货代高手教你做货代--优秀货代笔记/国际物流操作系列

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拼箱一级代理(自拼公司) 海运上还需要提及的就是拼箱。不是每家客户出货时都能凑满一个整箱 的，有时货量只有几个立方米，货值不大，用空运成本又很高，那么客户就 会选择与其他客户一起拼一个箱子运到同一个目的港，这就是所谓的拼箱。 而直接发货人手上的资源有限，这个收集同一个港口的货物集中出运的任务 就落到了货代的身上，也就诞生了拼箱公司——将不一样的客户发往同一个 目的地的不同货物，整合到一个集装箱里集中运输，以此来节约发货人的运 输成本。 一级拼箱公司所需要的条件：合作流畅的海外代理、广泛的代理网络或 者专一线路的专业网络、懂得装箱的操作人员以及其他条件。 1.合作流畅的海外代理 合作流畅的海外代理是首要的也是必备的条件，一般一个集装箱只能对 应一个收货人，但是拼箱对应的是1+N(N>0)个收货人，所以拼箱公司需要在 国外有固定的海外代理作为收货人，能够在目的港拆箱分拨货物，然后通知 每一个收货人。这就是为什么真正的一级拼箱公司必须要有自己的海外代理 ，也是客户拿到的拼箱提单一般都是货代提单(简称HBL：HOUSE BILL)的原 因。通过这些提单，代理决定最终指定货物的归属权。 2.广泛的代理网络或者专一线路的专业网络 一家一级拼箱代理公司一般会以一条或者几条航线为主，其他航线为辅 的各个港口都会有自己相应的海外代理。因为客户的需求是多样的，即使在 一个国家，可能所去的港口也是不一样的，不一样的港口就需要不一样的代 理。只是一般来说各家拼箱公司的代理范围是不一样的，根据各自的优势， 中间会互相交换一些货物，来弥补自身的不足。当然有些拼箱公司会只开发 一个国家，或者一条线路来做专一的服务，做到在这条专一的线路上有明显 的优势能够强过其他代理，这就是一种做专一但是做专业的服务理念，只选 择固定的目标客户群。其他一级代理可能在这些地方也有代理，但是与其相 比各方面都处于劣势。其中最明显的就是日本线，虽然不是一个港口，但是 专业到了一个国家(现在日本线的专业代理越来越多，竞争也就相应越发激 烈)。尽管大多数的拼箱公司在日本都有自己的代理，但是相比那些专业做 日本这条线路的拼箱公司，在很多方面还是处于劣势的。最明显的体现在价 格和清关时效上。选择专一港口的一般都是在当地港口的代理有特殊的地理 优势，或者直接就是一家当地比较知名的代理设在中国的子公司。 3.懂得装箱的操作人员 多家货物如何最合理地摆放在一个集装箱里面，这是一门装箱学问。你 可以根据经验、根据简单的计算来估算出一个工厂的同类产品大概的装箱量 。但是形形色色的产品，不一样的包装，不一样的形状，需要怎样整合在一 个集装箱里面，而且每次都是不一样的，这就需要有专业的知识、很强的立 体思维模式，以及多年现场实地操作经验的专业人士才能做到的。拼箱公司 如果没有这样的人才合理地规划装箱，会大大增加拼箱成本，降低自己的利 润空间，所以装箱技术人才也是拼箱公司必不可少的。 4.其他条件 当然除了以上所述的必备条件以外，线路的选择、代理的沟通、运价的 确定等都需要由相应的人员来完成，拼箱公司人员的构成在岗位上是相对比 较复杂的。 最后讲一下拼箱公司的利润主要来源：海运费用拼箱公司是肯定要付给 船公司的，但是很多时候算下来货代公司所收的客户费用总和还不够付海运 费，那么拼箱公司的利润从何而来呢？拼箱用的是货代提单，到了目的港后 肯定要换成代理手中的实际提货单才能提到自己的货物，中间就有换单费； 拼箱到了目的港后会先进仓库，然后由目的港代理进行拆箱分拨货物，会产 生拆箱费用；还会产生一些码头费用、港区费用；等等。这些费用一部分交 给目的港港口，剩下的就是利润，然后由代理和国内的拼箱公司进行利润的 划分。 二级代理 二级代理就是拿着其他公司的运价卖给工厂或者外贸公司的货代，他们 的主要市场是“直客”，就是工厂和外贸公司直接的发货人。偶尔在一些特 殊航线也能做做别人的一级代理。二级代理的优势就是能够帮助“直客”找 寻最合适的运输方式和承运工具，因为他们需要了解大部分的船公司、航空 公司的优势航线和优势价格，以及航行时间，目的港的装卸能力，等等。还 要了解各个一级代理的优势线路，将其整合。 二级代理和一级代理并无本质上的区别，很多一级代理也是从二级代理 慢慢做起来的，按照行业发展的步骤，只要等客户积累到一定的数量，就需 要自己去开发一些必要的平台，以供客户的需求。而当货量上去了，也就可 以去和船公司，或者航空公司谈合作的事宜，只要能和几家实际承运方达成 一致，二级代理就自然而然升级为一级代理了。要做得更强大，就慢慢把市 场拓展向海外，找到国外的同行，或者直接采购商，这样货代就慢慢发展成 了全球化的代理。归根结底货代就是在相互合作中慢慢成长的，最后的环节 就是尽量缩减中间商，环节越少成本越低，这也就是一级代理和二级代理的 一个区别。二级代理只是暂时在利用别人的平台做自己的客户，了解市场， 整合适合自己的优势线路合作，提供多方位的比较。 二级代理相对于一级代理，价格上会稍微有些欠缺，但是在服务和多样 化选择上要优于一级代理。因为两者针对的本质客户群是不一样的，而且货 代这个行业所赚取的利润是服务费用，并不是所谓的差价。客户只需要根据 自己的需求，选择最适合自己的货代，那样才能最终得到各自所需要的。 P8-11