认知破局 印签+明信片

作者简介

\"张琦 ·新商业架构师 ·增长模式设计专家 ·全网商业类目头部IP ·2022年度中国十大品牌女性 深耕民营企业培训咨询18年，出品《天地人网·全渠道增长路径设计》《魅力领导成长课》《新商业驱动增长落地班》等课程，全网累计关注用户8700万，线上课程服务超过30万用户，线下企业商业培训累计上千场次，赋能过10万学员。\"

内容简介

\"一切商业的成功，皆源于对消费者需求的洞察 消费者的需求来自哪儿？理想与现实的差距。 差距产生痛苦，痛苦源自比较。所以，需求是可以创造出来的，而消费者是可以被“教育”出来的。 举个很简单的例子。普通人其实并不需要一个LV包，也不需要爱马仕包。但你今天要去参加高中同学聚会，发现高中的那些女同学现在人手一个LV包，你拎塑料袋过去，心里什么感觉？ 好面子的人可能想挖个洞钻进去，对不对？ 我们曾和一些婚恋网站合作，给一个旅行服务公司做活动，这个公司的人基本都是男程序员，日常生活除了工作就是打游戏，不怎么出来相亲，觉得单身挺好的；女员工也是，觉得和闺蜜聊聊天、逛逛街就挺好的，为什么要谈恋爱呢？ 只有抓住用户的痛点，才能搞定用户。经过分析挖掘，我们的文案打出的点是： 明明你更好，为什么还单着？ 文案一下子成功了，很多人看到的一瞬间就被勾起了内心的冲动，感觉自己好像真的应该去谈一场恋爱，然后就有很多人参加了相亲活动。 其实仔细想想，这个文案是没有逻辑的，你好不好和单身没有关系。但用户很少会去分析有没有逻辑，可能只是坐地铁时看了一眼这个广告，就勾起了他们内在的比较欲。 还记得你上铺的兄弟吗？明明你更好，为什么你还单着？ 你都做了闺蜜几次伴娘了，什么时候你做主角啊？ 很多人只关心你飞得高不高，你也想有个他关心你飞得累不累。 ………… 痛苦源自比较，有了痛苦就有了需求。 无论是生活还是工作中，没有人甘于人后，当痛苦被激发出来，自然也就产生了需求。 本来你觉得单身没什么，自己一个人自由自在很好，但被这几句文案一刺激，你脑海中浮现出比较的画面，内心产生落差后，可能就感觉自己似乎应该去找个伴侣了。 用户被刺激到了，才愿意走出来，才愿意去交流。所以，文案的作用就在于，勾起用户内心的比较欲。 “剩男”“剩女”也是商家制造出来的焦虑，本来你觉得自己挺好的，结果商家非要告诉你单身的人要么心理有问题，要么就是其他方面有问题才会被剩下，你可能为了证明自己没问题，就想去谈个恋爱。 这就是现实和理想的差距。 痛苦来自用户内心被勾起的比较欲，继而激发出他们深层次的需求。这就是抓住了痛点。 除了痛点，需求还和什么有关？欲望。 名为欲望的需求有三种。第一是一般需求，第二是核心需求，第三是隐性需求。满足一般需求，你只能生存；满足核心需求，你能发展；满足隐性需求，你能爆炸性增长。 什么是一般需求？举个最简单的例子，比如一家企业找广告公司做广告，一般需求就是广而告之。广告公司帮他们宣传产品，做各种活动，提高产品的曝光度，就是广而告之。 什么是核心需求？企业的真正目的，是找到目标客户进行精准投放，提高他们广告的收看率，让更多想买产品的人看到。 在这一点上，有一家叫分众传媒的广告公司很厉害。它是国内第一家全是广告、没有内容的媒体公司，在公交车、写字楼的电梯里你几乎都能看见它的广告。他们的逻辑是什么？就是你在等电梯、坐电梯看哪儿都不合适时，就看这个电梯广告。 分众传媒在宣传时就告诉企业，你们不要投电视，电视一播广告观众就换台，但你们投放到我这里，收看率非常高，因为那时没有手机，人们在等电梯时很无聊，互相看也很尴尬，所以都会看广告，而且酒店、写字楼这些地方的用户购买力还很强。 传统公司的那套老体系与这一比，明显落了下风。 百度和字节这种互联网公司就更厉害了。他们是按效果收费的。你在他们那儿买广告，他们给你做投放，曝光率、点击率、转化率都可以给你按不同的费用设计，有了效果后费用越到后面越贵。他们就可以保证一点，企业投放的广告不仅有人看了，而且还能有转化。有看得到的效果，也就是满足了对方的隐性需求，企业当然很满意，并愿意付费。 能比他人更懂用户，也就能比他人赢得更多市场。 所以，广告就成了互联网公司流量变现的主要方式，甚至是最大的收益来源之一。现在很多耳熟能详的品牌，或者你在各大平台搜索时弹出来的前几名推荐，多数是平台推出来的。用户搜索是不付费的，但用户看到的东西是企业付费的结果。 总结一下，广而告之就是企业的一般需求，强制收看是企业的核心需求，按效果付费就是企业的隐性需求。 你能满足的一般需求，你的竞争对手也能满足，这只能让你生存；满足了核心需求，能得到发展的机会；而如果你连隐性需求都能满足，连客户没有表达出来的难言之隐都能察觉到，并且做到，你就能实现爆发性增长。 那怎么挖掘隐性需求？你需要了解需求升级。 比如你面向B端：面向企业端销售的产品，卖产品就是最基础的一般需求，价格实惠是重点；核心需求是帮B端客户实现招商和转化，能帮助他们卖货；隐性需求就是提供给他们一个可持续发展的系统，持续帮客户轻松持久地赚钱。 如果你能逐步满足用户的这三种需求，你的企业离爆发性增长就不远了。 从来不缺付费的用户，只缺能精准击中他们痛点的商家。 你是吗？\" \"★全民商业导师张琦首部作品，写给大家的人生破局指南。认知对了，事就成了！ ★作者张琦，国民级顶流商业导师，2022年5月横空出世，刷爆全网。以清晰的思维、透彻的分析和富有感染力的表达，收获无数好评。短视频作品全网累计播放量超过100亿次，几乎每个人都刷到过张琦的视频。 ★《商界评论》评论道：张琦点燃了商业培训的全民时代。 ★新书《认知破局》，结合作者从事企业培训18年对商业的思考，以及自己走红全网，打造爆款内容的心法与方法，首度结集出版。囊括5大认知维度，48条破局锦囊，助你突破能力、视野和人脉。 ★每一个句子，都醍醐灌顶！ ·如何提升认知？——拉高一个维次，用未来的眼光看现在 。 ·如何确定方向？——以终为始，找到自己独一无二的价值。 ·如何找准痛点？——聚焦一个群体，切准一个场景，解决一个问题。 ·如何磨练心性？——心里能装多少人，就能成多大的事 ·如何突破自己？——跳出自己的圈层做事，才是真正的狠人 ·如何把握机遇？——时代算法+时代趋势+你的优势，就是财富机会 ★格力集团董事长董明珠、分众传媒创始人江南春、著名产品战略专家梁宁等各界大咖，齐声推荐。 ★精装工艺，高端大气；跨页设计，震撼视觉；专色印刷，重点清晰。 ★你的认知高度，决定你的成长速度。\"