流量口--销售就是做渠道

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销售渠道中的“窍门” 销售渠道的重要性不言而喻，它是一件产品能 否顺利售出的先决条件。做好销售渠道，是非常讲 究窍门的。 第一，学会制造轰动效应。 我们来看一个书商的例子。 书商手头有大量的书滞销，突发奇想，打算借 助当地一位非常有声望的文化人来拉动销量。 书商把书送给这位有声望的文化人，这个文化 人看后说“这书还真不错”，于是书商就广泛宣传 ，说这位有声望的文化人非常喜爱这本书，并且在 书上印上了“这书还真不错”几个字，结果这些书 被一抢而空。 随后这位书商又进了一批书，他还是打算借用 这位文化人的名声来销售自己的书。文化人有了前 一次的教训，就故意说“这本书真是糟透了”。书 商又大肆地宣传，说文化人讨厌这本书。结果大家 都很好奇，这位文化人到底讨厌什么书呢？于是， 这批书又被一抢而空！ 第三次的时候，这位书商又送给了文化人一本 书，这位文化人吸取了前两次的教训，一句话都没 有说。书商更绝了，他打出广告说“现在有一本文 化人难以评价的书，大家有什么看法呢？”结果， 这批书又被大家一抢而空！ 从书商的故事中我们可以很清楚地看到，这位 书商正是利用了名人的名气才一次又一次地把书销 售出去了。可见，这是一个成功地利用轰动效应出 售商品的案例。 学会制造轰动效应十分重要，这样成功的例子 数不胜数。其实对于很多行业而言，利用外界力量 来制造轰动效应是推广自己产品的一种手段。比如 ，为了宣传某部电影，电影里的男主和女主之间闹 “绯闻”，在这个节骨眼上出现绯闻其实就是为了 博取外界的关注，制造轰动效应，电影的知名度会 相应提高。销售要学会充分利用热点事件或大众认 可的有代表性的任务来制造轰动效应，这样一来产 品的知名度就会提高，来购买产品的顾客也会相应 增加。抢购一空不是梦！第二，推广盈利模式。 我们经常说去推广某产品，实际上我们推广的 不是产品本身，推广的是盈利模式。盈利模式本身 是会随着市场的波动而进行自我调节的。给消费者 带去了方便，更是给自己带来了利润。 说到UC手机浏览器，大家一定都很熟悉。其实 ，1初UC浏览器仅是一个WAP浏览器。那时手机上网 网速慢、资费高，对于使用WAP方式上网的用户，流 量是他们心中的痛。 后来随着技术的发展和移动网络的普及，手机 上网的资费和效率都大幅提高。而UC浏览器又针对 此前的活跃用户进行推广，不仅满足了这些用户上 网浏览和流量节省的需求，而且向广大用户和市场