钱的第四维(Ⅱ财富素养常识)(精)

作者简介

许骥(Stanley Hui) 香港中文大学历史硕士，香港某大型金融机构营业总监，认可信托策划师(CTP)，《第一财经》《南方周末》等媒体专栏作家，出版著作近20种，央视、东方卫视、凤凰卫视节目特约评论员。财经节目《进击的Money》主讲人。 所获荣誉：寿险理财专业人士高级荣誉百万圆桌会议内阁会员(COT)，世界华人金融保险业高级荣誉IDA国际银龙奖，“腾讯·大家”年度作家等。

内容简介

《创富者都是好销售》 核心观点：无法接受“销售”，是没有常识，也就难以创造财富。 “销售”（Sell）两个字，一直是被误解最严重的概念之一。的确，“销售”可以是很肤浅的技能，但同时也可以是一门很高深的学问。简单理解，“销售”就是“做买卖”。传统相声中的名篇《卖布头》《卖五器》《卖吊票》等等，都是关于“销售”的段子。这个层面的“销售”，停留于“一手交钱，一手交货”的最基础层面。 但是如果换个角度看“销售”，它又可以立刻具备普适性。因为在现代社会，人们“销售”的不仅是商品和体力，还有各种各样、有形无形的东西，比如产品、服务、理念、创意等，都可以是“销售” 的对象。这样理解“销售”，那么我们的日常生活就很难不与“销售”发生关系了。 实际上，“销售”的覆盖面甚至还能更广。被誉为“全球最具影响力的50大思想家”之一的美国趋势学家丹尼尔·H. 平克（Daniel H. Pink）在他的著作《全新销售：说服他人，从改变自己开始》中曾经这样写道：“医生要劝说患者接受治疗措施；律师要说服陪审团作出符合己方利益的裁决；教师要以自己在课堂上传授的价值，吸引学生专心听讲；创业家要争取吸引投资人；作家要对出版商甜言蜜语；教练要劝诱球员……不管从事什么职业，我们总会向同行做陈述，对着新客户说好听的话。我们恳求上司把预算给得稍微宽松些，劝人力资源部多加几天假期。”这些其实都是“销售”行为。根据平克的统计，现代人大约每天会花40%的工作时间从事“非销售”的销售工作，即便“说服、影响、打动他人”这些行为和购买行为无关。这里的关键在于，如果把“说服”理解为广义的“销售”，那么，基本上所有人都无可避免地在从事“销售”工作。 第一维 体力生钱 第二维 脑力生钱 第三维 钱生钱 第四维 时间生钱 永续财富 财富素养的十个方面： 财富思维 财富知识 财富身份 财富格调 财富习惯 财富投资 财富安全 财富教育 财富责任 财富领导