划、开 发日程(即流程管理)、确保开发必要的资金来源、开发样品及促销品、品 牌管理和广告促销等方面，建立统一的活动、操作、任务的定义，以及标 准的新产品上市项目分解模版，供具体的单项产品开发和项目裁剪使用。 经销商建立赢利系统不仅仅是为了固化知识和经营，方便应用，更是 为了优化提升公司的整体竞争能力。系统营销的应用是一个系统学习和总 结的过程，系统的突破在于执行，执行的秘诀是“重复，重复，再重复” 。 提升公司系统赢利竞争力的关键是执行过程中的跟进和指导。举一个 商贸公司的例子，这家公司实行了一套一对一的学习系统，规定所有的管 理者每个星期都要跟自己的直接下属面对面地单独沟通，时间为每次20～ 30分钟。沟通的内容通常是直接下属的工作进度，或者需要怎样的帮助等 。这种方式有助于公司在应用系统赢利模式的初期，让管理者抽出更多的 时间来指导和问责，跟进赢利模式的执行情况，强化系统执行力。 P10-12