势谋（商谋经典）/天下无谋

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有远见，胆大心细 如果你想永远做个雇员，那么下班的汽笛吹响时，你就可以暂时忘掉手 中的工作；如果你想继续前进，去开创一番事业，那么，汽笛仅仅是你开始 思考的信号。 ——[美国]亨利·福特 美国作家唐。多曼在《事业变革》一书中认为，“把眼光放长远”是踏 上成功之路的一条秘诀。虽然，世事瞬息万变，无论谁也无法预测将来的事 情，但想要成就人生，成就事业，还是不得不去策划明天，预见未来，这就 需要有远见。没有远见的人只看到眼前的、摸得着的、手边的东西，相反， 有远见的人心中装着整个世界。美国作家乔治·巴纳说：“远见是心中浮现 的将来的事物可能或者应该是什么样子的图画。，’所以，如果想成大事， 就必须确定你有远见的目标。对于创业的人来说，没有什么比成功更令人向 往的了。然而，在现代社会，人与人的关系、行业与行业的关系、企业与企 业的关系越来越复杂，这就要求更大的勇气和最好的方法。 敏锐的眼光，是每一位超级经营大师必不可少的素质。一代无线电帝王 保罗‘高尔文的成功就归功于此。他从小时候卖爆米花开始，到躲过收音机 事件的灾难，直至在无线电事业中超速发展，正是凭着他对市场动态敏锐的 把握能力，在经营生涯中不断走向辉煌。 高尔文从小就对市场有一种特殊的敏感。在他10岁的时候，他发现，在 车站上卖爆米花是个不错的买卖。当时，哈佛镇是个铁路交叉点，火车一般 要停留在这儿加煤加水，许多孩子便趁机到火车上卖爆米花，一个个获利颇 丰。高尔文也投入到了这场竞争之中。为了争夺顾客，他们常常爆发一些“ 战事”。但他总是很快与对方和解，并常常告诫对方：“我们这样搞下去， 谁也做不成生意了。” 赚了些钱后，高尔文搞了一个爆米花摊床，用车推到火车站或马路上叫 卖，还往爆米花里掺了奶油和盐，使米花的味道更美。过了一段时间，他又 把摊床交给弟弟伯利和约瑟夫，自己则专门进入车厢里去卖。 1910年，哈佛镇下了一场大雪，好几列满载乘客的火车被大雪封在了这 里。高尔文和一些孩子们就赶制了许多三明治拿到车上卖，虽然味道并不太 好，但饥饿的乘客们仍抢着购买。夏天到了，高尔文又设计了一个半月形的 箱子，用吊带挎在肩上，在箱子中部的小空间里放上半加仑冰淇淋，箱边上 刻出一些小洞，正好堆放一些蛋卷，然后拿到火车上去卖。这种新鲜的蛋卷 冰淇淋生意，在夏天时做得非常火爆。 很快，在火车上做买卖成了一个大热门。不但镇上的孩子们纷纷加入， 铁路沿线其他村镇的孩子也纷纷效仿。高尔文隐隐感到这种混乱局面不会维 持太久，便在赚了一笔钱后果断地退出了。果然，不久之后，车站就贴出了 通告，禁止一切人进入车站和火车上做买卖。 到了1936年，高尔文制造公司规模已经超过了位于哈里森街上的大楼的 容量，因而，一部分生产设备扩张到了街对面的另一座大楼上。他决定建造 一个新的办公处与工厂，以安置日益增多的人员和设备。几经寻觅，他终于 在奥古斯塔大街选中了一块土地，并很快以芝加哥一座现代建筑为样本拟订 了建筑计划。 对高尔文来说，这一扩充是一次勇敢的冒险行动。因为美国当时的经济 衰退已经沉重地打击了收音机行业，许多收音机企业已在不景气的经济形势 中纷纷倒闭。摩托罗拉也是走了很漫长艰险的路才摆脱困难的。面对目前的 形势，他的一位同事粗暴地对他说：“你只不过刚从困境中走出来，却又要 把自己抛入深渊了，你将典当得一无所有。” 高尔文则十分冷静，在一次午餐会上，他对一群下属说：“要为职工增 加收入和生产设备扩大而建设；要为国家美好和我们所做的一切都走上正轨 而拼搏。”为表明他讲这番话的含意，他下令新的摩托罗拉工厂立即破土动 工。 作为企业家中的新一代人，高尔文的观点是：应把企业看成是一种生活 的方式，而不仅仅是一种赚钱的方式。所以他对当时一些企业大亨所持的老 式的贪财的人生哲学极为痛恶。 随着新工厂的开工，高尔文感到公司进入家用收音机市场的时机已经成 熟。因为汽车收音机是季节性的营业，是上半年的主要生产项目，每到6月 以后，就要关闭许多生产线，造成了设备和人员上很大的浪费。如果能做好 家用收音机项目，则正好能填补每年6月到12月这段时间的空白。于是，高 尔文开始组织技术人员研究开发桌式收音机、落地式收音机以及留声机等一 系列新产品。 1937年夏天，他在家用收音机会议上，展示了这些新型收音机。许多从 经销摩托罗拉汽车收音机中尝到甜头的商人们对新产品表现出极大的热情， 订购了许多。那一段时间，摩托罗拉的运输工具昼夜不停地将收音机运往各 个市场，但仍供不应求。 然而，一次考验悄然而至。新型收音机的旋钮、变压器等出现了一些质 量问题，消费者怨言四起，经销商兴趣减退。更致命的是，美国经济也在此 年底发生了大滑坡，即使是销售旺季，一些其他型号的收音机也纷纷降价出 售。 经验使高尔文有了一种预感。1932年，他曾凭着一些经济滑坡征兆，在 银行倒闭的一周前，取出了公司的现金。这笔不大不小的现金保证了公司的 正常运转，安然度过了危机。而今，他又一次预感到可能要发生什么事，便 及时采取行动来“躲灾避祸”。他立即分别打电报给经销商，约请他们到他 的办公室开了一系列的会议。会上，他对经销商发布了强硬的命令：“现在 ，赶快努力出售你们的存货！” …… P3-5