博弈思考法(精)

作者简介

[美]戴维·麦克亚当斯（D**id McAdams）曾任麻省理工学院斯隆管理学院教授，现为杜克大学富卡商学院教授。他是**的学者、颇*欢迎的教授以及博弈论商务咨询师。他和妻儿居住在北卡罗来纳州的德罕市。

内容简介

第1章 做出承诺 噢，我的勇士，你逃向何处去？你后面是海，你 前面是敌人。你现在仅存的**的希望就是你的勇气 和毅力。 塔里克·伊本·齐亚德，倭马亚王朝将* 公元711年将其舰队烧光，带领其部队进*西班 牙 公元711年，塔里克·伊本·齐亚德带领伊斯兰 大*，誓要*占伊比利亚半岛。在横渡直布罗陀海峡 (以他命名。)后，做出了历****的“烧毁舰队战 船”之举，他们即将面对的是人数和*事力量都远远 超过他们的西哥特王国罗德里克国王的*队。事实上 ，也许塔里克并没有烧毁他的舰队。，这些刚皈依伊 斯兰教的勇猛的柏柏尔战士迫切地希望战斗，因此塔 里克没必要去*纵他们的决心。*何况，塔里克早已 撒下了胜利的种子。他偷偷与罗德里克的*队结盟， 在关键性的战役中，这些**将会背叛自己的国王。 即便塔里克真的没有烧掉他的舰队，他的传奇也 在西班牙世代流传。这个传奇也发生在西班牙征服者 荷南·科尔蒂斯身上。1519年，他效仿塔里克，除了 一只靠近墨西哥的韦拉克鲁斯战船，他捣毁了其他所 有船只。这是发生在迎战强大的阿兹特克帝国国王蒙 特苏马的*队时候的事，他们的做法如此相似，我们 不得不将科尔蒂斯与塔里克联系起来。 他们两人都出身低微(塔里克是奴隶出身，科尔 蒂斯出生于下层贵族家庭)，在漫长的帝国征战中， 他们都是靠自身的打拼和功绩获得权力。他们两人都 曾远征，进行长途跋涉征服了新的大陆(塔里克征服 了西班牙，科尔蒂斯征服了墨西哥)，都战胜了比自 己强大的帝国*队(塔里克战胜了西哥特*队，科尔 蒂斯战胜了阿兹特克*队)。他们都准确地判断出之 前这些**内部所存在的分歧，而且之前他们谁也没 有获得授权去进*。(塔里克面对的是北非穆萨，科 尔蒂斯面对的是古巴的蒙特苏马。)但*终，那些嫉 贤妒能的上级迫使他们放弃了他们的征程，*不用提 他们的丰功伟绩，他们后来还*到残酷的惩罚。(塔 里克被囚禁，而科尔蒂斯仅仅被册封了瓦哈卡谷地第 一侯爵，一个二流的荣誉。) 科尔蒂斯也许在远征中效仿了塔里克·伊本的很 多做法，但是关键不同的一点在于：科尔蒂斯保留下 了一艘完好无损的船。正如科尔蒂斯告诉他的士兵们 那样： 至于我，我已经做出了我的选择。我会继续留在 这里，只要有人与我并肩而战。如果有任何人怯懦胆 小，不愿意同我们一起分担这项伟业的危险与荣耀， 以上帝的名义，让他们回家。还有一只完整的战船存 留，能够载着他们回到古巴。待他们返乡，他们可以 告诉家人，在征途中，他们是如何背弃了自己的将领 和战友，然后唯有耐心等待，等待着我们满载阿兹特 克的战利品光荣凯旋。 留下一艘船可谓是天才的神来之笔，它鞭策着科 尔蒂斯的战士们选择是否留下，并且制造群体性压力 氛围，迫使那些胆小怯懦的战士不会返回古巴。已经 选择留下的战士，在心理层面已经决定忠于这个任务 ，而如果仅仅靠击沉整个舰队把他们扣押下来是不可 能的。 科尔蒂斯决定击沉自己的舰队这个例子就是“做 出承诺”的范例。然而这个决定对于他自己来说没有 任何意义，因为他已经计划留在墨西哥并且不需要战 船返乡。他试图让所有的战士都不能回古巴，通过切 断后路和创造新激励机制(不要临阵畏缩)的方法让他 们留下。 P3-5